不知道如何說服別人?學習《AV帝王說服術吧》!
對於五光十色的日本AV業界,在日本經濟持續不景氣的情況下仍能獨善其身,持續發展,甚至不少AV女優的關注度比起傳統所謂的主流偶象更加知名於日本國內外。但是,筆者一直疑惑,業界最難的一步,應該是第一步:如何可以說服女生成為女優?透過經驗豐富,甚至其事蹟都被改篇成劇集的業界名人村西透所寫的《AV帝王說服術》,不但略知一二,更能將其知識放在日常生活與工作,讓說服別人變得簡單易明。
不少人都以為,銷售技巧只適用於銷售層面。但事實上,每一次想要求別人,都是一次「銷售」。例如想要別人幫個忙,都需要一段「銷售話術」。事實上在書中的說服技巧,也圍繞著作者的身邊發生的不同大小事,所包含的情節極為豐富,單是以看故事的心態去看這本書,本身已經目不暇給。
而綜合他的說服話術,其實都是圍繞一個重點:讓對方感覺良好。
事實上,要求別人一些甚麼,在另一個角度而言,就是對方需要付出一些甚麼,不論是時間、金錢、感情、前途等等,每每都是機會成本的計算,那麼,為甚麼別人需要付出,來符合你的要求呢?在對方必然先有所損失(付出)的前題下,安撫對方的心態似乎是必須的,因此,要讓對方妥協,「讓對方感覺良好」的確是一項良好原則。
其次,對話的氣氛也是作者非常注意的一點,正如傳統的日本文化:讀懂空氣。在對話之間,特別在日本人的溝通當中,或者很多訊息並不在對話當中透露出來。因此,要讓銷售成功,留意氣氛的變化也是一種技術。所以作者也本著「讓對方感覺良好」的原則,為對方設想,偶然站在對方的角度反對自己的論點,從結果而論其實是讓對方收在心裏的反對說話代為說了出來。常說,沒有問題,便無法解決問題,當對方把問題提了出來,自然便能為其解決。
整本書以五個技巧分成五大篇章,每篇各有不同的例子,配合作自己對自己的行為作出解釋,為甚麼要這樣用,做了的結果是甚麼,穿插在其真實經歷過的經驗當中,非常易懂易學。
所以,如果你也對於要求別人些甚麼,不知如何開口才能成功要約,或是日常面對銷售困難,也可以一讀這本書,值得參考。
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