In today’s competitive market, price wars are everywhere. However, seasoned sales professionals understand: the real path to winning customers has never been about offering the lowest price — it has always been about delivering value.
What Do Customers Want?
星期五
溫柔的太陽才剛睡醒
滿街的隊伍
五個女孩手牽手
往燈火明亮處奔去
惟獨有一落伍的女孩
十五歲，身上二十多塊
拖著沉甸的步伐
往暗處走去
星期五
烈日當空的五時
長著藍瞳的中五生
與朋友笑語盈盈
向歡樂的遊樂園奔去
但那落伍的女孩
卻如迷失的燕子
往樓頂走去
星期五
太陽悄悄溜走
海上的遊艇坐滿說著英文的華人
公園中有五名女孩在嬉戲
行人路上慈祥的父親抱著他的女孩
碼頭上坐了五名在談心的男孩
惟獨那迷路的少女
在公交站坐上了前往未知的五號公交
書名：《躲在蚊子後的大象》
作者：恩斯特弗利德．哈尼許/ 艾娃．溫德爾
出版：平安文化有限公司
✵ 提要：
你是否曾因生活中的小事而情緒失控，甚至被微不足道的細節牽引著心情？那些「蚊子」般的小事，可能藏著一頭巨大的「大象」——未解的情緒、隱藏的心理需求，甚至是深埋心底的過往創傷。
《躲在蚊子後的大象》是一本心理療癒書籍，由德國心理學家恩斯特·哈尼許和艾娃·溫德爾共同撰寫，通過真實的心理咨詢案例，比如夫妻間因不收拾衛生吵架、工作壓力大導致焦慮等，幫助讀者理解日常生活中小事引發的情緒背後的深層原因。書中以「蚊子」和「大象」作為比喻，形象化地描述看似微不足道的小事（蚊子）如何觸發內心深處的情緒（大象）。這些情緒往往源於過去未解的創傷或需求未被滿足的經歷。
書中分為四個部分，分別是探討情緒背後的基本需求及未滿足需求如何形成痛點；引導讀者透過測試和生活回顧，辨識重要的基本需求及未被滿足的情感模式；教導如何辨認負面情緒的來源，分析應對方式的效果和闡明負面情緒的深層意義。
✵ 讀後感：
看見上圖是甚麼顏色嗎？多半人說它是綠色，或湖水綠、淺綠等。近來美國加州大學柏克萊分校的研究團隊讓人看見一種前所未見的綠色，稱為 olo。若重現於人前，最近似的已是上圖，而 olo 則飽和得多。
吳義仁教授及其團隊把研究結果發表至《科學發展》（Science Advances）期刊。實驗過程聽起來很簡單，共五名人士參與，全具備正常視力。研究人員安排參加者觀看一件名為「奧茲」（Oz）的裝置，它包括鏡、鐳射和光學元件。鐳射光束從中射進參加者的瞳孔中，該光束經調校，只刺激特定的視覺細胞，令觀者看見一種人類在日常生活從未看見、異常飽和的綠色。
實驗針對人類視覺細胞的特性而設計。原來視網膜上的視錐細胞可分為三類，它們是 S 型、M 型和 L 型，分別對紫藍色（短波長，420-440納米）、綠色（中波長，534-545納米）和黃綠色（長波長，564-580納米）的光線最敏感，其中 M 型和 L 型的敏感範圍重疊較多。一般情況，人看見事物，三類視錐細胞都會受刺激。今次實驗，研究人員就是集中刺激 M 型視錐細胞，而避開其餘兩類，因此造成自然視覺中從未看見的顏色。事後研究團隊無法重現 olo 的顏色，我們只能想像一種比湖水綠飽和得多的綠色。
又完成新作品～花束蛋糕
先把杯子蛋糕包上烘焙紙，當作花紙，
蛋糕有原味、朱古力味、核桃味、藍莓味；
而面層是，用朱古力製作的花，
之前用翻糖，但太甜了。
今次改用朱古力，
快速把朱古力醬倒入模裏便可，
趁朱古力未凝固前，
最好用牙籤攪動模裏的朱古力醬，
慎防裏面有空氣或氣泡，
否則，凝固後的效果不太理想；
並放上少許糖珠，
最後，一定要綁上絲帶，
令花束造型更明顯！
