HKESE 自由作家專欄

銷售設計的一個重要的底層思維，那就是要知道，🎯『人們買的不是你的產品，而是產品能帶給他什麼樣的好處 』消費者的期望是，用了你的產品/服務之後，可以為他帶來什麼樣的結果，這是一個亙古不變的思考原則。

例如：『消費者買的不是保養品，他們買的是未來那個漂亮的自己』又或者『消費者不是買你的健身服務，他們買的是未來那個健康的自己』

那實際上要怎麼把這樣的思維轉化在設計上呢？首先我們要先把剛剛的設計思維再聚焦思考，那就是，「我們該怎麼讓消費者，相信我們提供的產品或服務能夠滿足他們對於未來的想像？」

閱讀此文章前，我有必要利益申報：我是實體小說作家，題目「為什麼我選擇實體書？」沒有硬銷之意，純粹藉此文章跟大家分享實體書的好處。

我從中學開始已有閱讀習慣，下課後到圖書館流連忘返的日子，還是歷歷在目。長大後稍微有點經濟能力，便到書店選購心頭好，日子有功，買下的書籍幾乎塞滿房子每一角落。隨著經年累月的閱讀，知識算是累積不少，煩惱也隨之累積起來。書籍的增長而蝸居空間不變，就算四壁添置大型書櫃，不到半年已然插針不下。直到智能手機橫空出世，一台掌心大小的機器，藏書量比圖書館更多；上網一搜，百科全書、史地、科學、哲學、語言文學、藝術等知識一應俱全；另外電子書日益普及，幾乎所有新書都與實體書同步出版，足不出戶便可買下心水書籍，的確是愛書人的福音。
 
實體書的兩個實體
然而，經過與電子書的短暫交往，我最終還是重投實體書懷抱，全因為它的兩個實體，實在令人愛不釋手。 

在加密世界中，「洗錢」是犯罪分子的主要意途。通過區塊鏈發送數字資產，繞過跟蹤和凍結交易的集中式服務。他們採用跨鏈橋來實現這一目標，讓到犯罪收益的價值變得越來越大。
 

根據區塊鏈分析公司Elliptic的新研究，自 2020 年以來，一個名為RenBridge的特定跨鏈橋已被用於洗錢至少 5.4 億美元的加密貨幣現金價值。這現金價值包括 1.53 億美元的勒索軟體贖金，意味著駭客在進行惡意訪問企業網路，並迫使公司付費取回數據時使用RenBridge。Elliptic表示，RenBridge是與俄羅斯政府有關的勒索軟體團夥的「重要促進者」。

有啲人以為唔做後製，JPEG 直出就係原汁原味，其實當中有不少並不美麗的誤會。

首先，曾經用過多於一部相機的人都會知道，同樣光圏、快門、ISO、焦距，拍攝同一景物，使用不同相機得出的影像，分別可以好大。因為所有拍攝完成見得到的影像，都係經過相機的內部處理而成，而處理手法，卻是不盡相同。換言之，同是乾炒牛河一碟，不同的相機，會用不同的豉油，整出不同的汁，根本就冇絕對的原汁。廠商永遠話你知，新型號的豉油好味過舊型號。

相機唔問過你自把自為落調味，並不一定係為咗靚，亦會係因為原材料有啲缺憾。例如，落幾片薑，就係要辟走啲腥味。早期啲數碼相機，感光元件未夠先進，又多數設有低通濾鏡，影出的原影像反差不足，亦比較朦，所以必定略加反差稍加銳化才示之以人。請問，此汁此味何原之有？其實何只咁，唔怕話你知，每幅照片最原始的影像數據，若不經處理，跟本唔見得人，情況就有如未曾煮熟的一碟餸。之所以叫做 RAW，不無原因。

其次，一啲 JPEG 與其話係直出，不如話係「預設簡單後製方案影咗之後唔該照單整好先上枱」。例如拍攝之前選定風景模式，調較色溫、設好落幾重手 D-Lighting，然後撳快門，「叱咤」一聲 ...... 直出？錯！錯！錯！

紐約的金融大樓 (維基 2022年8月23日 每日一圖片) (東加豆)