HKESE 自由作家專欄

【閱讀分享】《掌控談判桌 : 促成交易,達成協議的實踐雙贏術》鄺錦賢著

小至家庭層面求分工，大至業務跑數求生意，都需要跟人有合作的機會。但是，你有多少機會跟同聲同氣的人一起合作？總會有意見分歧的時候吧？立場有不同，閣下有兩個選擇：1) 道不同，不相為謀。既然對方的志氣不同，無謂阻人發達 2) 兼容並蓄，與對方合作。

若然我們一味陷入意氣之爭，企硬不讓步，「溝通」就會失效。更甚者，我們跟對方的關係都會受到傷害，亦不能達到大家當初都渇望的利益。那樣，我們有無方法「盡量地」達到自己想要的目的呢？ 在這裡，就跟大家分享一本關於談判技巧的書。它是由一位多年從事企業培訓的導師—鄺錦賢所撰寫的。從中，我學會到有以下幾個要點：

【談判不一定只有單方得益】

談判原來是可以雙贏，這包括了「協作」、「妥協」。最常見一方得益的策略是「對抗」、「遷就」、「退讓」。每一個策略的使用都要視乎對方與我方在將來的合作機會、我方利益的重要性及我方要達成這個利益的迫切性。「妥協」是雙方在立場和利益讓步的表現。

例子：妹妺在我洗衣服的時候，想擺佔整部洗衣機來洗她整籃的衣服（假設大家都很趕時間，這一日只有這57分鐘內可以用到洗衣機），上述的五項策略運用如下-

(單方面得益)

「對抗」我和妹妹都想對方放棄家裡惟一一部洗衣機，先洗自己想洗的衣服。

【日本中部】EP4加賀：千三年歷史米芝蓮1星古剎 ． 那谷寺｜湯之國之森工藝村．超過20種工藝體驗｜加賀溫泉交通攻略｜日本中部自由行

今集介紹北陸溫泉熱點－加賀溫泉的周邊景點！米芝蓮一星景點兼秋天北陸賞楓好去處： 那谷寺。寺內還有罕見的岩石內的神社。再到周邊湯之國之森工藝村購買高CP的工藝品作手信－九谷燒、加賀友禪、山中漆品、輪島塗等‥都是加賀地區著名工藝品。兩個景點都是鄰近山中溫泉、山代溫泉及粟津溫泉。今集亦詳細介紹加賀溫泉的交通，包括周遊巴士等及交通tips。想由名古屋自由行出發去周邊特色景點，去一個與眾不同的日本中部旅行，不要錯過我的日本旅行Vlog喇！

 

“喂”“先生”...

現今的年代已經很少聽到“先生”這兩個字,大家猜想以為是想表達結婚後男方、丈夫的稱呼，非也。我所說的是幼兒時在幼稚園接觸的第一位啟蒙者，在上世紀年代稱呼教育工作者或受敬重的師長會以“先生”來稱呼，以前每次回校都會聽到叫著“陳先生”或李先生”，直到時代的轉變，則改為“老師” “Miss"的稱呼，這也是尊師重道的一種說法。最可惜的是現今已越來越少聽到這些的稱呼，反而最常聽到的是“喂” 甚至是“你呀”字眼，這反映著什麼，日後亦會演變成怎樣，相信需要時間再去深入檢視、反思及探討。

(2023兔年正月初一走春)「北投社三層崎公園」花海--- 薰衣草花海與彩虹花毯，春光明媚美不勝收!

「北投社三層崎花海公園」(Ki-Pataw Shan-Tseng-Chi Park)與北投公園，SJKen , Taipei, Taiwan, Jan 23, 2023.「北投社三層崎花海公園」(Ki-Pataw Shan-Tseng-Chi Park)與北投公園，SJKen , Taipei, Taiwan, Jan 23, 2023.「北投社三層崎花海公園」(Ki-Pataw Shan-Tseng-Chi Park)與北投公園，SJKen , Taipei, Taiwan, Jan 23, 2023.「北投社三層崎花海公園」(Ki-Pataw Shan</body></html>

三十而立- 一個罹癌者的家屬的心情

沒想到三十歲的我那快就要面對家人罹癌的事，起初以為我們能夠相處的時間還有很多很多……

媽媽才五十一歲！

幸好醫生發現及時，她罹乳癌還很早期﹙第一期﹚，初步能夠透過手術切割出現癌變的組織，再透過積極的電療抑或/及化療，被治癒的成功率很高。

在二零二二年十一月中旬，媽媽摸到左胸有一片硬塊，加上又感受到痛楚就到公立醫院掛急症。料想到，急症室醫生做臨牀檢查時態度馬虎，話摸不到她所說的「硬塊」，完診前寫了一封轉介信到公立醫院的專科排期做詳細的檢查。

然而，她輪候專科的日期出來了，二零二四年十月十四日。

如果我未從滲水辦抽調出來，過著天天處理投訴的公務。也許，就注意不到她隱含的需要。

如果她真的按著專科的日期看症，一對腳已經跨進鬼門關。

如果我實現置業夢，每個月賺到的錢有一大部分給了銀行，無剩錢給她到私家醫院做癌症手術。

如果、如果……

當然，我很感恩在這個世界上未曾遇見上述的「如果」。

打從上星期，私家醫院已跟我們確認好今日的入院檢查及其後的手術安排。整個人都放鬆了。回到公司之後，收到媽媽的WhatsApp訊息，叮囑我記得明日替她訂一束畢業花，留待後日的畢業禮。跟她傾了一陣，感覺到眼睛正在發熱，謊稱老闆有急事找我就掛斷了電話。

