HKESE 自由作家專欄

人權法治宣導標語

人權法治宣導標語：（標語不是只喊口號，要在日常生活中化為實際行動的準則）

1、人權不是為所欲為，己所不欲勿施於人！

2、人人守法紀，國家得永續。人人守法紀，邁向新世紀。

3、人權是普世的標準和價值。

當今市場競爭激烈，價格戰無處不在，但聰明的銷售人員都知道，真正贏得顧客的方法，從來都不是鬥平，而是價值銷售。

顧客真正想要的是什麼？

你有否想過，顧客到底想要的是什麼呢？會是一則吸引眼球的廣告，還是那份實實在在的價值呢？答案不言而喻：所有顧客尋找的，都是「價值」。無論你提供的是產品還是服務，只有令顧客感受到價值，他們才會有意願付款購買。價值銷售正是破解價格戰的終極武器，更是銷售成功的不二法門。

「增值服務」≠「價值」

許多銷售員都明白顧客追求的是價值，因此經常把「增值服務」掛在嘴邊。然而，這些所謂的「增值服務」，往往只是顧客預期中的基本條件，例如即日送貨、附送小贈品、有現貨、全天候客服等。這些並非真正的價值，而是交易的基本條件而已，顧客早已在心理上將這些成本計入價格之中，對購買決策並沒有實質影響。

顧客要的是感受到的價值

價值，不只是你認為有用的特質，而是顧客實際感受到的益處。有些電器店會為了拉近與網店的價差，大送贈品，例如卡通杯、行動電源、鬚刨等，這些小恩小惠對顧客根本毫無意義，反而令他們感覺不夠專業，最終仍選擇轉向網店。

“陳小姐，賞臉一起看個戲嘛？”一名二十來歲，穿著寒酸的青年，攔下了一位剛從舞廳出來的小姐，聽附近擺攤的小販們說，那青年已經蹲在那裡有兩個多時辰了，更是頂著這冰天雪地，就是不知在等那位姑娘。

那位小姐詫異的看著那因寒冷而瑟瑟發抖的瘦小身板，先是淡淡地掃視了他一身的“裝備”：脖子上沒有厚重的金項鍊，更沒有圍上保暖的領巾，手腕空溜溜的，連串珠子都沒有，而且這人瘦巴巴的，像是一根連力氣都沒法使的竹竿，身上也沒穿件能看得過去的皮草，只裹了一件薄得不能再薄的藍色格子襯衣。

那小姐又瞄了瞄他手中緊緊握著的戲票，嘴唇微啟，吐出的是句輕飄飄的話：“我不姓陳。”

“啊？”那青年看似很難堪，但手中仍緊緊握著那兩張早已被他捏皺了的戲票，不死心地追問：“那......小姐，賞臉和我一起看個戲嗎？”聲音雖不大，但所有在場的人都聽見了，小販們都在為他吶喊助威，希望那小姐能答應他的邀約。

“唔......”那位小姐作思考狀，但又隨即調侃地說：“什麼時候？現在？你就穿這身？”頓了頓，“我不去。”

正午的陽光正茂，刺眼的陽光甚至灑進了機場裡某個陰暗的角落。突

如其來的光線令幼羚無從適應，正當她打算找另一個的角落站著的時候，機場的廣播及時響起：“乘搭ABC航班的乘客請於現在到四號登機室辦理登機手續，重複一遍......” 聽畢，她便拉上行李箱，遠離身後那片逐漸被陽光淹沒的範圍。

辦好繁複的登機手續，托運好行李後，幼羚被工作人員引領到登機入

口。找到座位後，她長長舒了一口氣，卻同時陷入了雜亂的思緒。這次是她第一次在沒有任何人陪同，亦未告知家人的情況下，來的第一躺長途旅行，而目的地就是距離香港有二千多公里的西藏。

到了那裡之後，先去民宿登記，然後再去逛逛想去的地方，幼羚心想。

可是，莫名的空虛感使她意識到，原來自己如此渴望被人陪伴。“即使我曾受到慘痛的教訓？”她喃喃自語道，“程幼羚，他們之中都沒有人是真正在乎你的......”。身旁的旅客怪異地瞟了她一眼後，不以為意地繼續閱讀手中的報紙。

在紫微斗數中，提到貴人星，最具代表性的就是——天魁與天鉞。

在古代的命理書中：
天魁代表年長的男性貴人，
天鉞代表年長的女性貴人。

但在現代社會，我們身處的世界不再階級分明，幫助我們的，可能是上司、也可能是一個善意的路人、一句拉你一把的話。所以與其說是「長輩」或「性別」，不如說天魁天鉞代表的是「資歷比你深的人」。

當天魁出現在你的運限盤中，代表的是你會遇到在檯面上願意給你機會的人，天魁的幫助是顯性的，有時甚至會讓你覺得：「哇，我怎麼這麼幸運！」

而天鉞，則是屬於比較「暗中」的貴人。不像天魁那麼張揚，更像是那種你當下不會發現，但事後會無限感激的人。