小雪160.45.E.25歲
看似乖巧，骨子裡卻很會撩
聲音甜美帶點小慵懶，適合喜歡被主動的哥哥
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電報@xw88gg
李欣悅： 160cm.D.48.23歲
非常聽話 是一個乖乖女清純的外表 非常可愛 乖巧
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幼幼 163cm D奶 21歲
清純 可愛 小甜妹 會撒嬌 很聽話
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背景：2025年4月，特朗普正式对中国征收高达145%的关税，中国随后反击，同样对美征收125%的关税，中美贸易战争正式打响。 国际货币基金组织下调了中国全年的GDP增长，到4%，低于两会期间政府设立5%的目标。失去了美国重要的贸易伙伴，中国2025年全年经济发展受到压制。我们从数据出发，抽丝剥茧，寻找到中国经济发展可行性解决办法以及未来之路。
首先我们关注2024年经济数据：2024年全年GDP达到了历史性地新高，134.5万亿元人民币，同比增长5%；人民币兑美元汇率从年初的7.0-7.1区间，来到了年底的7.25-7.35区间，而在12月31日更是打响了以人民币汇率为基础的金融战争，当天汇率持续贬值，一度跌破7.36最终收于7.34，中国全年以美元计价的GDP最终定格为18.8万亿美元；2024年中国M2新增21.26万亿元，增速为7.3%；此外2024年末政府债务总额为82.1万亿元，包括国债34.57万亿以及地方政府债务47.54万亿元，全年新增债务8.96万亿元，其中利息支出 为3.1-4.54万亿元；
上帝創造了萬物，這句話一般人都信，特別是基督徒們。
可是上帝為什麼要造惡人？一般人給不了答案，甚至連基督徒也無言以對。
答案很簡單。
上帝寬容，允許一切發生的，包括任何級別醜惡骯脏的事情。
上帝睿智，深諳物極必反、否極泰來的道理。十惡不赦的盡頭一旦轉變，便成十足的善舉無疆。常言道，浪子回頭、樂極生悲等便是此理。
上帝慈憫，不忍違背眾生的任何意願，不管是一切欲望的種子，亦或是一顆復仇的心。
上帝強大，萬物皆在祂之中，無有例外。
上帝永生，任何時空裡，你在，祂在；你不在了，衪永在。
……
“大音希聲 大象無形《道德經》。而大到無可比擬的上帝，便是一種常人無法觸及的存在。
再拿幾個的例子說明。
第一，上帝為什么造賤人？
人權法治宣導標語：（標語不是只喊口號，要在日常生活中化為實際行動的準則）
1、人權不是為所欲為，己所不欲勿施於人！
2、人人守法紀，國家得永續。人人守法紀，邁向新世紀。
3、人權是普世的標準和價值。
當今市場競爭激烈，價格戰無處不在，但聰明的銷售人員都知道，真正贏得顧客的方法，從來都不是鬥平，而是價值銷售。
顧客真正想要的是什麼？
你有否想過，顧客到底想要的是什麼呢？會是一則吸引眼球的廣告，還是那份實實在在的價值呢？答案不言而喻：所有顧客尋找的，都是「價值」。無論你提供的是產品還是服務，只有令顧客感受到價值，他們才會有意願付款購買。價值銷售正是破解價格戰的終極武器，更是銷售成功的不二法門。
「增值服務」≠「價值」
許多銷售員都明白顧客追求的是價值，因此經常把「增值服務」掛在嘴邊。然而，這些所謂的「增值服務」，往往只是顧客預期中的基本條件，例如即日送貨、附送小贈品、有現貨、全天候客服等。這些並非真正的價值，而是交易的基本條件而已，顧客早已在心理上將這些成本計入價格之中，對購買決策並沒有實質影響。
顧客要的是感受到的價值
價值，不只是你認為有用的特質，而是顧客實際感受到的益處。有些電器店會為了拉近與網店的價差，大送贈品，例如卡通杯、行動電源、鬚刨等，這些小恩小惠對顧客根本毫無意義，反而令他們感覺不夠專業，最終仍選擇轉向網店。
