如果你在電視上看到一齣電視劇，不知道它是什麼時候拍的？只要觀察劇中使用的手機就可以判斷了！
台劇《海豚灣戀人》大熱時，周邊商品應運而生，我還留著海豚手機吊飾。韓劇《天國的階梯》劇情講述女主角靜書視力漸失，她憑藉觸覺摸索折疊手機上的按鍵，而順利撥出電話。
時代更迭，人氣日本動畫《名偵探柯南》，也開始使用「智慧型手機」等產品，曾經的手機吊飾，變成各式各樣的耳機塞。
我們還沒站穩腳步，世界已經進到下個階段。
我還記得中學時期的投稿是為了被刊登上某某副刊，轉瞬，多樣化的平台如雨後春筍般，在知識經濟的現今，在網路上蓬勃發展。
而我和這次要分享的好書《成長勢能：做擅長的事，擴大影響力與能力變現》的相遇，也是透過網路社群《我愛寫筆記》。本書作者任康磊，以平易近人的口吻，協助我們能夠在知識世代，找到立足點。
#找到自己
曾經，你以為客戶提供的照片
會像Pinterest一樣有質感又好看
你開心的覺得
終於可以設計出超美的網站或廣告圖
但實際情況總是理想很豐滿，現實很骨感
客戶提供的素材都讓你覺得難以設計
不是畫面平凡，就是背景很雜亂
甚至可能還有路人甲乙丙？
於是你就會萌生一種不知道該怎麼辦的念頭
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相信大家都有遇過上以上的情況
還記得年初時公司新來一位設計師
在跟她做教育訓練時，和她談到這個話題
她點頭如搗蒜，深深表示認同
遇到這種狀況都會讓她很頭痛
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其實，以前的我也是
看到客戶提供的素材，都會忍不住在心中默哀
也很殘酷的發現，這樣的客戶比例，佔了有八成之多
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在這些經驗中
我不斷的在思考，有沒有什麼方法
可以改造平凡無奇的圖片
讓整體的設計可以更吸引用戶的目光
後來，我摸索、歸納出了一套核心方法
一句話說明那就是
這次我想用廣告文案來跟大家說說，一個具有『情緒推進的銷售文案』，我認為應該要具備的兩點核心要素
① 設計好一個閉環的內容架構
② 白話、口語且不拖泥帶水的自信表述
第一點就是銷售架構的閉環設計，這就要先從消費者的「購買行為」說起，消費者的購買行為，其實，本質上就是一個選擇行為，所以一個好的銷售策略，就是如何去設計這個選擇題，為什麼要選擇你的產品/服務而不是別人的？為什麽要現在跟你買而不是擇日再買？只要你設計的好，就像是讓消費者進到一個閉環路徑裡，可以更容易的讓消費者為你的產品或服務買單。
舉個簡單的例子，假如你要賣的是寵物潔牙骨，市面上這麼多牌子，消費者該怎麼做選擇？，我的溝通視角可能就會是這樣的，1-7歲狗狗適用-耐咬型潔牙骨或是，8歲以上高齡犬適用-好消化潔牙骨，當其他人還專注在溝通。
口味是雞肉還是牛肉或者造型是螺旋的還是牙刷形狀時，我的情境設計是對應在，顧客在現實中更直接明確的背景性需求上，他就會更自然的跳進我設計的選擇情境中，我家的狗狗已經10歲了那應該買8歲以上高齡犬適用的潔牙骨。
所以，簡言之就是，你必須要給消費者一個，難以拒絕的情境或理由，而這些內容的目的就只有一個，那就是「最大化的降低消費者的決策成本」。
銷售設計的一個重要的底層思維，那就是要知道，🎯『人們買的不是你的產品，而是產品能帶給他什麼樣的好處 』消費者的期望是，用了你的產品/服務之後，可以為他帶來什麼樣的結果，這是一個亙古不變的思考原則。
例如：『消費者買的不是保養品，他們買的是未來那個漂亮的自己』又或者『消費者不是買你的健身服務，他們買的是未來那個健康的自己』
那實際上要怎麼把這樣的思維轉化在設計上呢？首先我們要先把剛剛的設計思維再聚焦思考，那就是，「我們該怎麼讓消費者，相信我們提供的產品或服務能夠滿足他們對於未來的想像？」
我們常常提到自律，大家是不是都會往意志力方向去琢磨琢磨，我今天
在ＪＥＲＲＹ的PODCAST聽到他述說關於自律的部分，我整個醍醐灌頂
發現其實自律不用靠意志力來實現這兩個字．
那自律其實是靠甚麼來實現，其實自律靠的是內在慾望！
當自己內在慾望越來越強烈的時候，你不用意志力就會開始行動了
假設你要達到某個目標需要自律
那第一步可以怎麼做呢？
第一步：挖掘
挖掘你對這個目標想要達成的原因，假設你想運動減肥
那就開始挖掘為什麼，因為想要變健康還是想要更多異性緣
還是想穿更多好看的衣服，然後在往下挖掘，為什麼想變健康
為什麼想要更多異性緣，想穿更多好看的衣服，不斷往下挖掘
最終你會找到一個最痛的痛點，痛到你遇到誘惑也不會忘記
自己當下怎樣判斷可以對自己目標是最好的．
動機越強烈自然就能用更大慾望
第二步：犒賞自己
說起來目標距離現在不是一個很快就可以達成的路途，要如何持續
在這條道路上，可以設立許多的小目標，達成目標的時候小小的犒賞自己
等真正達成目標再犒賞自己大的！！
你是不是也覺得公司沒有給你合理的待遇呢?
好像大家都會覺得自己懷才不遇，但另一方面，公司的老闆總是吹噓自己對員工有多好，為什麼兩者間會有這種差距呢?
其實仔細想了想，跟婆媳關係也有點像。還是過度期待造成的。
薪水是到職前就講好的，但員工常常埋怨的時間點，是在業績很好卻沒拿到期望的獎金時。
但老實說，如果當初講好月薪多少，年薪14個月，那老闆即使賺到流湯，也沒義務多給你其他獎金啊!
很多人的觀念認為，工作是員工在做的，老闆沒有員工根本賺不到那些錢，所以把盈餘分享給員工是應該的。
但反過來想，沒有老闆投資資金、設備，這間公司根本不會成立，也就沒什麼賺多賺少的問題了。
我們常說報酬伴隨著風險，當今天公司會因為各種原因而業績爆發，之後也一定會因為其他原因而衰退，而老闆，就是承擔這些風險的人。
當然，很多老闆還是樂於把賺錢時多給員工獎金的。但別誤會了，他們並不是因為「照顧員工」的理由，而是怕員工心生不滿跑掉、或之後不願意配合加班而已。