网红行销系列｜如何做网红行销？5大最成功的网红行销案例分享
网红行销是近五年来最夯的行销方式之一，国内外企业逐渐重视社群媒体的销售管道，逐年增加网红行销的预算。你也想要与网红合作但不知如何开始吗？除了参考我们为大家整理的网红行销策略企划：9大步骤做好网红行销外，不妨也来看看国内外的品牌是如何与网红合作的。本篇文中，我们挑出了5个成功网红行销案例，想和大家一起分析这些品牌合作成功的地方，也希望借由这些案例，替你的品牌找到一些合作的灵感。
1. Nike X What’s Inside：运动品牌的创意合作
（图片来源：What’s Inside YouTube频道）
如果有关注国外YouTube的朋友，应该对「What’s Inside」这个频道并不陌生，这是由一对父子所经营的YouTube频道，以剖开日常物品观察内里为主题，直至2020年9月止，累积了超过近700万的订阅人数。
2017年，当Nike推出最新鞋款Nike Air VaporMax时，他们邀请了这对有名的父子档前往巴黎Nike总部。从VaporMax Air灵感来源，到整个制作过程，What’s Inside前前后后总共发布了7个影片，将品牌讯息巧妙的融入了频道主题中。而单单就「What’s Inside Nike Air VaporMax」这部影片，观看次数就已经超693万，累积超过5.4万的赞数。而此次合作也成功为Nike的新产品线创造了极大的网路声量。
我们总结一下Nike此次合作成功的原因：
- 与大型网红强强联手，大大的增加品牌曝光
- 用另一个角度传达品牌讯息，让大家看到品牌的幕后故事以及新产品的「真实面貌」
思考点：除了与大品牌，或是产业密切相关的网红合作外，还有其它什么能够引爆话题的合作机会？
2. Olay：团结，我们可以「面」对一切
（图片来源：Olay, adweek）
（图片来源：Olay, adweek）
Olay发起了#FaceAnything活动，邀请9位拥有不同完全背景的女性网红合作。这次的活动，主要是挑战社会上的刻板印象，并以鼓励女性拥抱「自然美」为主题。 Olay创造了品牌标签#FaceAnything，让9位网红成为品牌代言人，并带头展现自我，而此行动大大激发了拥有同样理想、渴望摆脱社会束缚的女性们。
这次合作Olay的成功之处为何？
- 以一个有影响力的主题出发，增加品牌正面形象
- 创造独有标签，刺激活动病毒式的散播
- 丰富品牌的UGC用户生成内容库
思考点：通常比起通俗、明显为广告的讯息，有意义的主题更能吸引大家的注意！你的品牌是否能够找到一个让大众产生共鸣的点，进而主动传播你的品牌标签？
3. Apple：用开箱影片刺激FOMO效应
（图片来源：iJustine）
（图片来源：tidtoday IG）
Apple在新产品上市前，通常会与许多YouTuber合作「开箱文」，先行炒热气氛并刺激买气。Apple会选择品牌的忠实粉丝作为代言人，让这些网红们在产品上市前就成为第一批BETA测试者。对于有好产品的品牌，这种赠品换评价的方式是不错的选择，如果网红本身就是品牌的忠实粉丝，这样的合作不仅可以保持客户忠诚度，还能确保网红更用心的介绍产品，进而刺激买气。
其实这种用赠品换评价的作法在现在已经非常普遍，YouTube上甚至有许多网红是专门做产品开箱影片的，只要找到正确的网红，相信你的品牌也可以创造很大的声量。
Apple合作的成功之处：
- 与忠实客户建立连结
- 用产品换网红开箱影片
- 让产品在上市前透过网红露出，刺激买气
思考点：你的品牌也适合做开箱影片吗？
4. Fiji：矿泉水的最佳代言人
（图片来源：Fijiwater）
我们常常看到时尚品牌找时尚网红合作，而科技品牌找在产业中有影响力的科技网红合作，那么你猜猜Fiji矿泉水要找谁合作呢？
Fiji一直很想打入拥有健康意识、在意外型的族群，2019年，Fiji邀请了Danielle Bernstein担任品牌大使。Bernstein除了是一位网红外，也是时尚产业中非常有影响力的「意见领袖」，拥有一个部落格We Wore What在当时拥有超过15万的追踪者。
此次的合作，Fiji拍摄了一部8分钟的健身影片，除了让品牌在社群媒体上与粉丝拥有更深入的互动外，也打到了Bernstein的粉丝群中，强化了Fiji时尚、健康的品牌形象。此次Fiji的合作成功之处为何？
- 借由网红拓展品牌的客户群
- 建立品牌时尚、健康的品牌形象
- 利用影片增加社群媒体上的互动率
思考点：品牌的客群是谁？品牌想要表现的价值观为何？哪些网红能够帮助你深化品牌理念，又能拓展新客群？
5. 可口可乐：让人人都成为产品的代言人
好啦！刚刚提到Olay如何使用特有活动标签在IG上做行销，现在再来介绍一个将网红行销与标签活动完美结合的品牌——可口可乐。
2017年底，可口可乐试著趁节庆之时，在西欧推广原味可乐。可口可乐创造了一个品牌特有标签#ThisOnesFor，鼓励用户分享喝可口可乐的欢乐时分。在这次活动中，可口可乐共与14位欧洲的网红合作，其中有6位是至少有10万粉丝的中大型网红，其他8位则为粉丝人数介于1万到10万间的小网红。14位网红共分享了22篇赞助贴文，照片中皆需拿著品牌的经典饮料，并且表明他们想与谁共享这杯可乐。
事实证明，#ThisOnesFor是一个极为成功的品牌合作案例。活动累积了超过17万的赞数，1600个留言，以及平均7.8%的互动率。这次的合作可口可乐成功有几点原因：
- 完美的时间点：正值节庆前夕，成功将节庆欢乐气氛与品牌连结，并增加产品营收
- 行销讯息具传播性： 以让每个人都参与的「分享」为主轴，深化社群间的连结
- 完美的受众族群：可口可乐的网红合作对象从时尚产业、旅游产业到运动产业，成功打入了品牌理想的年轻族群
思考点：品牌产品的巅峰营收季为何？如何打造一个低门槛的主题标签？
希望借由这些品牌与网红的合作，为你的行销策略提供了一些新想法！如果还不确定如何选择合作对象的话，不妨来看看如何选择最适合的网红行销对象：10个黄金标准。
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