雙贏思維

我們每天活在說服的遊戲世界裡，每人每日也在說服自己、說服別人。你不說服別人，別人也會說服你；然而，當別人嘗試說服你的時候，如果你未能有恰當的回應，也是一種「說服的效果」。舉個例子：假若同事A委派工作予同事B，而同事B想作出拒絕，而沒有技巧地拒絕同事A，然後其他同事甚至覺得同事B故意推搪 / 不合群，表象的結果同時說服了其他人對同事B產生負面的想法。

因此我們在職場上、或生活上都需要說服力與談判技巧，我們無時無刻都需要說服別人、說服自己。雖然不一定是「你對我錯」的對立局面，但如果我們也加強自己的說服能力，「Win-Win雙贏」的思維也可以是說服力帶來的理想結果。

今次就讓我們一起探討適用於談判與說服的心理技巧：一致性 (Consistency)

人會傾向追求「一致性」，意思是：人需要在做出某些行為、表現、甚至承諾時，我們會傾向前後保持一致：當別人覺得你第一印象良好，你會想給人維持一致的印象。舉個例子：街上有不少慈善團體都會運用這種心理技巧 (筆者利申：以下純粹心理技巧討論，而有意義的慈善活動是值得支持呢)，步驟概述如下：

一家公司的願景和使命是它的指南針，HKESE 的願景是推動未來工作模式，讓為社會帶來一點正面改變。

有聽過一個說法，一家公司 (Business) 要能做大，要達至利己利人利社會。作為HKESE 的創辦人，一家初創公司的營運者，以商業的角度來看，我深深認同與人合作要達至雙贏 (Win Win)，一家Business 要營利同時為別人創造價值 (Value)，才是可持續之道 (Sustainable)。

價值的基楚就是為別人解決一些問題，可能是幫人節省了時間金錢，又或是為別人解決了一些所需或煩惱。

HKESE 定位是一個自由工作社群平台，我們有一個使命，建立社群 (Community)，連繫新世代人才，燃亮創意交流和合作火花。我認為社群對於新世代工作者，最重要價值是讓我們在之中拓展人際網絡 (Connection)。

舉例說，我最近舉行的HKESE Talent Meetup 活動是收費的，活動報名費$90，包1杯飲品，這收取的報名費，比一杯飲品價錢貴。

一位HKESE 的朋友分享說：「搞活動唔係book個場就得！」

對的，搞活動是有成本，也不是我的專長，當中包括籌備和宣傳活動，即使將人力再精簡，親身上陣，也要花費不少時間和心力。