台湾宫庙营利模式分析
宫庙营利大解析
2020年恰逢景气衰弱，各行各业倒闭潮如骨牌效应一般纷纷摔落。
就算你的行业没有倒闭，需要缩减开支应付这波疫情的店面也是占比多数!
投资理财类的老师们常说一句名言；【投资少，获利高，市场大】
但实际的店面中，是否有这类型的产业呢?
其实，还真的有这种行业，让我们看下方这份宫庙统计资料表格
(参考内政部107年宫庙统计资料)
合计
寺庙 15,144
教(会)堂 12,305
信徒人数953,599
信徒人数是 登记在案的庙务人员
全台宫庙未登记信徒大概占比总人口数量60%~70%，以台湾2300万人口来估算，所得1380万人
未登记在案的神坛及庙宇数量不可考，粗估全台有百万多的神坛及庙宇
多数台湾人都不排斥去庙宇拿香祭拜，甚至随手捐个一两百买佛珠及挂饰者数量也不少。这个市场消费人口就是那么庞大及无设门槛的一类接触市场!
为什么基爸爸会说宫庙营利【投资少，获利高，市场大】
台湾的电影及戏剧都有拍过相关的题材，【阵头】【通灵少女】【宝岛神很大】【戏说台湾】【妈祖迺台湾】，每部电影及戏剧都有非常漂亮的票房及收视率!
并且后续的媒体推动力道更是非常十足，这可以反映出多数的台湾人非常乐意观赏宗教相关的戏剧。
电影所产生周边经济也满厉害的，可以将垂死边缘的鼓剧团(九天民俗技艺)硬生生变成各大企业及活动场热门嘉宾!
大甲镇澜宫的遶境盛事，甚至还有冲上国际版面为台湾争取曝光。
宗教就是让人那么无法自拔，只要拥有抚慰他人心灵及产生寄托的精神催眠，就算你只是一位穿著紫色长袍，在讲台上跳过气的复古舞蹈，都有人愿意捐一台劳斯莱斯让妳当代步车，每个月还贡献不斐的金钱让你享受。
现在基爸爸就带你揭开宫庙的神秘面纱
首先从庙宇的人员配置来解说:
家庭式神坛所需人员(三至五人):
主持人一至两名 (乩童一类)，解说人员一名(讲解神明指示)，杂项管理人员一名(登记信徒报名及香油钱收入)
一般有外观建筑神坛(四至六人):
主持人一至两名 (乩童一类)，解说人员一名(讲解神明指示)，杂项管理人员两名(登记信徒报名及香油钱收入)
大型登记在案宫庙(所需人员无上限):
主持人一至五名 (乩童一类)，解说人员三名至五(讲解神明指示)，杂项管理人员十名(登记信徒报名及香油钱收入)
看到这些人员配置，你可能会想说:
【一个人就算是一万月薪，每月薪资支出就要三至五万的付出，越大间的庙宇花费越高阿….】
错了，许多的神坛及庙宇一类人员都是《自愿付出》甚至是《自己掏腰包做义工》，并不是你们印象中的劳资结构。
就我所见，宫庙只要经营的稳定并且有处理信徒心中疑虑，这些信徒就会自动转化为宫庙免费义工!并且会自发性的替宫庙扩大受众族群
上至律师医生，下至工地搬砖。每一个人都有可能为了宗教信仰而献身全部。
宫庙获利来源
我们可以将宫庙的营收区分为四个收入区块
第一区块:
可见实物有价捐赠【光明灯及太岁灯/各类金纸/周边商品/建庙赞助/进香旅游】
第二区块:
不可见实物捐赠【办事问事费用/香油钱/神明生日寿礼/庙宇活动捐款】
第三区块
活动费用捐赠【遶境/庙会/野舞台雇用/阵头雇用费用/办桌费用】
第四区块
财团企业献金 【以捐赠名义将钱汇入庙宇的财务，可以节税】
看似有价，却是无价
你是否叫过外送餐点呢?如果今天外头下著滂沱大雨，雷雨交加…
外送员冒著风雨无阻的精神，替你将热腾腾的餐点准时送达到你手上时，那份感动及那份食物的香气，是否有份激动让你多给他一些小费。
或许我们无法替外送员承受这些风雨，但是我可以霸气的跟外送员说:【这些零钱你就不用找了】
宗教信仰也是这种利用填补心中缺憾及满足未知事务时带来的感激情绪，让你不自觉得想要付出回报。这种无价值的锚点设定，往往会让人想要付出超越原本心中承受的金额。
报恩回馈行为 这是销售谈判技巧中会使用到的一样心理策略
我们可以设想一个情境，假如你今天因为失恋而到月老庙祈求获得好姻缘，你花了一百元买了一条红丝线绑在手上，并且免费抽了签筒请庙助帮你解答签诗
庙公跟你说:【你会在阳时遇到一位与你契合的另一伴，她穿著很朴素，人很简单干净】
拜完月老庙，回去后过了几个月你认识一位女孩。
并且那位女孩也答应成为你的另一伴，你看著手上绑著红线….