影評:《海街日記》(2015)

「最後一刻，會回想起什麼呢？」

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輕鬆小品且充滿生活細節的氣息，相較於那些商業大作顯得更加親切且深刻。

 

電影講述香田家，父親拋棄了家庭，母親因為承受不了父親外遇而選擇離開，便將她的三個女兒託付給自己的媽媽，也就是三姊妹的外婆照顧。

幾十年後，他們突然收到父親逝世的消息，更得知有一位同父異母的妹妹小鈴，在相處過後發現她特別的懂事，有著全然不像這個年紀該有的成熟。然而在葬禮上，那位在旁哭泣的女人卻不是小鈴的母親，而是小玲母親過世後父親再娶的第三個老婆。後來才了解原來一直都是小鈴在照顧病重的父親，而香田家的大姊也因此發現小鈴的童年就如他們過去一般無依無靠，便下定決心要將小玲接回家中跟三姊妹一起生活，故事就此展開。

 

「愛」

有人說，如果你真的愛一個人，你的表現就是8個字，「很有時間，不怕麻煩。」
真是讓人從心底的讚嘆。

「愛」這個東西因為是主觀的心理狀態，口說無憑，難以衡量。但是如果用「時間」和「麻煩」這兩個維度，就可以更客觀化。

「時間」的彈性非常的大。我們經常說：「沒時間，沒時間。」但捫心自問，我們真的是一點點時間都沒有嗎？對愛的人也沒有嗎？

「麻煩」也幾乎有無窮的伸縮性，對於陌生人，抬頭看一眼都嫌麻煩，但是對於自己心愛的孩子，心愛的戀人，愛你的父母親，就可以無微不至。

用「時間」、「麻煩」這兩種彈性很大的東西來衡量愛的程度，其實真的是再適合不過了。

除此之外，常常聽到有人說：「我為你付出那麼多...」「我這麼辛苦都是為了誰...」，其實都只是出於我們自己本身『責任』，而不是出於『愛』。

我們都可以拿「很有時間，不怕麻煩。」這標準來衡量一下，我們到底有多愛我們身邊的人，不管是父母、伴侶、孩子。

今天就分享到這裡，希望能給你帶來啟發。

重溫《無間道》的天台場口

2022年除了新的港產片屢創歷史，更是經典電影—無間道系列的二十周年。無獨有偶，近年由警匪片主導的現象竟然在2022年不見了，而是由一眾打著社會議題的小品電影當道。話雖如此，《無間道》的吸引力不會隨著時間而逝去。

在電影《無間道》中，有著無數的代表場景。當中，最具代表性的一幕莫過於《無間道》第一集的最後一幕，就是黑社會臥底陳永仁和高級督察劉健明在天台談判的一場戲。這兩位主角並不是二元對立，由黑社會派往警隊的臥底—劉德華飾演的劉健明和被從警隊派往黑幫組織的臥底—梁朝偉飾演的陳永仁，兩人在正邪之間的複雜和多元，令故事更具張力。從天台談判這一場戲中，我們可以探索兩件事：

一直以來，天台都是一個特殊的空間，因為它不同於其他公共場所，它既可以是一個私人空間，更可以是與公共空間連接的地方。在這個場景中，電影鏡頭強調摩天大樓的天台是封閉的無人之境。天台，是一個獨立於建築物外的空間，而又令人無處可逃。天台一直以來更是香港電影、尤其警匪片的重要場口。例如，導演用廣角鏡頭來強調這個無人空間和城市的關係和聯繫。 因此，天台成為了那些不想讓別人發現他們秘密的人，提供了特別的私人場所。在故事中，包括陳永仁與黃志成警司交談時，因為要把臥底的身份保密，兩人總是在天台碰面。因此，陳永仁和劉志成的最後交鋒在最後一幕中，天台的場面調度把整個戲情的張力更強了。

The One

家輝下班後剛踏入家門，他的妻子便跟他說：

「老公！你手機合約就快到期，我幫你轉左個平好多既台，不過要用新號碼，嗱！你聽日記住換張新卡啦。」

家輝一臉愕然的接過電話卡，看著這位自把自為的’賢內助‘，雖然腦中不受控地閃過一些家暴的畫面，但他卻只是簡單的‘嗯’了一聲後，便把自己困在廁所裡。

多少人能把愛好變成終身事業？愛情也一樣。

家輝自知多年來捱着比市價昂貴不少的收費，但他一直不捨得變更號碼，皆因是他仍在等待著‘她’。

從前沒想過原來‘冷戰’可以是半輩子的事。

和她分開後，家輝意志消沉了一段日子，而她則選擇了信仰主耶穌尋找寄托…家輝從她的Whatsapp 頭像換成了‘十字架’而得知。

事實上當時對二人的打擊確實不小。

躲在廁所中的家輝，此刻腦海中閃過許多和‘她’的畫面。那感覺就像…上一秒還在和’她‘在一起，下一秒卻坐在馬桶上，貪婪地享受著片刻的私人空間。

家輝深知這是精神上的出軌，趁著這個換號碼的契機，該是時候要作一個了斷，家輝把心一橫對她發了條訊息：

「你永遠係我既最愛！」

本在發完訊息後，家輝便打算把她刪掉，了結此事。

但這時候，她竟然秒回了一條訊息：

「你也是我的至愛！」