FB行销系列｜脸书竞赛赠品行销策略大全
赠品行销在近年来逐渐受到重视，部落客、网路行销人员以及品牌企业都陆续将其视为重要的行销。如果你也想要使用网路行销，那么你会发现赠品行销对于触及潜在用户以及提高社团互动率是非常有效的。重点是，赠品行销还可以非常有趣好玩！如果你对赠品行销活动还不太熟悉，别担心！这里有一些帮助你成功举办一次赠品行销活动的策略以及小建议。
什么是赠品行销？
赠品行销是一个网路行销的手段，从活动报名者中随机抽出一个作为得奖者，并送其免费的礼品。赠品行销活动是一个帮助企业增加粉丝的好方法，同时还可以回馈固有的粉丝。通常用户参加入赠品行销活动是不需要金钱上的支出的，所以你常常可以看到活动页面上标示「免费」等字样。
比赛 VS 抽奖 VS 彩券
当你准备要举办一场活线上赠品行销动，你基本上除了「赠品」你还会听到三个类似的关键字：比赛、抽奖以及彩券。他们感觉很相似容易搞混，但却有些许的差别。
- 比赛
在比赛活动中，参与者会试著在从事某一件事情上面胜过其他的参与者。赢家是透过评审选择的，或是根据他们参与活动上的表现来决定的。可以把比赛想成是一场技能的游戏。
- 抽奖
在抽奖活动中，抽中的参加者即可获得奖品。得奖者是由随机的方式选出的，可以把抽奖想成是一场幸运的游戏。
- 彩券
在彩券活动中，参与者可能会需要花钱购买产品已获得有序号的彩券，而主办方会抽出彩券的序号，拥有此序号的参与者获胜、得到奖品。可以将彩券想成是一场需要付费的幸运游戏。
竞赛赠品行销活动的8大好处
身为一个网路行销人员，有很多推广品牌与产品的方式，例如写部落格、操作SEO、经营社群媒体等等，那么为什么要办竞赛赠品行销活动呢？为什么竞赛赠品行销策略这么夯呢？以下是几个竞赛赠品行销活动的好处：
1. 增长粉丝数量及社群影响力
赠品活动是增长你的社群媒体上粉丝数量的好机会，不只在适用于 Facebook ，也适用于Twitter、Instagram等等。
2. 捕捉与识别潜在客户
参与者所留下的信箱有助于捕捉潜在用户，你所给出的奖品是强大的秘密武器，通常与公司的核心业务或产品相关性越高越好。
3. 省钱
赠品活动是拥有高成本效益的行销渠道。赠品相关的成本通常是相对低而且可控制的。整个活动的成本只需要考虑到奖金的成本、行销花费以及在活动流程中投入的人力与时间。
4. 增加产品曝光机会
让你的产品搭配赠品行销是一个增加曝光与讨论度的好方法，可以激起参与者想要使用的好奇心以及兴奋感。
5. 回馈粉丝
想要感激粉丝多年来的付出与关爱吗？赠品是一个表达感激的好方式，也可以进一步加强品牌与老粉丝之间的连结与提供新鲜感。
6. 省时省麻烦
比起别的行销方式，赠品活动不需要太深奥的技术知识。而且，创建赠品活动的时间相对少很多。
7. 有趣！
每个人都喜欢赢！没有什么比抽出优胜者更振奋人心的了，比起别的行销手法，赠品活动是最可以发挥创意、激发粉丝兴趣的了。
8. 增加社群的互动率
赠品活动会让粉丝想要留言、讨论，这些都是增加社群互动率的好方式。
如何选择奖品？
你的活动成功与否与你所给出的产品有很大的关联。所以在决定产品前，你必须问自己这五个问题：
1. 奖品的实际价值是多少？
一般越高价值的奖品就会吸引到越多的参与者。比起可以从7-11可以随便买到的500元产品，一个价值2500元的礼盒会吸引更多的人，且转换率通常也会更高。
根据数据显示，平均市价大约200美金（约台币6000元）的产品是最成功的。
当然也有$50美金做的很成功的案例，但是$200美金是一个好的起始点。如果参与活动所花费的精力与预期奖品价值不成正比，那么人们就不会转化成为参与者。
2. 参与者对你即将要给出的赠品有兴趣吗？
如果你的公司的粉丝群有一个特定的人口特征，那么给出的奖品应该要对这个族群的人是有吸引力的。
3. 赠品与你的公司有多相关？
理想的赠品应该要能引起用户共鸣，同时能反映出公司与活动的目标。比如说你是在做Apple苹果公司的行销活动，但是活动赠品却是Google的产品，那么这样的活动对于参与者来说会感到相当混淆。
换句话说，如果你是卖iPhone手机壳的公司，给出一台iPhone就是非常相关的了。
4. 这是一个所有参与者与潜在赢家会喜欢的奖品吗？
永远都要想到你的社群媒体粉丝。如果是一个做女性内衣的公司，那么给出针对男性的奖品不会有太高的效益。而如果给出的产品使用族群太狭隘也不行，所以有一种做法是给出多个礼物，除了主要的礼物外，可以送出一些别的奖项，比如说t-shirt、贴纸、礼券等等，奖品应该要尽量满足所有你要针对客群的喜好。当然还有一些百搭的奖品选项，例如知名线上商城的购物礼券等等。
5. 奖品的稀有度有多高？
如果你给出的奖品是非常稀有的，那么就会大大的增加你的活动的成效。
比如说，2014年的FIFA足球杯有64场足球比赛，FIFA给出了其中的63颗球，那么这个就是无价的，因为一场比赛只有一个，而永远也只会有这么一个。
需要寻找更多行销活动赠品的点子吗？可以参考获取脸书专页粉丝：抽奖赠品活动的11个好点子。
展示奖品照片
