創業家

創業家視角:第一桶金從哪裡來?

有些人滿懷壯志一心想創一番事業,貿然辭掉工作實行做老闆。又或因近年的經濟不景氣而被迫辭掉了工作,忽發奇想嘗試接受挑戰貿然創業。從零開始建立一門生意並不容易,天時地利人和缺一不可,而當中最重要的一環就是啟動資金,巧婦難為無米之炊,創業的第一個課題便變成了如何尋找第一桶金?

傳統方法是依賴儲蓄,一點一滴地累積創業資本,這概念非常正確,但有時機會不等人,抓緊「商機」往往才是創業成功的關鍵。當然機會是留給有準備的人,但有時「準備」也是豐儉由人,勇敢踏出第一步才是創業的第一關。

有專家研究富有的人時發現:大部分富有的人都有正職,都是一名打工仔,然後同時間在工作以外發展自己的生意,生意的範疇主要為炒賣資產和分銷買賣等。用正職的金錢投資自己的生意,極具防守性,比其他人更容易獲得第一桶金。

創業家視角:非物質財產

在會計學上,常被定義為資產的一般是物質資源,如貨幣資金、廠房場地、機器設備、原材料等,但若果是從事創意產業,這些物質性資產往往比較少,反而多為一些有助於經營活動進行的無形資產,如專利權、商標權等皆不具有實物形態。因此從事創作的朋友通常都懂得關心他們的非物質財產,重視知識產權,但營商者則很多時忽略了無形資產的重要性。

 

在營銷學上,需要為你的產品或服務選擇適合自己的市場策略,如「成本領導策略」、「目標集中策略」或「差異化策略」。成本領導策略的要旨是控制成本低於對手,要達致成本領導地位,基本上是靠規模化經營來實現。先不追求品質,最緊要價格低。在激烈的市場競爭中處於低成本地位,便可獲得較高的效益。目標集中策略旨在針對特定的顧客群,專注滿足特定對象或特定細分市場的需要。採用目標集中策略的企業,因為把資源都放在特定的目標市場上,所以難以形成具規模的市場佔有率。

創業家視角:面對支出

不論是自由工作者或經營業務的老闆,除了在過程中能獲得收入或利潤外,同時亦無可避免要面對支出問題,支出可大可小,亦有輕重緩急,在管理學上考量可大可小的支出該如何做決定,可運用「BCG矩陣」進行分析(本篇暫不詳述),而處理輕重緩急上,則可運用「四象限法」進行分析(亦不打算在本篇詳述)。為什麼不在本篇解釋上述兩項極為實用的理論呢?因為本人認為一切應從根源開始考慮,即是應先定義清楚支出屬什麼性質才更為重要。

既然支出無可避免,在收入未穩定的情況下,應採取謹慎的理財宗旨。不是要保守地運用手上有限的資金,而是要用得其所,應使則使,什麼值得使才使,而這裡就引伸出對「價值」的衡量。手上的資金是有限的資源,經濟學概念有所謂的「機會成本」,即是當你把資金用在A時,便不能同時用在B上,那麼到底應該用在A還是用在B上較佳呢?我會建議應運用在有價值的地方,即是把錢用在能夠產生價值的地方才是明智之舉。