想经营个人品牌，那你的 获利模式 是什么？— 6种线上品牌赚钱的方式

Ok，所以你说你想要有个人品牌，那你想过自己的 获利模式 吗？

一个做兴趣的网红、blogger或是Youtuber，和职业级（有开始赚钱甚至养的起自己）的个人品牌，最大的差别就在于——

「你解决了别人什么问题？」

别人为什么要花钱看你的内容？为什么要找你做业配？你提供了什么服务？（如果你看到这觉得阿～～我眼睛痛，请点这个连结，我们从第一步开始慢慢解释）

人们最终还是只在乎与自己有关的东西，唯有帮他们解决了某些问题，你才有办法靠自己的能力或服务，展开个人品牌的事业。

因此，我在这里搜集了六种可以在线上赚钱的方式，你可以评估一下自己的技能，然后规划出自己的商业模式，我也会分析每一种的优点和缺点，所以尽管你现在还没起步，也可以稍微研究一下哪一种最适合你喔。

 

6种线上 获利模式

＃1 应用程式开发 SAAS

SAAS的意思是Software as a Service，俗称应用程式或是APP开发，耳熟能详的例子如Instagram、VSCO、Spotify，这些都算是SAAS的例子，应用程式开发的商业模式就是靠民众下载软体或升级服务来赚钱，例如在IG上刊广告、在VSCO上买滤镜、升级无广告的Spotify…etc.

优点：好的软体通常能有稳定的正成长，当用户越来越多，商业模式也会越来越稳定，熬过前期开发阶段与上市的难关，后期有事半功倍的成效。

缺点：成本高，尤其实开发阶段，不只需要专业技术的工程师，可能也需要组织架构坚强的团队。

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＃2 线上服务 Service base

平面设计师、网页设计师、美编、翻译、税务处理员、UI或UX、音效设计、影音剪辑、摄影后制处理这些都是属于Service base的商业模式，只要是“帮客户完成什么事”的这种类型，都是服务业 ?

优点：起步门槛低，算是每个有技能的新手都可以开始的商业模式，适合想要成立个人工作室，或是想经营自己专业的人。

缺点：需具备一定的相关能力，需积极的主动接洽客户，尤其在初期，很难有自动上门的生意，除非自己主动出击；除此之外，也须具备一定的沟通能力（与客户一来一往的讨论案子）

另外，服务类型的商业模式不如SAAS那样，想赚更多钱、就必须亲力亲为，属于功倍事也倍的类型。

＃3 线上课程 Online course

在线上教人你的专业，例如：做点心、新娘发型设计、绘画、投资股票⋯⋯等，只要是在线上透过视频教导观众并有收费，就属线上课程的商业模式。

现在几乎是什么都可以教，最好的例子为图文不符、阿滴英文（付费订阅制），而知名的线上课程平台Hahow就是个让你可贩售个人课程的集资平台。

优点：一样的内容可以重复使用，不像是服务型，必须每个案子都花时间才能成交，一组同样的课程，可以卖一个人、一百人、一万人，但是课程只要做一次即可。

缺点：需熬过前期企划与制作的爆肝期，如果不是要在公共平台贩售（如Hahow），也建议要有一定的fans base，不然销量可能只有一点点。

除此之外，课程的大众性与需求性也是重点，例如：小资低成本入门投资学 v.s. 家具木工DIY，明显的是后者题材比较小众，并不是说赚不到钱，只是感兴趣的人相对没那么多。

 

＃4 咨询与教练 Consultation

法律顾问、行销顾问、营养菜单规划师、旅游规划师、运动课表安排师…都是属这种类型。和Service base有异曲同工之妙，唯一的差别是这类型的服务是卖经验、卖知识，而非只是技术而已，因此收费通常会比只是为了花钱省时间型的Service base来得高。

优点：大部分时间只要动脑为客户解决问题，属于地点十分自由的类型，随著专业知识越高，收费也可以越高，如果客户信任你，长期合作的可能性高，口碑行销对你来说也是十分容易的。

缺点：起步门槛高，需要花时间累积经验，也得有一定的专业知识，和客户之间的信任感要够强韧，用脑的频率相对较高。

另外，虽然这是个非常理想的职业，但目前台湾市场并不流行这样的商业模式，像是国外就很流行运动课表安排师与营养师。

＃5 实体产品 Physical product

卖书、卖衣服、卖照片、卖饰品，只要是在线上卖实体的东西寄给客人的都算这类型。

优点：起步门槛低，线上商城几乎是可以0元开店，可进行location independent的线上管理与贩售。

缺点：需有一个实体仓库以及实际包装出货的人员，如果是想贩售自己做的商品，也得将材料与时间算进成本里（别忘了线上Self-promo与经营社交平台的成本）

 

