賣產品不如賣觀念,賣觀念不如賣自己
為什麼 Iphone 12 一推出市場馬上就開始引起全城熱話,又為什麼社會上有那麼多銷售天師或者專家呢?其實可能大多數的公司或者產品服務都是差不多,相差就是銷售的手法。我們以一個平時消費的角度,總是很討厭那些過份煩擾的銷售手法,不斷地跟我們說那個產品有什麼好,什麼好處,可以改變我們生活之類,彷彿把我們說成要是不要他們的產品或者服務隨時會大禍臨頭,然而這些高壓式的銷售手法,不但引起很多人的討厭,更加讓我們害怕了銷售人員。
其實最主要的原因並不是那件產品或者服務不好,而是那一種手法只是會銷售該產品及服務,彷彿讓我們有一種感覺就是他想盡快把貨品賣出去,盡快賺取你的金錢而已,而不是真心為你著想。一件產品或者一項服務有多少好處並不重要,最重要是會不會抓到那個痛點,讓我們會去考慮、會去思考的一個點。如果抓不到這個重點,說什麼都沒有用。