心中浮现当初月老庙中的庙助对你说的那些场景
原来是月老给我的祝福阿，有时间一定要回去月老庙谢礼一下。
你兴高采烈的带著新女友来到月老庙，在路上你已经与女孩述说过你在月老庙如何取得这条红丝线，以及庙助解签的内容与认识女孩时的场景有多么雷同。
他们牵著对方的双手，一起踏入月老庙的还愿区
男生看著月老庙的功德墙上捐款名单及金额，信徒捐赠少则一千元多则数十万元。
这些功德墙纪录代表过往那些男男女女祈求缘份后，心满意足的付出自己认为适合给予庙方的感恩回报。
这时后的他，或者是你，愿意付出多少还愿金呢?
宗教信仰他是一个不定性的收益模组，你的客单价可以设定许多模组去尝试
如: 一条佛珠200元 或是 一条佛珠随喜捐赠
猜猜看哪一个订价能取得最高的收益?
聪明的你一定知道答案。 没错，随喜捐赠往往能获得最高的回报!
人们往往会自己添加许多的附加价值上去，搭车花费的时间/心理不安的悸动/前途迷茫的失重感….等，这些自身因素会让你想要付出更多的有价物来换取无形的心灵支持。这就是宗教信仰得以营利的基础法则 报恩回馈行为。
捐献金额达到一个级距的信徒还可以在庙内的公布栏或是墙面印上自己的姓名或是企业名称，人类是一种喜爱炫耀的生物，我比你聪明，我比你富有，我比你高，我长的比你帅。
各种攀比行为每个人都会无形中表露出来，这种公开在过客信徒眼中的功德墙会让信徒失去理智性的产生竞标行为，尤其是庙宇刚要建设时的建材及分殿认养标价，保证让你大开眼界。
越大间的庙宇越不需求乩童这个位置的代表人，取而代之的是义工庙助。
掷筊往往可以解决众多的庙务方向。
一家体系庞大的庙宇，经营起来反而会有许多的商业化架构在里面。
相信各位并不想了解这些商业化行为的内容
请参考基爸爸就整个利益收入结构图与你们分享。
庙宇经营的黑幕
台湾庙会活动是一种特有文化的表现，它将台湾民众的信仰及刻苦耐劳性格都蕴含在内，庙它不仅仅是宗教，它更是另一种台湾的微型灰色社会组织。
有人的地方就有江湖，这句经典台词完全的表达出庙会文化的法律不可控性。
法律有一条:【集会游行法】 但几乎没有警察会去特意刁难庙宇活动
为什么呢?
人脉关系，每一间庙的信徒来自四面八方各行各业，有可能警察局 局长的母亲就是这间庙的信徒。试问，警察局长敢去要求自己长辈离开庙会活动吗?
人们都有自己的社交圈，有一个理论就是你每认识六个新朋友，就可以人脉牵连到自己原本就认识的朋友。
派出所也都会在庙宇设立巡逻箱，预防庙宇被偷窃或是有心人士来破坏。
我以前参加过嘉义的万圣爷，那边的阵头都非常的血腥…..
会用长达四、五公尺的铁签穿过嘴巴两颊，还用各种法具往身上打。例如刺针球、七星剑，鲨鱼剑。这些法器让旁人感觉就非常的不安，跳完阵头后每一个家将鲜血都用喷的，这个看似自残的行为却被信徒归类在【赎罪及报恩神明】。
而警察骑机车经过也不会特别下车查看，除非人已经躺在地上了….
神坛往往会分为两种类型
- 庙里没阵头，不对外公开招募庙会活动
- 有自己的阵头欢迎别团搭伙，交友广泛
大间庙宇不列入此类型，它们往往都是活动号召者
各位一定时常看见阵头里藏有一堆刺龙刺凤的大哥们，些许的大哥们是单纯喜欢庙宇活动的精神才加入的。
但更多的大哥们是为了谋生才加入的，这类型的大哥都是庙宇的其中一个股东或负责人，手下总是有一群跟著大哥一起混的朋友。
他们可以跳家将，收香油钱，利用庙宇的影响力来征招一些志同道合的伙伴。
庙宇也会有地盘的概念，因为信众不可能每一间庙都进去祭拜，更多的信徒都是人生的一次被解锁后就绑定在某一间庙上。
因此他们会想尽办法的扩大庙会范围办的越热闹，才能让更多人得知【来我们的庙参拜喔】。
香油钱就能滚滚而来
关于庙宇的介绍就在此告一个段落
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