《Don't Be a Stranger》阅读心得

我一直都觉得自己是有社交恐惧症的人，
但有时会思考是不是我把自己局限住，
好好学习谈话、聊天的技巧，
即使是内向的人也能享有高品质的社交。

很多时候只是你自己愿不愿意跨出那一步，
前年回戴尔卡内基班当学长，
其中有项任务是每周要打电话关心学员，
九周的课程至少要给5~6位学员打八次的电话。

对于聊天有点弱的我来说，
其实不是件轻松的工作，
甚至一开始只觉得这是任务，
并没有真正用心的在学员身上，
现在想想就有点可惜。

如果每次对话都能更用心，
课程结束后也持续跟他们联系，
或许就能交到几位年龄不同、
领域也不同的好朋友。

这本书就是在教你不要成为陌生人。
假想一个情境，
如果你在凌晨三点发生一件事情，
急需他人提供协助，
此时，你的家人刚好都出国旅游，
你的手机电话簿里，
有没有一个朋友是你打电话给他，
他一定会接电话，
你也知道他会无条件地帮助你的呢?

如果你没有这样的朋友，
现在开始也不迟，
人际关系是你人生中，
非常值得投资的部分。

本书提及要有良好的人际关系，
你可以注意七项原则。

1.简单就好
大家都喜欢跟自己喜欢和信任的人买东西。
去找你认识的人，
跟他们保持联系。

经常创造一些小小的接触点，
一封电子邮件、一则讯息、
一通电话、一个会面，
这些接触点都是维持联系的基石。

2.不要虚有其表
你要给人记住你的好理由，避免虚有其表

(1) 一直创造价值
交出专业的成果，
完成出色的工作。

(2) 了解自己的极限
遇到任何技能需求超出自己守备范围的工作，
不要打肿脸充胖子。

(3) 给人留下深刻印象
创造你独特的记忆点，
像是我现在只要是读书会说书，
我绝对会提到我是说书麝香猫，
立志成为顶尖说书人。

一般听到「说书麝香猫」都会好奇，
经过我的解释，
就能建立新朋友对我的印象点。

(4) 如果超出你的能力范围，那就找人帮忙吧
动用社会关系，
邀请专业与资格的朋友参加协助。

(5) 避免炫耀
不要膨风，
粉丝专业日更近600天，
就不要夸张到四舍五入，
说自己日更将近1,000天，
再好低调的展现你独特的才华。

3.刻意为之
维持联系的本质就是经常创造与人的接触点。
为自己设定社交kpi，
例如参与读书会，
要跟3位新朋友讲到话，
要跟至少1位新朋友要到line，
并且3天内传line问候新朋友。

建立良好的人际关系，
方法也很简单，
就是跟人聊天并且帮助他们。

4.了解商业循环
让你新认识的人通过商业循环，
能连结彼此有帮助人脉。

达到建设性关系的过程有4个阶段
‧展现彼此诚意
‧确定你做的事和他们的需求
‧建立信任，成为第一个想到的人
‧留意机缘巧合

5.推进关系
交朋友不要咄咄逼人，
顺其自然就好，
但要记得刻意定期联系。

"创造自己的运气是你必须日复一日、
周复一周执行的习惯。
跟一个人聊天很好，
但真正的力量是在你聊到第100个人时，
才会显现。"

6.提供帮助，也寻求帮助
最好的方法就是建立真实、
有趣而且有益的关系。
帮助别人，
他们就会跟你做生意。

总是问自己我能为对方做什么?
持续不断累积彼此友谊的情感帐户。

7.要有耐心
永远不要忘记人际关系需要时间培养。
要有耐心，
持续发展你的策略关系，
并且相信长久下来，
会有好事发生。

成为你的人脉心中第一个想到的人是很重要的，
值得为此努力。

英文书
书名：Don't Be a Stranger: Create Your Own Luck in Business through Strategic Relationship Building
作者：Perkins, Lawrence R.
出版社：Emwd, Inc.
日期：2020/06/01