銷售周記｜SOLAR溝通技巧（子女篇）(3)：Leverage
在銷售過程中，最常見的兩大錯誤是：
- 急於提供方案
當聽到客戶的訴求時，立即提出解決方案，會阻礙客戶進一步表達他的需要。這種做法不僅可能忽略重要信息，還可能因誤解而導致錯誤的方案，最終失敗收場。 - 急於降價
為了促成交易，提早以降價吸引客戶，往往適得其反。在客戶未能全面了解方案能否真正幫助他之前，這種做法只會讓談判越來越低價，甚至使交易告吹。
有趣的是，這些錯誤在父母教導子女時同樣普遍。例如：
HKESE 自由作家專欄
管理｜八個應該給予下屬優良評核報告的原因
職場中，不時都會出現下屬因為不滿上司在工作評核報告中的差評而產生磨擦的事件。
半宅職薯認為，給予下屬的評核報告應盡量以讚美說話取代批評說話。今天就和大家分享，八個應該給予下屬優良評核報告的原因。
下屬會更支持你
讚美下屬，等於認同和支持下屬。你支持別人，別人才會支持你，所以在評核報告中讚美下屬，會令下屬對你支持度加大。
正面強化
批評下屬，他只會知道不應該做甚麼，卻不知道應該做甚麼。讚美下屬其實是一種正面行為強化的過程，下屬知道甚麼事情會得到讚賞，自然會加強重複那些工作。
優良報告比較易寫
你在工作評核報告中讚錯了下屬，下屬一定不會有意見；但如果你批評錯呢？下屬一定會大力反擊，招來磨擦。
省時省力
要是你給的是優良工作評級，下屬大概不會介意他的報告和別人的報告差不多。這樣對於上司來說既省時又省力。
下屬必定同意
給下屬在評核報告上簽名的時候，下屬必會立即簽名，不用花唇舌解釋。
他日好相見
揭露病情 (114)
金主現在怎也猜不到泛潮是千浪的大恩
人，千浪加入組織就是協助泛潮殺死金
主。
泛潮在想要令夏陽肯將金主殺掉，唯一的
原因就是冷月。
而要令金主向冷月動殺機的原因，就是金
主知道了冷月有癌症，再沒有利用價值。
千浪私下向金主說：「金主，我是懂醫術
的，我看見冷月的臉色像患了重病。」
「你可以看出她患的是什麼病嗎？」金主
皺起了雙眉問。
千浪煞有介事的回答：「我只看出她的氣
色像命不久矣。」
金主露出了驚愕的表情。
「我會去查找。」金主神色凝重的。
一星期後，金主在金巢會見夏陽。
「冷月身體可好？」金主笑問。
「很好。」夏陽好奇的問：「二叔，為何
這樣問？」
金主拿出一份冷月的醫療報告說：「她有
腦癌，只剩下八個月的性命。」
「二叔」夏陽激動地問：「你說什麼？」
「夏陽，回去向她問清楚。」金主左手搭
在夏陽的右肩。
夏陽看見醫療報告上是冷月的名字，已不
禁流下淚來，亦是夏陽首次在金主面前流
下眼淚。
但金主心裏已準備向冷月動殺機了。
米雅書單-暖和和手套國
米雅推薦書名:暖和和手套國
作者:小川糸
譯者:韓宛庭
出版日期:2020/04/01
出版社:圓神
「手套就像一封沒有寫上話語的信。不透過文字或聲音來傳遞，而是以手套的顏色和花紋來表達『喜歡』的心情。用這種方式，完成全世界獨一無二的『喜歡』。」
北歐小國拉脫維亞為背景的虛構故事—講述誕生於路普麥吉共和國 瑪莉卡的一生
是僅需一天即可讀完的小說 內容或許稍嫌平淡無奇 卻意外地令米雅餘韻無窮 作者完全融合當地習俗文化 在其中對於日常食衣住行的描摹細緻
日人千浪 (113)
天霧在夏陽的指導下，無論功夫和槍法也
進步神速，夏陽當然不會將功力全部傳
授，但已令天霧得益不少。
「師父，白冰想和我結婚。」天霧用槍射
向前方十米距離的紙板人。
「她懷孕？」夏陽立即問天霧。
「沒有，她只是想與我結婚，成為我的女
人。」天霧仍在練習。
「結婚可以，但不可有孩子。」夏陽也在
練習。
「知道。」天霧知道是金主的原因。
「泛潮昨日陪伴金主去了華欣揀卒。」天
霧繼續說：「他是日本人，名叫千浪，聽
說殺過無數國家的重要人物。」
「就等明天看看他是什麼樣子。」夏陽在
冷笑。
第二天在金巢大廳。
「他是千浪，從日來的，懂得講和聽中
文。」金主介紹千浪說。
千浪身高1米70，單眼皮，五官細小，一
副小家子氣的樣子。
千浪站起來作四十五度鞠躬說：「大家
好！我是千浪。」
