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【七大freelancer法則 】Rule#7 更新

Rule#7 更新
做freelancer不要自己一人埋頭苦幹,除了要懂得工作、銷售、社交等,還要做一些簡單的social marketing,人們不會長時間記起你,所以你要做一些社交平台的更新,提醒其他人你還有接job工作,也可以給別人看到你優質的作品,定時更新你工作的:

履歷: LinkedIn 是最多人使用的商務社交平台,把LinkedIn做好,更新你做過了什麼項目,發表一下文章,令人覺得你是專業的; 另外選擇一些接案平台擺放Profile,也需要定時更新,隨時給人搜尋。

博客: 推薦用Medium,我覺得他的SEO做得比較好,在這裡做一些專業的分析、教學、分享、相關工作優質的帖文等都能為你帶來免費流量。

社交平台: 除了LinkedIn,亦可利用FB、IG等風格與目標群組不同的平台發表帖文,同時間rule#6提到很多工作都是經朋友轉介,所以定時更新自己的工作,也令能朋友對你更具信心,有工作需求是也會想起你。

試試以上幾種方法,可能會帶來意想不到的marketing效果。而為什麼我會用更新這個詞而不是Marketing,這是因為除了social platform要更新,我們自身也要更身,多上網去搜尋文章,留意最新的行業動態與趨勢,不要固步自封,跟隨不了時代的步伐就會被時代捨棄。

【七大freelancer法則 】Rule#6 人際網絡

俗說話:”識人好過識字”,以我咁多年做freelancer經驗,呢句說話係岩既,特別多既岩岩投得freelancer事業,好多都係靠朋友、朋友既朋友一單一單咁介紹黎,之後有portfolio就可以多D係online既途徑接單,所以應該抽少少時間出去networking,大家出去互相講解下遇到咩困難,可能唔單止你既服務會適合其他公司,仲會搵到一D服務能夠幫你做大做好。

坊間有好多途徑搵到networking既場合,例如:
1. Freelancer協會 — 一個專門比人組織活動既平台,上面分左好多唔同種類/主題/行業既活動,運動既有、普通食飯既有、講座有、行業性既飯聚都有,根據唔同組織會有唔同既收費/免費,我比較建議係度搵下活動參加,我地都有係度搞freelancer聚會,大家可以上去搵下適合自己既活動;

2. 主題講座/工作坊 — 去既人同相關主題既多,大家係活動時除左增長知識,活動後大家互相交換卡片,介紹下自己,話唔埋都有得著;

3. BNI — 商務早餐會,需交一定會費,並且需拉其他人到早餐會。優點係生意介紹機會多,缺點係真係需要花時間去經營同消費人脈;

4. 群組活動 — 多參加一D相關群組,平時可以用聊天工具同其他人預熱一下,有網聚果時出黎會比較好,之後再互相介紹同講下經歷。

【七大freelancer法則 】Rule#5 銷售

Freelancer主要以技能提供服務來協助客戶,好像不怎麼關銷售這回事,要銷售為什麼我要做freelancer? 但是現實就是無論做什麼都要懂銷售,最基本的介紹自己也是一種銷售學問,你會如何介紹? 如果是我,我會想先知道客戶欠缺什麼,然後會以過往做過的工作來解釋如何可以帶給客戶價值,之後才介紹自己的技能如何令到項目更完美。

你們知道為什麼要把技能放到次要位置而不要一開始就show自己技能有多厲害嗎? 我覺得客戶最關心大多是以”你能帶給我什麼”,就算技能再好,帶不到價值給客戶也是白費,有價值才說質量,質量能把價錢再提高。好像”國產凌凌漆”中太陽能電筒一樣,以當時太陽能發電的高科技等於我們的高階技能,電筒的實際用途等於我們帶給客戶什麼,引伸出有光要電筒來做什麼(當然與現時的儲能式太陽能電筒不能相提並論)。

