【華頓商學院最受歡迎的談判課】2-淺談循序漸進與獅子大開口的談條件
人資:「你期望的待遇是?」
求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」
人資:「我們一般不會給那麼多，那就10%。」
求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
談不到可能更好的條件，因為對方可能無法接受循序漸進的"多次退讓"
人資:「你期望的待遇是?」
求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」
人資:「我們一般不會給那麼多，那就10%。」
求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
談不到可能更好的條件，因為對方可能無法接受循序漸進的"多次退讓"