LinkedIn行销系列｜LinkedIn网路行销的8大技巧
LinkedIn有超过六亿的全球用户，虽然LinkedIn是美国的公司，但其实有很大一部分的用户都不是来自美国，其中第二大的市场是欧洲，第三大则是亚洲。从下图可知，前五大社交网路连结的国家分别是阿拉伯、荷兰、新加坡、英国以及丹麦，平均有211、188、152、144、143个连结。想了解更多关于LinkedIn的数据统计请参考LinkedIn的十大数据以及使用者数据。
想在LinkedIn上顺利进行网路行销，有什么样的功能可以帮忙吗？今天哈利熊整理了8大工具，告诉你如何使用LinkedIn创造最高效益！
1. 建立公司帐户
推广公司品牌的第一步，可以考虑先建立公司帐户，是完全免费的喔！
下一步要填入公司的名称，并取一个在LinkedIn上的网址名称（URL），也可以附上公司的官网网址。
再来可以上传照片，这个照片最好是要能代表公司品牌的图像，可以是LOGO或是产品，为了保持一个专业的形象，除非业别需要，尽量不要放猫、狗之类可爱的图片。
另外，可以写一个公司的简介，来让使用者更快的了解你的公司。
关于公司的简介有字数的限制，而且为了方便阅读，可以尽量写的简单易懂。
最后，会看起来像如上图这样。
2. 发布可以互动的内容
内容行销无疑是网路行销策略中非常重要的一部分，与其他的社群媒体平台一样，你可以常常在LinkedIn上发文，至于多常呢？许多数位行销人士认为至少要天天发，甚至一天发个两三篇，这些贴文尽量要分布在不同时段发，比如说相隔两小时之间。LinkedIn上支援的内容形式有：
- 写文章
- 照片
- 影片
建议这些都可以交互运用看看。
当点击了「写文章」时，就会进入以下这样的介面，如同一般的社群网站po文，可以加入图片、文章内容以及吸睛的标题。
为了节省内容产出时间，很多人的做法是撷取部分的部落格内容，然后再贴部落格全文的链结，把流量导回到网站上。当然，也可以分享名言，正面能量的语句等等。
无论用哪种内容形式，LinkedIn官方的建议是在页面上至少有5–10份内容，这样会让你的页面显得更具公信力。但光内容数量多并不够，因为LinkedIn上有超过三百万篇长文章，要让自家内容脱颖而出，必须制作出言之有物、符合观众需求的内容。
LinkedIn官方表示平均要贴至少十个内容才能得到一个转换。
比如上图MailChimp的这篇贴文，就是简单的撷取了文章中会吸引人的一句话，然后再贴链结让观众点入相关的部落格文章。
3. 使用内容推广功能
过去LinkedIn的广告推播并不好用，但是他们最近做了优化，现在用户可以像在脸书下广告一样，target到相对精准的客群。也可建立赞助内容、文字广告、或甚至筛选出客户群来寄送客制化讯息。
「Matched Audience」功能就是最近开发的，是优化LinkedIn广告宣传的一个工能，非常好用，可以让你进行再行销（remarketing），上传现有帐号列表，甚至可以加入邮件列表来与LinkedIn广告一起宣传。来你的网站的98%的用户都不会马上转换，这也是为什么这个功能如此强大好用的原因了。除此之外，因为Linkedin本身的特性，大部分都是专业人士，也就意味著他们更容易购买。
4. 查找个人
有时候，只要联络到公司的一个关键人，就可以将这个潜在客户转成销售订单。LinkedIn也知道这是他们的产品特色，所以在寻找人上面，做的非常的细化。
只需要点击search bar，接著选择people。
也可以再进一步的筛选目标个人的关系层级以及地点。如果想要更精准的结果，也可以展开其他筛选功能，做更进一步的筛选。
在找到你想要找的人时，可以用InMail这个付费功能来介绍自己，与他们连结。
5. 使用社团功能
另一个可以找到潜在客户的方式是加入与你的产业相关的社群，与里面其他的专业人士连结，例如在社团中与其他成员讨论产业最新讯息等等。最棒的是，这也是完全免费的！你可以透过Discover功能来发现更多你的产业相关的社群。
6. 创立自己的社群
如果你找不到你想要的社群，或是你想要让你的目标客群了解你在做什么，自己建立社群就是一个好方式。当你经营好社群，也能建立你在产业中的领导者形象。要开始一个社群，只需要点击建立社群并 如上图中填入相关的资讯。
7. 使用InMail
InMail，也就是LinkedIn的站内讯息，是LinkedIn行销工具中重要的一个。InMail的回复率是传统邮件行销的3倍！更好的是，他也有内建的分析系统，让你知道不同人、公司的回复率以及寄出的讯息。唯一一个缺点是，这个功能是需要付费的。
但是若能善用此功能，一个月$79美金的费用可能是非常值得的。
8. 使用LinkedIn销售解决方案
LinkedIn官方表示使用这个销售解决方案后，就会多出34%的潜在客户获取机会。虽然这也是一个付费的服务，不过可以是一笔值得的投资，例如微软就使用了这个功能，并成功多出了38%的销售量。西班牙IT公司Comunycarse也使用了这个功能，创造了很高的效益，他们表示在使用此功能后，他们从LinkedIn的转换率增加了20%，每周平均可以开发两到三个好的潜在客户。
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