銷售周記|先問「為什麼」
在銷售行業中,有不少朋友做得越久,越容易陷入一種模式:每月追逐業績目標,月尾剛過又要為新一輪的數字奔波。日復一日,季復一季,年復一年,慢慢地開始感到迷失與倦怠,動力不再。這不是因為他們不夠努力,而是因為他們忘記了最初的那個「為什麼」。
找回初心:「為什麼」才是我們最強的力量
你還記得自己為什麼選擇做銷售嗎?你還記得公司為什麼存在?又為什麼要將這個產品推薦給顧客?
Simon Sinek 在暢銷書《Start with Why》中提出的黃金圈理論(Golden Circle)讓我印象深刻:真正的影響力,是從「為什麼」出發,而不是「做什麼」或「怎麼做」。唯有清晰地表達「Why」,才能凝聚一群與你有共同願景的人。