行销策略系列｜初学者必学七种网路数位行销大全！更快速、更有效的触及你的客群
七种主要的网路数位行销分别为：
- 社群行销
- 内容行销
- 意见领袖行销
- 联盟行销
- 邮件行销
- 搜索引擎行销
- 点击付费行销
以上每一种网路行销都有不同的策略与手法。通常，以上的行销手法会交叉使用。
网路数位行销大全一、社群媒体行销
社群媒体行销是透过如Facebook、Instagram、YouTube或Twitter等线上社群媒体平台来获取注意力并增加销售。
现在社群媒体行销可以被分为两种：有机（免费）或是付费的。
1. 有机社群媒体行销
有机社群媒体行销著重于建立社群，与客户建立深层的关系，增加客户对于品牌的兴趣并加强客户忠诚度。每一个网路社群平台都有其独特的地方，好好研究不同社群平台，看看你的客群都在哪里，再来决定要用哪一个平台吧！
当然，也别太贪心了，同时用好几个的确可以增加你的品牌曝光度，但是每一个都需要花时间去经营，如果没有足够的时间与资源去管理，反而适得其反呢。
想要触及到最多的粉丝，你不仅仅要了解不同的平台上要发布什么样的内容，你也需要知道最佳的贴文发布时间。
- 脸书
脸书无疑是这个世代社群媒体中的权威，每个月有超过20亿的使用人次，在脸书上贴出吸睛的内容，捕捉潜在用户，适时的举办吸引新粉丝的创意赠品活动或是能激起粉丝兴趣的竞赛活动。
- IG
比起脸书所支援的多元内容形式，IG主要著重在照片的分享，近年，IG也开发了IGTV与直播等功能。IG迅速的成长，在2018年已经超过10亿月活跃用户。想要在IG上占有一席之位，非常重要的是互动率。在IG上贴出吸睛的高品质内容，好好运用可以触及新用户的限时动态，善用Hashtag等小技巧，增加与粉丝的互动率吧！
- YouTube
要说到世界上最大的影音平台，那么绝对非YouTube莫属。近年来，有非常多因为YouTube而一炮而红的网红，台湾十大YouTuber中的蔡阿嘎、小玉、Joeman、馆长……相信你也一定听过几个！研究最热门的十种影片类型，掌握YouTube频道增长12个技巧，找到属于你自己的独特风格。如果你是YouTube初学者，可以跟著哈利熊的YouTube初学者系列文章，一步一步成为YouTube达人：YouTube品牌帐号设定，YouTube美学设计，YouTube影片上传。
社群媒体行销与内容行销息息相关，因为社群媒体平台是让你推广对客户有价值的内容的最佳管道。
2. 付费社群媒体行销
有这么多社群媒体平台，我们可以透过有机、免费的方式去触及我们的粉丝，当然，也有更快速的付费方式。
多数的付费社群媒体行销，也被称之为「每次点击付费」。
二、内容行销
内容行销是一个不断创造、发布以及推广线上内容的一个过程，用以策略性的吸引客户、与客户互动，并将目标客群转化为品牌客户。
企业可以善用非常多的内容形式，但无论你选择哪一种，记得要创造对客户有价值的内容：
- 部落格
为什么要用部落格行销？看完部落格行销的22个数据，相信你也会考虑将部落格行销加入到你的企业行销大局之中。部落格行销可以让你成为品牌权威、拥有强大的SEO效益等。掌握写出高转换率部落格文章的技巧，订出吸睛的部落格标题。
- 影片
影片通常是非常在Facebook、YouTube等社群媒体上都会有非常高的效益，掌握2019最夯的五种影片行销类型，跟著趋势你也可以成功呢！
- 直播
近年来掀起的直播新浪潮，不仅仅有许多专为直播打造的平台出现，也有非常多社群媒体平台也将直播加入他们的开发策略之中。这么多平台，如何选择适合你的直播平台呢？而直播前、直播后又需要注意什么呢？
- 数据图表
数据图表是将过往冷冰冰的产业数据转变成有趣、美观的图表，增加资讯的摄取率与粉丝互动率。
- 线上eBook
你可以将所有的资讯整合在一本线上书籍中，供客户下载。你也可以让他们加入线上邮件列表来交换对他们有价值的eBook。
- 广播
现代人非常的忙碌，想要与众不同？可以试试看广播，将有利的资讯用口述的方式传达出去。
- 产业报告
- 专案研究
内容行销其实无所不在，你现在读的这一篇文章就是内容行销呢！
内容行销与其他的行销模式通常是并存的，特别是社群媒体行销以及搜索引擎优化（SEO）。社群媒体是发布内容的重要管道，而SEO则是会将你的内容优化，让你的品牌页面在搜索引擎搜索页面中排名更前面，让客户更快速的发现你。
三、意见领袖行销
首先，什么是意见领袖呢？
意见领袖是拥有很广大线上粉丝的人，包括：
而意见领袖行销就是借由他们的粉丝以及影响力来宣传你的品牌、产品或服务。
