被马来西亚「本土化」的MILO美禄

谈起美禄这个饮料可能对香港人来说不是这么熟悉，但他在马来西亚却是家家户户都要喝的一款饮品。美禄味道就像是阿华田，也是麦芽可可饮品的一种，但阿华田在香港却没有美禄在马来西亚那么深入民心。对马来西亚家庭来说美禄的存在非常特别，可以说是不可或缺，家家户户家里都一定要有一罐美禄，如果不去查一查我还真的以为美禄是马来西亚发明的。但原来美禄是源自澳洲，一位叫Thomas Mayne的朋友在1934年研发，1950年才引入到马来西亚的。

美禄当初的研发是为了解决和应对当年的世界经济大恐慌。因为澳洲失业率非常高，普通家庭日常开销根本无法负荷，很多小孩子营养不良饮食不均衡，而美禄的研发作为能量饮料，添加了矿物质和维生素可以补充日常缺乏的营养，正好解决了当时很多家庭面临的小孩子缺乏营养的问题。

美禄成为雀巢公司旗下产品后，于1950年引入到马来西亚，当时也是以小孩子的「营养饮料」的形式宣传到家家户户。开发马来西亚市场的时候，雀巢公司非常聪明地在不同的学校外摆放「美禄车」，提供冰冷的美禄饮品，让学生们下课时能够品尝到又美味又能补充营养的麦芽可可饮品。马来西亚是一个资源很充足的国家，所以美禄引入到马来西亚市场后，马来西亚也开始大量地商业化种植可可。因为当年马来西亚类似美禄的麦芽可可饮品，如阿华由没有特别的宣传或广告，大家都不太知道「麦芽可可饮料」的味道，价格也不便宜所以很少人会去喝，但当「美禄车」到校园后，便令更多小孩认识和尝试到，使美禄非常受他们欢迎。

虽然美禄对家长来说是非常方便的饮品，能够补充小孩子的营养，又不用担心他们饮食不均衡，但当年马来西亚不是特别富裕的国家，美禄可以说是「奢侈品」，一般家庭不太可能负担得起的。甜甜的像巧克力味道，小孩子非常喜欢，当年的小孩要是能喝到一杯美禄他们会非常开心，就像是小时候爸妈奖励我们吃棉花糖一样。随后，美禄在马来西亚的品牌发展着重于体育运动，成了不少马来西亚国内运动会的赞助商，美禄的品牌形象与体育运动连结在一起，有「运动时必备饮料」的感觉，只要想到运动定会有美禄，想到美禄就会想到运动。不管包装还是宣传片段都会展现活力的一面。

美禄开始在马来西亚本土生产，马来西亚小孩子，不管是马来人，华人，印度人，对它的热爱都从没有减退。「一罐美禄」渐渐地不再是当年的「奢侈品」而是马来西亚每个家庭家里的必需品。不管是当作早餐，下午茶，日常营养或能量补充饮品都可以喝美禄。小孩子在外吃东西的时候都会喝冰美禄，不管是华人的餐厅还是印度人的，抑或是马来人的餐厅都能喝到美禄。美禄成了非常普遍的饮料，也成了马来西亚独有的文化。

美禄文化的普遍和深入民心就大概是，不管人在那里，那个国家，只要是马来西亚小孩甚至大人就都会喝美禄。在澳洲的时候认识很多马来西亚移民的家庭，他们家里都真的会不约而同的出现一罐绿罐子，就是美禄。有些是给小孩补充能量，有些是给老人家下午茶吃饼干时喝，他们说美禄就是家里的必备品。不得不说，当年雀巢把美禄引入到马来西亚时的宣传手法真的非常聪明，在学校摆放「美禄车」，先吸引小孩子，其后又把品牌印象融入到体育中，让「美禄」这个品牌变得越来越大众化，不管是大人小孩都适合和想喝。

马来西亚成功地把美禄「本土化」，也是全靠当初雀巢非常成功的宣传。如今美禄也有澳洲产和马来西亚产的分别，美禄某程度上可以说已经成了「马来西亚品牌」。在市场策划的角度来看，品牌发展虽然在「发源地」不算很成功，但在别的国家能做得如此本土化真的非常值得参考学习。