谈判技巧系列｜谈判如何开价？原来有这些事情要注意
谈判不是一件简单的事情，却是人生处处皆会运用的重要沟通技能。很多人害怕没面子，或是害怕协商结果令人失望，而不敢谈判。但其实谈判前的心理建设是很重要的。除此之外，谈判前也有许多应该准备的谈判事项。而最重要的，就是谈判最重要的两个数字：底线与开价。
底线是你心目中设定的停损点，而卖家的开价应该比底线来的高，买家的开价应该比底线来的低，如此一来才有谈判的空间。
不要急著开价
要与人谈判的时候，一般不会直接进入协商的程序，而是会经历一个「暖场」（Preamble）的阶段。这个时候会聊聊与谈判主轴比较无关的话题，比如说最近还好吗、公司运转的还顺利吗、你有这台车多久了等话题。让这个阶段慢慢延续下去，不用急著结束。最好交给对方决定暖场结束的时间点，等待对方开价。
当然，有些情况下，你可能必须先开价，如小店的店家，或是在市场上卖房子。
但是，如果可以，尽量等对方先开价，每个人对同一件事物的认知不同，所评估的价值也不同，别急著透露你的底牌，或许对方出的价格比你想样中的还好呢！
如果对方希望你先开价怎么办？
「尽量把球丢回去。」
我们可以看看下面的例子：
如何设定开价？
如果你是卖家，开价一定要比预期收入来的高。
如果你是买家，开价一定要比预期收入来的低。
举个例子：
今天假设我们卖的是一个耳机。卖家并不知道买家愿意花多少钱去买。假如今天买家的预算是一千块，你的耳机成本是500块，你打算卖800块，你出价800，卖家认为比他的预算1000低，他当然欣然接受，但这时候我们就损失了潜在的200块。所以唯一一个能够避免这种状况的做法就是，开价高一些，比如说1200，然后再慢慢的透过来回喊价、谈判、协商降低价格。
买家反之亦然。
开价时避免用整数
根据沟通谈判大师克里斯．克罗福（Chris Croft）的经验，谈判中一个简单又重要的小技巧是不要用整数开价。克里斯认为当你精准的出价到个位数，比较会让别人觉得你经过深思熟虑。不然，很像是凭空捏造出来的数字。
举个例子，你想要买房子，预期的买价为5000万。出价的时候不要单单出4500万，而是4420万，或是4470万。让对方感觉你已经精确的估算房子的价值了。再者，当你开出4500，暗示著对方接下来还价的选项包括4600、4700、4800。但是当你出价4470时，你暗示著对方可以有4500、4550、4580、4600等选项。
所以当你卖房子的时候，与其开价5600万，不如开5632.8124万 :)。
你最近一次谈判是什么时候呢？你是否运用了以上的小技巧呢？如果没有的话，赶快学起来应用在下一次的谈判协商中吧！
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