「千浪，如有問題可向夏陽、泛潮和天霧
請教。」金主向千浪笑說。
「知道。」千浪恭敬地回答。
但千浪已犯了第一個大錯，就是他雙眼從
沒離開過冷月。
惱恨金主 (112)
寒雹已在酒店其中一個樓層步出升降機，
隨後從防煙門後的樓梯離開，亦換上了另
一套白色的衣服。
當寒雹從酒店的緊急出口位置步出酒店
後，便有一名男子經過他的身旁和向他的
眉心開了一槍。
隨著這槍聲一响，寒雹終於可以和嘯柔在
一起。
金主在金巢向各成員說：「目標已死，寒
雹亦被對方的保鏢槍殺。」
各成員都知道金主在說謊。
夏陽知道兄弟被殺也有痛心，但他絕對不
可在金主面前表露出來，只是默不作聲。
天霧雖然知道是寒雹將香露槍殺，但他明
白寒雹也是身不由己，奉命行事，所以對
他的死也感到惋惜，畢竟寒雹也是一個身
手不凡的專業殺手，今次的死是他自願
的，也是為了他的摯愛~嘯柔。
泛潮因緞虹的離去和寒雹被槍殺事件，對
金主已達惱恨的階段，但他仍是不動聲
色，他現在只等一個機會，就是要將這個
令人討厭的金主殺掉。
冷月站起來想離開，金主一臉不悅向她
說：「冷月，會議仍未結束。」
冷月臉若冰霜地回答：「我要呼吸新鮮空
氣。」頭也不回便離開了。
曼谷4項措施管控酒飲 迎接2025新年
曼谷4項措施管控酒飲 迎接2025新年
【法促會新聞中心】2025年元旦即將到來，曼谷制定4項措施管控酒精飲料，以防止新年慶祝活動期間發生意外事故。
近日，曼谷市政府與衛生部高階主管舉行了公共關係活動和曼谷酒精飲料控制網路參與小組委員會會議（編號3/2024），會議討論了2025年曼谷新年節期間酒類管制指南，以「喝酒不開車，開車不喝酒」為會議主題，旨在預防和減少飲酒的影響，預防和減少道路交通事故，將曼谷打造為一個安全地區，主要目標群為：
-酒精飲料商店
-20歲以下的年輕人
-曼谷的車輛駕駛員
會議制定以下4項措施：
-整合酒精飲料控制與曼谷道路安全中心，監督下屬機構組織不含酒精飲料的新年活動，包括不接受和支持酒精飲料企業，並與網絡協調組織一支應急醫療隊，24小時為發生事故的人提供協助，採取綜合和協作措施來推動該運動。
-公關活動措施，鼓勵商店、企業主和公眾遵守《酒精飲料控制法2008》，與司機一起開展「喝酒不開車，開車不喝酒」運動，組織不含酒精飲料的新年慶祝活動，例如除夕祈禱、無酒精新年禮籃，以及鼓勵兒童和青少年不喝酒精飲料以防止新飲酒者的活動。
泰國躋身永續發展報告發布率最高國家
泰國躋身永續發展報告發布率最高國家
【法促會新聞中心】全球領先的顧問公司畢馬威（KPMG）發布今年最新永續發展報告調查（Survey of Sustainability Reporting 2024）結果，顯示世界各地的領導企業在其年度報告周期中發布的永續發展資訊在不斷增長。
在12年前，在接受調查的每個國家的100家營業額最高的公司（N100）在準備可持續發展報告方面占64%；而在今年，根據畢馬威的調查，N100企業及來自全球58個國家的5800家企業，在準備可持續發展報告方面占79%（2022年保持不變）。
而對Fortune 500強排行榜中全球收入最高的250家公司（G250）的調查結果，這些公司在向大眾提供永續發展報告方面，今年這一比例高達96%（與2022年相比沒有變化）。
該項調查於1993年首次啟動，目前每2年進行一次調查，亞太地區國家提供可持續發展報告占92%，僅次於北美的97%，而歐洲的比率為81%。
泰國是100家受調查企業ESG和永續發展數據報告率為100%的7個國家之一，而2022年的比率為97%；在年度報告中公布永續發展資訊的2個國家（泰國和日本）中，比率從2022年的86%增加到100%。
「侏羅紀世界」全球最大沉浸式體驗 明年曼谷開幕
「侏羅紀世界」全球最大沉浸式體驗 明年曼谷開幕
【法促會新聞中心】AWC與NEON、環球景點與體驗公司（Universal Destinations & Experiences）合作，斥資14億銖推出全球最大沉浸式娛樂體驗「侏羅紀世界：體驗之旅」，預計於2025年第二季度在Asiatique河濱夜市開幕。
