銷售

不要讓人生變成一場瞎忙

工作的目的,主要是為了獲取報酬,是希望從物質上得到滿足,讓我們可以過著更好的生活。但往往事與願違,付出的時間、心血和勞力,總是無法和收益形成正比,明明很忙,就是賺不到錢!問題究竟出在哪裡﹖

    有一名在房屋仲介公司上班的業務員,工作十分賣力,每天早出晚歸,連假日都在拜訪客戶,勤奮的態度與不辭辛苦的精神,無人可比,但其業績却是差到離譜,常常大半年也成交不了一件案子。

    他的經濟狀況漸漸吃緊,不禁令家人懷疑,成天在外工作十幾個小時,東奔西跑,天曉得他都在忙些什麼!

Business Operation Service (HR/ Sales/ R&D/ Marketing/ Accounting..)

We provide remote Business Operation Service to SMEs and Start-ups, to accelerate the realisation of business's vision, without the boundaries of time or knowledge.

我們為中小企業和初創企業提供業務運營服務。 加速實現企業願景,不受時間或知識的限制。

Support end-to-end cycle, manage their corporate operations from the early stage to growth
Handle unmet needs, from tackle repetitive to business specific needs
Never pay  for unused time, cost effective and charge by hour

The concept is so that you can save the time to deal with repetitive tasks and be able to spend your time to grow your business.

如何寫出情緒堆疊的銷售文案?思路心法分享

這次我想用廣告文案來跟大家說說,一個具有『情緒推進的銷售文案』,我認為應該要具備的兩點核心要素
① 設計好一個閉環的內容架構

② 白話、口語且不拖泥帶水的自信表述

第一點就是銷售架構的閉環設計,這就要先從消費者的「購買行為」說起,消費者的購買行為,其實,本質上就是一個選擇行為,所以一個好的銷售策略,就是如何去設計這個選擇題,為什麼要選擇你的產品/服務而不是別人的?為什麽要現在跟你買而不是擇日再買?只要你設計的好,就像是讓消費者進到一個閉環路徑裡,可以更容易的讓消費者為你的產品或服務買單。

舉個簡單的例子,假如你要賣的是寵物潔牙骨,市面上這麼多牌子,消費者該怎麼做選擇?,我的溝通視角可能就會是這樣的,1-7歲狗狗適用-耐咬型潔牙骨或是,8歲以上高齡犬適用-好消化潔牙骨,當其他人還專注在溝通。

口味是雞肉還是牛肉或者造型是螺旋的還是牙刷形狀時,我的情境設計是對應在,顧客在現實中更直接明確的背景性需求上,他就會更自然的跳進我設計的選擇情境中,我家的狗狗已經10歲了那應該買8歲以上高齡犬適用的潔牙骨。

所以,簡言之就是,你必須要給消費者一個,難以拒絕的情境或理由,而這些內容的目的就只有一個,那就是「最大化的降低消費者的決策成本」。

商業人際網絡經營與實踐攻略工作坊 (六小時)

時常有人問我,Kenneth你點解可以識到咁多人? 有啲甚至是跨國公司香港負責人,也有很多來自不同企業的老闆或管理層。

過去,自己也參與過一些組織,
也出席了很多活動,並交換了一大堆名片。

但最後,究竟有多少仍會保持聯絡呢?

「建立及經營人際關係」是在人生中任何階段非常之重要。

可能,你是剛剛出來工作的新鮮人﹑是從事營銷及業務開發工作朋友﹑是一位充滿熱誠的創業者﹑  是斜槓族或經營著不同生意的朋友們。

有系統及策略地「建立及經營人際網絡」是現今不可或缺的技能。  

當你能把握當中的關鍵技巧,就會讓你發展人際網絡變得如虎添翼,「人際網絡」將會變成你的寶貴資產。  

當你遇到甚麼問題或想尋找合作,只需要打個電話或whatsapp,你之前所經營的「人際網絡」就會發揮起很大作用。

這個6小時在理工大學專業進修學院所舉辦的「商業人際網絡經營與實踐攻略」工作坊,我將會分享:

不知道如何說服別人?學習《AV帝王說服術吧》!

對於五光十色的日本AV業界,在日本經濟持續不景氣的情況下仍能獨善其身,持續發展,甚至不少AV女優的關注度比起傳統所謂的主流偶象更加知名於日本國內外。但是,筆者一直疑惑,業界最難的一步,應該是第一步:如何可以說服女生成為女優?透過經驗豐富,甚至其事蹟都被改篇成劇集的業界名人村西透所寫的《AV帝王說服術》,不但略知一二,更能將其知識放在日常生活與工作,讓說服別人變得簡單易明。

 

不少人都以為,銷售技巧只適用於銷售層面。但事實上,每一次想要求別人,都是一次「銷售」。例如想要別人幫個忙,都需要一段「銷售話術」。事實上在書中的說服技巧,也圍繞著作者的身邊發生的不同大小事,所包含的情節極為豐富,單是以看故事的心態去看這本書,本身已經目不暇給。

 

而綜合他的說服話術,其實都是圍繞一個重點:讓對方感覺良好。

 

事實上,要求別人一些甚麼,在另一個角度而言,就是對方需要付出一些甚麼,不論是時間、金錢、感情、前途等等,每每都是機會成本的計算,那麼,為甚麼別人需要付出,來符合你的要求呢?在對方必然先有所損失(付出)的前題下,安撫對方的心態似乎是必須的,因此,要讓對方妥協,「讓對方感覺良好」的確是一項良好原則。

 

將幸福與成功的公式倒著寫!研究顯示:正面的人創造力提升31%,銷售能力提升37%!

我們一直認為只要我更努力工作,我就會更成功,而成功了,我就會快樂了。我們慣用的這個幸福公式,是成立的嗎? Good Think Inc.的執行長、美國作家尚恩˙阿喬爾Shawn Achor卻在TedTalk中給了一種新的思考方式:成功不會引領你快樂,但快樂會讓你更成功。