四个教你轻松成为自由工作者的贴士 | Julie Chik

要踏出第一步找自由工作的项目不是一件容易的事，更别说寻找一批潜在客户。这也导致大多自由工作者在寻求稳定收入来源时遇到的一大难题。然而一旦认清如此具挑战性的现实，身为自由工作者的我们可以通过以下四个要点克服这些困难。

积极寻找新工作项目
只要你找到第一个合作客户，好坏参半的客户便会接踵而来。问题是你要清楚了解自己所提供的服务有何卖点，并从最简易的入手。

稳定你的收入
一旦你已经有一定的交际手腕与客户建立良好的关系，我们需要不断尝试推销自己，好让这些不稳定的收入状况能维持生计。

运用社交网络推销个人服务
作为一个成功的自由工作者，我们的朋友、客户和个人社交网络都会是自己的「推销员」。所以成功的秘诀是你先要跟这些人打交道。

树立一个好的声誉让客户自己「找上门」
每当你专注完成一个项目，你会会自然而然被冠上良好的声誉，而潜在客户会闻名而来。只要有人找上门雇用你的服务，你成功为自己自由职业的稳定收入迈向了一大步。

寻找新项目的过程
我还记得找到第一个网站开发客户的那瞬间。那时我打遍亚特兰大效外商业目录的公司，而其中一名商家刚巧需要开发一个网页。就这样，他雇用了我，我难以置信的要帮一间公司建立网页。

轻易成功了数次后，我也随同遇到推销的瓶颈。从美国的亚利桑那州搬到亚特兰大使我丧失了社交网络，因此我开始参与很多不同活动并寻找需要网络或市场销售的人。我都速战速决地寻找和努力争取不同机遇。

时至这几年，我已转变我的销售策略并展开我的「凑客」之路，与客户建立稳定的合作关系。作品一名自由工作者，我们不需要依靠很多客户成功。实际上，我们可以依靠与固定客户长期合作扩展。

在寻找新的工作项目也有一个秘诀。俗话说「做生不如做熟」，而新的合作对象代表你要付出更多精力及资源。无奈我也时隔一阵才意识到这道理，令我早前在找工作时走了不少冤枉路。
现在我改变了，只会根据下列排序寻求新的工作机遇。

以上这些简易见解和策略都能造就自由工作者的成功。当我们了解最适合自己的推销手法和营运策略后，我们便能有效地计划如何在茫茫人海中找到第一位客户。

预测推销的过程
推销的过程可以让人感觉抽象，不过只要有了确实的方法，我们可以轻松控制新客户的来去。我们也可以根据预期的成果详细安排相对的做法。

现在你有多少名客户？你拜托多少方才找到这些客户？在拜托的过程有多少次事前见面？你要与多少陌生人联系才争取到那些见面的机会？

假如你想要找五个新客户，先认清你要事前与他们协商的次数。因为每当我们推销，我们很多时候都会过于投入达到销售目的而忽略了效能，因此找出推销的重点有助我们采取相对有效的行动。

认清成功的因素只是第一步。我们更需要无所畏惧、自律和持之以恒的发展个人技能而不只但求维持生计。假如你没有以上特质，你也能透过对自由工作的热情培育出相关素质。

先建立一个人脉网络

尽管自由工作者是独行侠，但单靠个人力量并不能成功。我们需要人脉帮助我们与潜在客户建立联系，而能够帮助我们往上攀升有三种人—有影响力的公司主管或领袖、不同客户和亲朋好友。这些人脉都可以成为我们的「销售团队」。

有影响力的公司主管或领袖可以为我们转介新的客人，而满意服务的客户则会把我们的工作分享给其他企业或他们的好友。再加上自己的亲朋好友也会帮助我们减轻重担。
所以在完全投身自由工作行列前，必须先建立好你的「销售团队」！

让转介或中介「找上门」

我记得头几次中介帮助我寻觅客户。几年后，我开始与美国网上行销平台Hubspot的一名客户合作，并帮助他借网上平台扩展。随之而起Hubspot的员工察觉到并转介了很多小型企业的客户给我。

随著你完成一个又一个项目，潜在客户会自己慕名而来。我也因此得到几个不知名的人给予机遇。只要有陌生人推荐你时，你已成功通过这要点。

长期维持自由工作业务

借助头几个客户并按步就班完成工作的确有助我们扩大个人网络及获得更多转介。客户满意的回馈让我们建立一个优秀专业的名声，从而引来更多潜在客户雇用。

这一切都不容易，但只要勇敢面对恐惧的踏出第一步，成功绝对指日可待。

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