HKESE 自由作家專欄

【課程導言】
銷售是公司的命脈，是公司收入的主要來源。然而，在銷售過程中，即使產品或服務再特別、再優秀，客戶往往不一定會
因此買單。相反地，若我們能運用適當的銷售技巧，激發客戶好奇心、喚起緊迫感，甚至令客戶覺得「沒有你的產品或服
務真係一大遺憾」，那麼不但能大幅提高成交機會，亦能令客戶真正體會到產品或服務所帶來的價值。
如何對準高效溝通模式，迅速建立與客戶之間的信任關係？如何透過精準提問，深入了解客戶的痛點？又如何運用心理式
暗示，將客戶的痛點具象化，從而增強其購買動力？顧問式銷售正是通過全方位了解客戶需求，不僅能在當下促成銷售，
更能建立長期穩固的合作關係。

【課程精要】
• 了解自己服務的銷售與模式測試，掌握各種與客戶溝通的方法
• 如何於客戶溝通前找出對方潛藏的溝通模式
• 提問的力量：SPIN 銷售提問
• 什麼是潛意識銷售、同步帶領的技巧
• 顧客有什麼訊息表示已經接受你
• 如何讓客戶感受產品 / 服務的最大價值
• 深化的情境銷售對策及實戰應用

課程將會透過高效心理技巧，讓顧客逐步解除戒心，從流程中袒露他們的需求和內心的真實意圖，同時讓前線人員透過顧

【課程簡介】
講故事的能力在職場上的應用越來越重要。你是否曾經在會議中想說服同事卻發現他們興趣缺缺？或者在洽談合作時無法讓客戶動心？一個好的故事可以解決這些問題，讓你的觀點更加生動、引人入勝。不僅如此，故事還能幫助你在人際交流中建立更深的連結，促進團隊合作，甚至激勵員工士氣。

當你能夠講出引人入勝的故事時，你就能讓聽眾全神貫注，並記住你的信息。無論是在推動政策、銷售產品，還是簡單的日常交流中，故事都能讓你的溝通更具說服力和影響力。反之，無法有效講故事可能導致信息傳達不清，甚至引發誤解和錯誤。

【課程精要】
• 如何展現故事的最大威力：說服別人、讓人對你留下深劇印象
• 如何建構一個「好」的故事：黏力法則
• 故事心理學：讓對方 - 對你的故事產生好奇的狀態
• 從故事吸引對方，讓對方走進入你的主題
• 「隱喻暗示」的藝術，讓故事「留尾巴」 (Story Tails from Metaphor)
• 令故事發揮說服力的6大金原則
• 建設屬於自己風格的故事

【課程簡介】
你是否曾在會議中表達了好幾遍，卻發現對方始終沒有真正理解？
你提出的問題總是無法切中要點，導致對方回應模糊，缺乏實質內容？
在與客戶或同事溝通時，是否因為提問方式不夠精準，使對話拖延，甚至錯失關鍵機會？

【課程精要】
• 高效聆聽技巧：學習如何不只是「聽」，而是真正理解對方的需求及話語背後的重點；
• 精準提問策略：掌握如何提出關鍵問題，引導對方主動思考，提供有價值的回應；
• 實戰模擬訓練：透過案例分析及角色扮演，強化你在不同職場場景中的溝通應對能力；
• 實用技巧應用：透過真實案例拆解，學會如何靈活運用聆聽與提問技巧，提升每一次對話的影響力與效率。

專門針對有效聆聽技巧，以幫助參加者加強他們的溝通技巧，參加者將會掌握「積極傾聽 (Active Listening)」以改善日常溝通，甚至從聆聽理解對方背後的感受和想法，深化對話內容及喚起同理心，加強人與人之間的聯繫。歡迎機構合辦課程 / 合作！

上課日期: 2026年8月27日(星期四)
上課時間: 1000 - 1300
上課地點: 觀塘
費用: HK$980

工作越久，越發覺單靠專業硬知識並不足夠。遇到跨部門協作不順、客戶難以說服，或者帶領團隊時感到吃力，往往是因為溝通技巧和管理思維未有及時升級。

為幫助在職人士突破事業樽頸，Mirror Mind 新世代學院特別設計了一系列 2026 年下半年的公開課程。無論你是希望改善人際關係、提升銷售業績，還是為晉升管理層作準備，都能在這裡找到適合的實戰訓練。課程設計著重互動與落地實用性，確保大家學完即能應用於日常工作中。

以下是我們下半年的公開課程列表，歡迎直接點擊課程日期了解詳情及報名：

- 職場「啱Channel」溝通達人 (8月27日 或 12月2日)

足球不仅是全球最受欢迎的运动之一，更是一门规模庞大的商业产业。每逢欧洲五大联赛、欧冠、世界杯等大型赛事，无数品牌都会投入巨额资金争夺曝光机会。从球衣胸前广告、球场冠名，到场边LED广告牌，每一种赞助形式都拥有不同的商业价值。

对于品牌来说，足球赞助不仅能够提升知名度，更能帮助企业进入国际市场、建立品牌形象，并与全球数亿球迷建立长期联系。那么，一份足球赞助究竟值多少钱？不同类型的赞助又能带来哪些商业回报？

为什么足球赞助如此有价值？

足球赛事拥有庞大的全球观众群体，一场重量级比赛的直播观看人数往往达到数千万甚至上亿。对于企业而言，这代表品牌能够在极短时间内获得大量曝光，而这种影响力远远超过传统广告。

除此之外，足球还能带来：

• 全球品牌曝光
• 提高品牌可信度
• 增加消费者认知
• 强化品牌国际化形象
• 与球迷建立长期情感连接

尤其对于希望拓展海外市场的新品牌来说，足球赞助往往是最快建立知名度的方法之一。

球衣赞助：最具代表性的品牌曝光

球衣胸前广告一直是足球赞助中最受关注的位置，也是价值最高的广告资源之一。