在网路行销时代之前，通常只有大品牌有足够的经费请得起有名的意见领袖。但是现在，每个人都可以使用呢。
根据意见领系的粉丝数量，通常会收取几千块至几万块不等的费用。而有一些也愿意用免费的试用品换取免费的宣传。
通常，小网红的效益比家喻户晓的明星效益更好。根据Collective Bias所做的研究发现，只有3%的客户在做产品决定的时候会受到明星代言的影响；反之，30%的客户表示他们会愿意买没那么有名的部落客所推荐的产品。
四、联盟行销
联盟行销也就是线上的推荐行销。
企业会付佣金给那些带来流量或是业绩的个人或外部网站。这给予网路行销者或是网红一个以推广品牌而赚钱的管道。
当然，联盟行销通常与社群媒体行销、内容行销以及意见领袖行销息息相关，因为通常网站连结会埋在内容里，或是在网红的社群媒体上。
五、邮件行销
邮件行销有诸多好处，包括：
- 邮件所转换而来的客户比其他管道而来的平均消费高135%
- 80%的行销人员认为邮件行销是留住客户最大的推动力
- 每在邮件行销上花费$1，平均的回馈有$44
而至于邮件行销要发什么样的内容、什么时候发、多久发一次，这一篇哈利熊整理的邮件行销101：所有你所需要知道的邮件行销入门课会给你所有你所需的知识。
六、搜索引擎行销
搜索引擎行销是让品牌在搜索引擎页面的排名提升，增加网路能见度的一种手法。
做SEO的好处非常多，包括：
- 了解用户行为
- 提升流量及转换率
- 有很多免费线上SEO工具可使用
- 帮助创业家更恰当的制订策略
- 强化顾客的信任
- 建立长期客户群
- 为企业带来显著业绩成长
如果你不知道SEO是什么，可以参考我们所整理的SEO入门101课程。寻找关键字、将网站的内容优化、做好技术SEO，最后从有权威性的网站建立链结。最好SEO并不是一件简单的事情，却是影响品牌成败至关重要的一件事。
通常，我们在讲搜索引擎的时候，是在说Google，Google有79.77%的市占率，为搜索引擎之首。
搜索引擎优化的小撇步包括：
- 提供丰富的网站内容
- 好好规划网站架构
- 优化网站各元件（URL、标题、叙述、H1眉头、内容、图片……）
- 善用用户生成内容
- 使用SEO优化小工具
七、点击付费行销
点击付费行销是一种网路行销模式，欲宣传的品牌将他们的宣传品放在搜索引擎中，或是其他如Facebook、YouTube、Linkedin或是Instagram等社交平台上。
现在，付费的行销也通常被称为「点击付费行销」，也就是说欲宣传者会因用户点击广告而被收费。但是除了点击付费行销以外，现在也有许多的其他付费方式：
- 每千次展示费用（Cost-per-thousand-impressions）
当你的广告每有1000次阅览数次的时候向你收费。
- 每次展示费用（Cost-per-view）
你的影片每有一次观看人次向你收费。
- 每次行动费用（Cost-per-action）
每一次用户做了某个特定动作，或是转化成品牌客户的时候向你收费。
两大电子网路平台是Google以及Facebook，各占有38%以及19%的美国电子广告支出比例。
1. Google付费广告
想要在Google上行销，你就必须在你想要的关键字上出价，比如说「红色苹果手机壳」。如果你赢了，那么每当用户在Google Search打上「红色苹果手机壳」的时候，就会看到你的广告。
使用Google Ad的好处是用户有非常高的购买意向，当你打上「红色苹果手机壳」的时候，你应该正打算买一个呢！
2. Facebook付费广告
Facebook可以将你的广告投放给你所选择的目标客群。
你可以透过目标客群的地点、性别、兴趣、行为等等做非常细部的筛选与选择。最终，你可以将你的广告投放给这些你所选出的「最佳客群」。
你是否也有在买了一个品牌的衣服以后，一直收到该品牌的广告呢？那么很有可能对方就是筛选出了曾经购买过的老客户，将适合的广告投放给了你。
在你投放广告后，你可以去追踪每一个阅览、每一则留言、每一个点击以及转换。
总结越来越多人在网路上花钱，而你要做的便只是连上网路，然后用你的手机或是电脑触及到他们！不像传统的行销，许多的线上行销类型，比如说社群媒体行销、内容行销、或是SEO，是完全免费的。
想要学习网路行销不是难事，有许多免费的线上教材，你也可以追踪哈利熊的部落格来深入了解每一种行销的技巧喔！
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