AWC、NEON與環球景點與體驗公司Universal Live Events & Location Based Entertainment部門的最新合作，旨在通過融合娛樂、樂趣與永續性，重新定義生活方式目的地，支持曼谷成為全球旅遊和娛樂中心。「侏羅紀世界：體驗之旅」將推出全球最大規模的沉浸式娛樂體驗，帶領遊客進入一個全新的虛擬冒險世界，特別為Asiatique河濱夜市計畫設計，準備迎接來自全球的遊客。
這項重要合作與Asiatique河濱夜市的願景相契合，致力於為所有家庭成員提供獨特體驗，成為領先的生活方式目的地，並帶來令人興奮的冒險！從吉即日起即可註冊「等待名單」，以獲取獨家資訊和特別優惠。
《底層邏輯：看清這個世界的底牌》— 破解成功的隱藏密碼
你有沒有試過，為什麼有些人看起來很輕鬆就能成功，而有些人無論多努力，結果總是停滯不前？《底層邏輯：看清這個世界的底牌》這本書揭示了成功背後的隱藏規律：成功並不僅僅依賴表面的努力，而在於掌握「底層邏輯」。
什麼是底層邏輯？如何影響我們的生活？
所謂「底層邏輯」，其實是隱藏在表面現象背後的真相。掌握底層邏輯能幫助我們看清事件的根本規律，讓我們不再被表象所迷惑，不會錯失事物的真正本質，能夠更有效地應對生活與職場中的各種挑戰。跳出表面現象，學會看穿「底牌」— 理解隱藏的模式和原則，才能更清楚地看到事情的真相。
面對不斷變化的外界環境，書中提出了一個實用的「方法論」— 結合「底層邏輯」與「環境變數」來應對變化。底層邏輯是穩定不變的基本規律，而環境變數則是外在不斷變化的因素。當我們能靈活運用底層邏輯去看清事件本質，再結合環境變數，就能制定出更有效的應對策略。將底層邏輯與環境變數結合應用。企業和個人若能根據環境變化靈活運用底層邏輯，更容易在競爭中保持優勢。方法論的精髓在於靜動結合!
銷售周記 | SOLAR溝通技巧 （子女篇）(2)：Opportunity
在銷售過程中，能夠捕捉客戶的購買訊號（buying signal）是致勝的關鍵。同樣地，在與子女溝通時，能夠掌握他們願意分享、尋求意見的瞬間，就成為了親子關係的重要契機。
要有效地管教子女，我們首先要清楚最終的目標：什麼才是孩子長大後最重要的技能？根據美國21世紀技能學習聯盟P21（Partnership for 21st Century Skills），本世紀最需要學習的四大能力包括：
- Critical Thinking — 批判性思維
- Communication Skills — 溝通能力
- Collaboration — 團隊協作
- Creativity and Innovation — 創造與創新
這個聯盟由美國教育單位聯同蘋果、思科、微軟及戴爾電腦等知名企業共同創立，並受美國總統奧巴馬等政經領袖背書。這4C的核心能力成為我們在管教孩子時的教育方向，只要多加留意，便能找到許多機會去灌輸這些價值觀。例如：
目標死亡 (111)
寒雹到執行任務那天，假扮該名暗殺目標
男歌星的粉絲，到了曼谷一間酒店出席他
的歌迷會。
寒雹的衣著更是打扮成一個同性戀者，因
傳聞該名男歌星是同性戀。
目標男歌星果然對寒雹特別留意，他助手
向寒雹傳遞了邀約訊息，粉絲見面會後便
到酒店相聚。
寒雹到達酒店後，酒店房外已站了兩名保
鏢向寒雹搜身。
寒雹入了房間後，只見該名男歌星已躺在
床上，全身只有一條白色大毛巾包圍著下
身。
寒雹便接近該名男歌星，就在他倆互相擁
抱時，寒雹用右手將該名男歌星打暈，隨
後在鞋墊裏拿出一包白色粉未，寒雹便將
那些白色粉抹倒入了男歌星的鼻和口，寒
雹更假意發出一陣陣呻吟聲，令房外兩名
保鏢以為他們正在造愛。
該名男歌星吸入了那些白色粉未後臉上已
轉了紫色和立即死亡。
隔了一會，寒雹從房間出來，向保鏢說男
歌星正在睡覺，隨後便乘搭酒店的升降機
離開。
剛巧男歌星的助手進入房內，看見男歌星
在床上已經死亡，便立即呼叫房門外的保
鏢追截寒雹和通知酒店地下的保鏢要留意