展示奖品的照片让整个活动变得更加的实体化，让参与者更加的期待，一张好的照片胜过千言万语。
有许多免费线上的设计软体让你可以简单、轻松的做出高品质设计。
关于活动参与方式
在决定如何让参与者参与活动前，必须先厘清活动的目的。是要收集用户的意见、增加脸书上的互动率、增加邮件订阅者、推广一个实体活动、还是……？决定好活动目标后，进一步可以选择较合适的方式让用户参与赠品活动。
以下是一些常见的活动参与条件：
- 造访脸书专页
- 追踪脸书粉丝专页、IG
- 在部落格留言
- 回答问卷调查
- 订阅邮件列表
- 推荐朋友来参与活动
- 观看影片
记得，参与活动不一定要限于一种形式，尽量不要让参与的方式太过于繁琐复杂，不然参与者很可能会没耐心喔。可以设置3～6个参与活动的方式供参与者选择。
关于活动时间
活动开始结束的时间并不是太重要，最重要的是，要确保当你在推广活动的时候，尽量让目标人群都有机会看到通知并随时可以参与。
1. 活动什么时候该开始呢？
- 平日 vs 假日
一般来说，比起周末，更多人会在一个星期开始的时候上网。所以活动可以选在这些巅峰时期推广，从下图可以看到，礼拜一、礼拜二或是礼拜三是最佳时间，接著是礼拜四及礼拜五，最后才是周末。
- 月初/月末 vs 月中
举办每月的赠品活动是非常夯的，但是不一定要在月初或是月末的时候开始。可以试著在每个月的第一个礼拜一或礼拜二开始/结束。
- 节庆日
在特定节庆日举办活动永远是庆祝的好方式，但不要直接在节日的时候结束你的活动，因为通常在那天不会得到太多的互动率。如果注意脸书粉丝专页的流量， 一般会发现通常在如情人节、圣诞节等等这些大节庆的时候流量会比较低，因为大家都忙著在外庆祝！所以如果是配合节庆日在跑的活动，可以在节庆的前几天开跑。
2. 活动应该要持续几天？
一般来说，活动的时间应该要与奖品的价值成正比。
如果奖品只是几件T-shirt或是贴纸，那么活动时间一般会比一个去峇里岛玩的全套行程短的多。
关于活动规范
在举办、推广赠品行销活动之前，必须与行销团队好好的讨论关于赠品的规范。这就好比是一套桌游，必须附上游玩的说明书一样，活动规范是整个活动不可或缺的。
当制定活动规范时，可以思考以下几个面向：
- 活动的说明：清楚的表明活动的名字，什么时候开始、结束，谁负责整个活动。
- 参与者规定：是不是有参与者的限定，区域限定、年龄限定等等。
- 赢家：如何选取赢家呢？什么时候、以什么样的方式联系赢家？
- 官方的奖品：如果你给出的是礼物套装，那么注明礼物内装的是什么，礼品市价等。
- 隐私权政策：公司会如何使用参与者所留下的资讯？
- 责任限制：写下所有责任的归属或是违约的情形。
- 赞助商：有赞助商的话应该写出赞助厂商名字。
关于活动推广
大致上赠品行销活动会分为四个阶段：
- 活动前：赠品活动开始前的48小时
- 活动开始：赠品活动开始后的48小时
- 活动期间：赠品活动开始后至结束前
- 活动结束：赠品活动结束前的48小时
根据活动进行阶段的不同，推广讯息可以用不同的心情表示。
以下是一个举办两周的活动例子，从礼拜二早上开始。蓝色标示为活动前，绿色为活动开始，黄色为活动期间，橘色为活动结束。
1. 活动前
活动开始前的48小时，除了需要检查所有活动的材料是否都备齐以外，也应该要发布活动预告给粉丝，创造一些兴奋感！相关的讯息如：
- 上一次的活动没有得奖吗？这是你的第二次机会！
- 准备好了吗！
- 谁将是幸运得主呢？
2. 活动开始
活动开始的这48小时格外的重要，通常前两天你可以预期总参与者的40％报名。活动终于正式开跑！这时可以使用奖品的照片、吸引人的图片，搭配以下文字：
- 现在活动开跑啦！
- 加入活动有机会获得……。
- 现在开放报名啦！
- 哇！现在……就有机会获得……。
尽可能的描述你的活动，告诉你的粉丝们为什么你要举办这个赠品活动、赠品的市价、谁可以参加活动、如何参加活动、在哪里参加活动、以及如何赢得活动等等。
3. 活动期间
如果推广顺利的话，在活动开始后的48小时，应该已经募集到不少参与者了。之后随著活动期间拉的越长，会陆陆续续加入更多的参与者。除了可以在活动开始与结束的时候推广，在活动期间的推广也是很重要的喔。
这时候可以用提醒的口吻：
- 我们的活动剩下一半的时间啰！
- 赠品活动……后截止！现在参加……。
- 现在还可以参加活动！如果你赢得了〔奖项〕，你会做些什么呢？
在活动期间应该尽可能的保持活动热度，不要让整个活动慢慢失去动能，所以需要持续的触及还没有参与活动的粉丝们。
4. 活动结束
在活动结束前的最后两天，就是使用最后绝招的时候了！就像活动开始的前48小时，最后48小时也可能新增大量的参与者。这时推广的讯息例如：
- 最后倒数啰！
- 参加……的最后机会！
- 剩下最后……小时！
- 赶快参加！今晚活动即将结束……。
以上就是哈利熊整理关于FB粉丝专页举办赠品行销活动的策略大全， 更多的相关内容，可参考最强竞赛活动企划以及创意赠品好点子。
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