HKESE 自由作家專欄

林田山是早期台灣四大林場之一。在1918年，日本人開始在林田山進行伐木，因為山路不便，1938年之後日本人開始興建社區，減少伐木工人上下山的時間。

當時約有四五百個住戶，從運輸木材的鐵道、教堂、學校、醫務室、消防隊、甚至也有社區影音中心，林田山不只擁有良好的生活機能，也提供居民們文化交流的空間，因此成為重要的歷史文化遺址。上圖為當年建造的運輸鐵道，從山上一直延伸到花蓮的沿海地帶。

日本人當時砍伐林田山的木材，以火車運輸到花蓮港，再將木材搬上船隻運回日本。今日花蓮的火車鐵軌已經重新建設在別的地方了，不過花蓮政府仍保留珍貴的歷史足跡，至今還是可以在港口附近看到當初日本時代建造的鐵道喔！

一月

你的靈魂伴侶是一位跟的上你的腳步，到達你的水準的人。

如果你想要在臉書上獲取更多的讚與互動，獲取更多的郵件訂閱者及潛在客戶，那麼在粉絲專頁上舉辦比賽是一個常見且效果極佳的網路行銷方式。

有些企業在舉辦競賽活動時會想只要獎品豐厚效果就會好，比如說用iPad來吸引用戶，但是多數的情況是參與者只會為了贏得iPad而來，而對公司品牌或產品本身的行銷效果有限，一個好的網路競賽活動應該是對企業本身以及粉絲都有利的。

在策畫活動時必須確保內容能吸引用戶了解你的品牌或產品，而且同時不會有過高的參與門檻。希望以下的幾個點子能為你帶來一些靈感，進而創造出互動率強又高效益的網路行銷競賽活動。

什麼是潛在用戶（Leads）？

潛在用戶就是那些對你的產品有興趣，也有能力購買你的產品的人。潛在用戶不是對你粉絲專頁按讚的人，因為有些按讚的粉絲不一定有能力或是管道購買你的商品。 另外，潛在用戶也必須對你的產品有需求。他們可能對你的產品有興趣，也有能力購買，但是現階段或許因為他們已經擁有替代產品而不需要。

所以要滿足潛在用戶的範疇，必須達到三點：

• 對你的產品有興趣
• 有能力、管道、決策權購買你的產品
• 有購買你的產品的需求

如何捕捉潛在用戶？

要捕捉潛在用戶，我們需要鼓勵用戶留下聯絡資訊。基本上有兩種方法：