＃6 代理行销 Affiliate marketing

在网站上卖别人的产品（代购网）、网红业配⋯⋯只要是帮别人卖别人的东西，无论是赞助商付钱要你帮打广告、代言，或是成交后抽佣有拿到费用，都属于这个范围。

优点：不需要难度太高的技术，也几乎无成本，帮忙代言或是转推荐都是日常生活中无时无刻发生的Affiliate，随著名气越高，费用也会相对越高。

缺点：无论是网红或是中间商，都需有一定的audience base（不然谁会来找你帮忙卖东西？）品牌定位也得够明确。

现实中只靠业配或代言而养活自己的红人没几个，因此除了做经销，也得把主力放在经营个人品牌，吸引更精准的顾客与品牌上门找你帮忙行销。

在无知名度时，也需要自己主动找合作商家，厂商自己来找你写业配文这种事，只会发生在已经有名气者身上。

帮你做个获利模式的 CP值分析：

＃1 应用程式开发 SAAS ★★★

开发成本高但Scalable!

＃2 线上服务 Service base ★★★

门槛低但事必躬亲，你的时间与体力是有极限的，想要花更少时间赚更多钱者不适用

＃3 线上课程 Online course ★★★★★

可兼顾你的专业与兴趣，只要选对主题方向，可量化到不行

＃4 咨询与教练 Consultation ★★★★

门槛高但有机会成为该领域之专业人士

＃5 实体产品 Physical product ★★

建议贩卖可量产的产品，如果想自制商品则建议走高级订制路线，比较合乎成本

＃6 代理行销 Affiliate marketing ★★★

适合已有知名度的个人品牌，可以是卖多少赚多少、或是谈妥代言的一次性费用，看哪一种对你来说比较适合。或是成立代购平台，接收订单但分配给他人执行采买动作

 

注：Scalable是什么意思？在这里是指量化，如设计一套软体，可以卖一百人也可以卖一万人，软体只要做一次，课程也只要做一次。但是设计一次logo、设计一份专属菜单，通常只能卖一个人。

哪个获利模式最适合你呢？

我给了线上课程五颗星，因为我觉得那是成本最低，效益最高的一种商业模式，在国外非常的流行，近几年在台湾也开始越来越有声量，但美国比较流行以个人品牌出发，台湾人则是比较信任大型的课程集合平台，想从这部分下手，建议还是从已经有口碑与观众的平台拓展，不要单打独斗。

另外，顾问类的商业模式也是很理想，可以依照自己的资历与经验，决定想要一对一的高收费法，或是一对多的量化法，这在欧美甚至澳洲也十分流行，只是目前在台湾中产阶级还不普遍（而大部分的人也是中产阶级，言下之意就是超级不普遍哭哭），希望未来能渐渐流行起来啰！

被动式可量化 会是个人品牌的新指标

我知道很多人都是属于Service base，毕竟Freelancer也是其中一种，但我后来也发现，这是一种无法量化的商业模式，想要赚更多钱，你就必须得付出更多的时间、更多体力，不然就是更多的资金，雇用帮手（想想似乎不是最聪明的方法啊Ｑ）。

当然，你不是只能选择一种线上商业模式，许多有在经营个人品牌的Freelancer，平常主业接案做网页设计、后来出了书、开实体教室教大家如何做网页设计、出线上课程、开始演讲，这是斜杠世代，你只要想得出商业模式，多方重叠也是没问题的！

唯一要注意的就是，你的时间、青春和体能是有限的，从现在开始，你要聪明一点的设计自己赚钱的方法，例如：写一次书，就可好几刷、开实体教室、出线上课程、贩售讲座门票都是比设计一个网页，来得更scalable的，懂得量化对你只会有好处唷。

如果你在想：我现在就有个正职工作，Service base的Freelance事业也还没起步，该怎么办呢？

其实没怎么办，就是继续产出内容、继续自己主动寻找案子就对了，没有人在一开始手上就握了好几张牌，但是如果你想要有更多的选择，你就得不断的show up for yourself。

我想举一个我很喜欢的部落客为例子，她叫做Lynn，粉丝专页叫「猎头的日常」他不是一个全职部落客，相反的，她本身在猎人头的仲介公司上班，但是因为兴趣，也开始分享职场生活的内容，她并不是靠这个blog在赚钱，但因为经营了几年，有了一定的audience base，她也开始出书并出席讲座。

有趣的是，我之前在一个节目上，听到她表示自己做这份猎头工作，已经五年了，但因为做得很开心，也还想继续在该产业待下去。

所以，谁说有正职工作就不能开始个人事业呢？

你唯二要做的两件事情就是：「开始、然后坚持下去。」

 

Peace!

Zoey