劉奕酉

為了產出而投入，是這個時代對我們的要求，帶來了機會、也帶來了焦慮。

有本事產出的人，不只能掌握機會，更能創造出專屬於自己的機會；不懂得產出的人，只能面對著時間壓力而感到焦慮，眼睜睜地錯過一個又一個的機會。即使你表現的再好，功勞卻是某個能言善道、懂得快速產出的人，這種感覺任誰都會覺得不甘心吧！

 

兩個多月前，我寫了一篇文章《學了很多，還是過不好日子？用一張圖、三個問題，檢視你的學習與成長是否走在正確的道路上？》獲得不錯的回響。

特別是這張圖，用「工作價值增長模型」掌握職能學習、成長的有效路徑。

其中提到，輸入／輸出能力的養成可以分為三個階段：學以致用、應對得體與價值變現。從學以致用到價值變現的過程，有個很重要的關鍵，就是可遷移能力的養成與強化。

別遞咖啡給想喝水的人。​

​忘了在哪本書中看過類似的話，但令我印象深刻，也一語道破溝通、簡報、提案與問題解決的關鍵。​

​或許有人會說，把咖啡賣給想喝水的人，也是一種銷售本事啊，就像把梳子賣給和尚一樣。的確，這是一種銷售能力，而且相當稀有。對於多數人來說，更需要的是解決問題的能力：判斷出對方想喝水，然後就給他水。​​

如果這時候給的是咖啡，可能非但沒能解決問題，還是製造新的問題。​

「這種人也太白目了吧！」​

每當我在企業中說到這個例子時，總會有人不以為然地說自己肯定不會這樣做。但是當我請他們再想想日常與工作上的溝通與簡報是如何做的，有些人似乎想到了什麼。​​

「你覺得自己清楚對方要喝的是水？還是咖啡？」​
「那麼，你給的是什麼？」​

這時候，聰明的人會告訴我，水和咖啡他都會準備，讓對方自己選就萬無一失了！是啊，既然不知道對方想喝的是什麼，那就全都準備就好啦，總會中一樣吧？​

你也是這樣認為的嗎？​