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專業基督徒平面設計 professional christian graphic design

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這次我想用廣告文案來跟大家說說，一個具有『情緒推進的銷售文案』，我認為應該要具備的兩點核心要素
① 設計好一個閉環的內容架構 
② 白話、口語且不拖泥帶水的自信表述

第一點就是銷售架構的閉環設計，這就要先從消費者的「購買行為」說起，消費者的購買行為，其實，本質上就是一個選擇行為，所以一個好的銷售策略，就是如何去設計這個選擇題，為什麼要選擇你的產品/服務而不是別人的？為什麽要現在跟你買而不是擇日再買？只要你設計的好，就像是讓消費者進到一個閉環路徑裡，可以更容易的讓消費者為你的產品或服務買單。

舉個簡單的例子，假如你要賣的是寵物潔牙骨，市面上這麼多牌子，消費者該怎麼做選擇？，我的溝通視角可能就會是這樣的，1-7歲狗狗適用-耐咬型潔牙骨或是，8歲以上高齡犬適用-好消化潔牙骨，當其他人還專注在溝通。

口味是雞肉還是牛肉或者造型是螺旋的還是牙刷形狀時，我的情境設計是對應在，顧客在現實中更直接明確的背景性需求上，他就會更自然的跳進我設計的選擇情境中，我家的狗狗已經10歲了那應該買8歲以上高齡犬適用的潔牙骨。

所以，簡言之就是，你必須要給消費者一個，難以拒絕的情境或理由，而這些內容的目的就只有一個，那就是「最大化的降低消費者的決策成本」。

廣告圖總是沒成效？那是因為你沒有了解銷售的底層原則

銷售設計的一個重要的底層思維，那就是要知道，🎯『人們買的不是你的產品，而是產品能帶給他什麼樣的好處』消費者的期望是，用了你的產品/服務之後，可以為他帶來什麼樣的結果，這是一個亙古不變的思考原則。

例如：『消費者買的不是保養品，他們買的是未來那個漂亮的自己』又或者『消費者不是買你的健身服務，他們買的是未來那個健康的自己』

那實際上要怎麼把這樣的思維轉化在設計上呢？首先我們要先把剛剛的設計思維再聚焦思考，那就是，「我們該怎麼讓消費者，相信我們提供的產品或服務能夠滿足他們對於未來的想像？」

Pop-up store製作 @ CASETiFY

【瀧來學行銷／UNIT 9】專攻主要粉絲・次要則列為效益

俗話說的好「天時・地利・人和」
那麼天時指的到底是什麼
其實就是在強調
即便你今天做出好的事情
但不是在對的時間進行
那麼也不見得會有其效益

社群經營其實也和「時間」息息相關
流行、趨勢甚至是話題
都和時間有著密不可分的關係

所以懂得在對的時間進場或是發布
一直是社群非常關注的一件事情

那麼從最簡單的基礎經營切入
在還沒有基礎流量的時候
該如何運用流量去轉動呢

答案已經破題了
就是「粉絲上線的時間」

在對方一定會使用手機開啟INSTAGRAM的時段發布文章
就能夠提升自己的文章

【瀧來學行銷／UNIT 8】專攻主要粉絲・次要則列為效益

經營品牌社群容易犯下的三大錯誤

① 內容和品牌關聯性低
② 只做自己想做的不管自己受眾
③ 想要讓所有的粉絲接受自己的社群

你是否上述問題？
透過「粉絲輪廓」我們來檢測到底發生什麼問題

————

① 內容和品牌關聯性低

其實透過粉絲輪廓可以知道自己品牌的定位，例如設定為23-35歲喜歡逛街的女性，以這基礎的輪廓可以推論，粉絲大部分是具備一般消費能力的小資女孩，那麼我們的風格就不能走的太過於陽剛或是極端，而是大地色柔和感或是精緻度高一點的視覺，用詞也不能太過於高冷或是粗俗，那再針對其他的模擬可以更吻合自己粉絲的輪廓。這樣一來品牌的形象跟呈現就不會打架了

————

② 只做自己想做的不管自己受眾

和上述其實有一點像，以上述粉絲輪廓為例，視覺文字或是內容呈現都比較暗黑消極沈悶（當然我們先排除突然爆紅或是特別案例），大部分的女性比較不買單這個呈現，所以在互動或是粉絲的曝光相較會低落許多

【瀧來學行銷／UNIT 7】連大品牌都強調的經營關鍵！你一定要懂！

很簡單卻也很容易被忽略的概念
在確定要創立品牌或社群時
我們會極具效率的思考我們的風格、LOGO或是企劃
卻忘記去考量到真正需要我們的那群人

你會發現
並非你的文章沒有人收看
而是你沒有讓真正對你文章有興趣的人觀看到

「我們的存在一定有被需要的價值」
那麼到底誰需要我們？

請看到這裡的社群經營者
不論你是剛起步或是經營小有成就者
都跟著瀧先生一起花個三分鐘
重新審視一下自己的經營架構
或是是否秉持著一本初衷吧

基本的「粉絲輪廓」
・性別
・年齡
・興趣
・喜好
・地區（國家／城鎮）

如果不知道該怎麼訂定社群品牌的粉絲輪廓時
不妨試著換位思考
你希望什麼樣的人來關注互動你的社群？
然後角色扮演
將輸入數據模擬成真實的人
就會更清楚自己應該呈現的基本板型了