也不要以為客戶簽約了便完成銷售,freelancer是一種需要與客戶保持長久良好合作關係的工種,在參與項目期間,要盡量多與客戶溝通,這是為了下個項目的再銷售而鋪路,你的作品能帶給客戶價值,工作行為又令客戶滿意,回頭率也相對提高,這裡可以跟成長黑客(Growth hacker)常提到的AARRR指標中的留存率一樣,留住客戶,長期分派項目給你,就是你生意增長的重要要素之一

【七大freelancer法則 】Rule#4 持續學習

無論你係freelancer定打工仔都好,有個千古定律 — 增值自己。千萬不要安於現狀,可能你而家靠現有既技能接到job,但freelancer係關乎自身既競爭力,rule#3提到freelancer跟創業一樣,你唔提升競爭力,將會比新黎既競爭對手淘汰。

曾聽朋友講過佢朋友既經歷,有一個人十年前係Flash程式設計既高手,佢攞過好多獎,以前好多人搵佢做野,但係佢冇學新野,有了解互聯網既都知Flash早幾年開始被淘汰,基本上都冇咩人用Flash黎整新野,所以佢慢慢變返一個好普通既programmer,逗住比一般programmer低既人工,又唔敢轉工,因為市場唔再需要用Flash, 只能維護下D舊野;

又或者你覺得科技唔關你事,但係作為一個freelancer,skillset組合既增多,亦都可以向更高level進發,做online marketing既,你只知道FB同IG,如果了解埋KOL市場,亦都可以有多一個建議比合作單位,特別係想做大陸e-commerce既公司,大陸網紅經濟”好火”(大陸市場用詞,留意其他市場文化也是一種學習),點樣將香港商品賣到大陸都係一種學問,服務費亦都可以大大提高,因為人才唔多; 又或者設計既,可能也要留意”黃金分割法則””2018流行色”等,令到作品元素更豐富,可以推銷得更高價錢(之後既rule會講推銷)。

【七大freelancer 法則 】- Rule#3 時間管理

全職投入成為自由工作者同創業冇咩分別,我認為freelancer就係成為小企業前的一個階段,好多人都係一人公司開始(係度建議freelancer去開返間無限公司接job, 如有問題可入group問),慢慢做大,一樣都係為自己建立品牌,令到自己既價值更高,好多野都係自己親力親為,亦因如此,變成無人看管狀態,我地首先要面對既戰爭就係人既惰性,自己既時間管理變得非常重要,管理得唔好,嚴重影響效率。

【七大freelancer 法則 】- Rule#2 專精

可以講係延續rule#1提及既價值,客戶尋找freelancer會按佢地需要既技能而搵,所以練好某個領域既技能成為專業,專業當然更有價值。

亦可以掉返轉頭黎講,因為清楚自己既強項,所以你要去想像、去知道自己既客戶對象,用自己既專精,對準某一個領域,建立屬於自己獨特既品牌同定位,去尋找需要你專業服務既客戶。

客戶唔係想搵一D平庸既設計師,係想搵出色既設計師,專才除左自己本身有技能,同時都要懂得包裝自己(可參考rule#1),成為”美貌與智慧並重"既freelancer

例子1(市場篇): 
客戶想尋找一個人做大陸marketing,面前有兩個freelancer選擇

a) 3年專注中國marketing經驗, 一篇文章中國多平台發佈,曾觸及100萬人

【七大freelancer 法則 】- Rule#1 出色的作品集

客戶覺得你是否符合對應價錢,最主要條件是看你的作品來評估,所以千其唔好吝嗇你既作品,包裝好佢地,令客戶覺得物有所值,什至物超所值。

但是也不要嘗試放進所有的作品,因為注意力有限及更多的外在因素會令客戶有所考慮,所以我建議將最出色的3份作品製作成精美的作品集,可以放上一些平台或自行製作網頁,令客戶用更多精力了解你最出色的作品。

挑選作品也有準則,建議挑選”與大公司合作”、”得獎作品”、”有迴響的作品”、”出色的作品”。

如果各位還沒有作品,我建議不要壓低價錢去做爛市,對行業發展會唔健康,最後害到都係自己,因為總有一日有人會比你更新鮮,所以各位先模擬一些工作來製作作品,如果仲未有作品既,立即行動,開始建立自己的作品集,以備迎接新既Project啦。