香港自由工作者協會

做freelancer不要自己一人埋頭苦幹，除了要懂得工作、銷售、社交等，還要做一些簡單的social marketing，人們不會長時間記起你，所以你要做一些社交平台的更新，提醒其他人你還有接job工作，也可以給別人看到你優質的作品，定時更新你工作的:

履歷：LinkedIn 是最多人使用的商務社交平台，把LinkedIn做好，更新你做過了什麼項目，發表一下文章，令人覺得你是專業的; 另外選擇一些接案平台擺放Profile，也需要定時更新，隨時給人搜尋。

博客：推薦用Medium，我覺得他的SEO做得比較好，在這裡做一些專業的分析、教學、分享、相關工作優質的帖文等都能為你帶來免費流量。

社交平台：除了LinkedIn，亦可利用FB、IG等風格與目標群組不同的平台發表帖文，同時間rule#6提到很多工作都是經朋友轉介，所以定時更新自己的工作，也令能朋友對你更具信心，有工作需求是也會想起你。

俗說話:「識人好過識字」，以我咁多年做freelancer經驗，呢句說話係岩既，特別多既岩岩投得freelancer事業，好多都係靠朋友、朋友既朋友一單一單咁介紹黎，之後有portfolio就可以多D係online既途徑接單，所以應該抽少少時間出去networking，大家出去互相講解下遇到咩困難，可能唔單止你既服務會適合其他公司，仲會搵到一D服務能夠幫你做大做好。

坊間有好多途徑搵到networking既場合，例如：

Freelancer主要以技能提供服務來協助客戶，好像不怎麼關銷售這回事，要銷售為什麼我要做freelancer？但是現實就是無論做什麼都要懂銷售，最基本的介紹自己也是一種銷售學問，你會如何介紹？如果是我，我會想先知道客戶欠缺什麼，然後會以過往做過的工作來解釋如何可以帶給客戶價值，之後才介紹自己的技能如何令到項目更完美。

你們知道為什麼要把技能放到次要位置而不要一開始就show自己技能有多厲害嗎？我覺得客戶最關心大多是以「你能帶給我什麼」，就算技能再好，帶不到價值給客戶也是白費，有價值才說質量，質量能把價錢再提高。好像”國產凌凌漆”中太陽能電筒一樣，以當時太陽能發電的高科技等於我們的高階技能，電筒的實際用途等於我們帶給客戶什麼，引伸出有光要電筒來做什麼（當然與現時的儲能式太陽能電筒不能相提並論）。

也不要以為客戶簽約了便完成銷售，freelancer是一種需要與客戶保持長久良好合作關係的工種，在參與項目期間，要盡量多與客戶溝通，這是為了下個項目的再銷售而鋪路，你的作品能帶給客戶價值，工作行為又令客戶滿意，回頭率也相對提高，這裡可以跟成長黑客（Growth hacker）常提到的AARRR指標中的留存率一樣，留住客戶，長期分派項目給你，就是你生意增長的重要要素之一

無論你係freelancer定打工仔都好，有個千古定律 — 增值自己。千萬不要安於現狀，可能你而家靠現有既技能接到job，但freelancer係關乎自身既競爭力，rule#3提到freelancer跟創業一樣，你唔提升競爭力，將會比新黎既競爭對手淘汰。

曾聽朋友講過佢朋友既經歷，有一個人十年前係Flash程式設計既高手，佢攞過好多獎，以前好多人搵佢做野，但係佢冇學新野，有了解互聯網既都知Flash早幾年開始被淘汰，基本上都冇咩人用Flash黎整新野，所以佢慢慢變返一個好普通既programmer，逗住比一般programmer低既人工，又唔敢轉工，因為市場唔再需要用Flash, 只能維護下D舊野;

又或者你覺得科技唔關你事，但係作為一個freelancer，skillset組合既增多，亦都可以向更高level進發，做online marketing既，你只知道FB同IG，如果了解埋KOL市場，亦都可以有多一個建議比合作單位，特別係想做大陸e-commerce既公司，大陸網紅經濟”好火”(大陸市場用詞，留意其他市場文化也是一種學習，點樣將香港商品賣到大陸都係一種學問，服務費亦都可以大大提高，因為人才唔多; 又或者設計既，可能也要留意”黃金分割法則””2018流行色”等，令到作品元素更豐富，可以推銷得更高價錢（之後既rule會講推銷）。

全職投入成為自由工作者同創業冇咩分別，我認為freelancer就係成為小企業前的一個階段，好多人都係一人公司開始(係度建議freelancer去開返間無限公司接job, 如有問題可入group問)，慢慢做大，一樣都係為自己建立品牌，令到自己既價值更高，好多野都係自己親力親為，亦因如此，變成無人看管狀態，我地首先要面對既戰爭就係人既惰性，自己既時間管理變得非常重要，管理得唔好，嚴重影響效率。

可以講係延續rule#1提及既價值，客戶尋找freelancer會按佢地需要既技能而搵，所以練好某個領域既技能成為專業，專業當然更有價值。

亦可以掉返轉頭黎講，因為清楚自己既強項，所以你要去想像、去知道自己既客戶對象，用自己既專精，對準某一個領域，建立屬於自己獨特既品牌同定位，去尋找需要你專業服務既客戶。

客戶唔係想搵一D平庸既設計師，係想搵出色既設計師，專才除左自己本身有技能，同時都要懂得包裝自己（可參考rule#1），成為「美貌與智慧並重」既freelancer

例子1（市場篇）： 客戶想尋找一個人做大陸marketing，面前有兩個freelancer選擇

a) 3年專注中國marketing經驗, 一篇文章中國多平台發佈，曾觸及100萬人

客戶覺得你是否符合對應價錢，最主要條件是看你的作品來評估，所以千其唔好吝嗇你既作品，包裝好佢地，令客戶覺得物有所值，什至物超所值。

但是也不要嘗試放進所有的作品，因為注意力有限及更多的外在因素會令客戶有所考慮，所以我建議將最出色的3份作品製作成精美的作品集，可以放上一些平台或自行製作網頁，令客戶用更多精力了解你最出色的作品。

挑選作品也有準則，建議挑選「與大公司合作」、「得獎作品」、「有迴響的作品」、「出色的作品」。

如果各位還沒有作品，我建議不要壓低價錢去做爛市，對行業發展會唔健康，最後害到都係自己，因為總有一日有人會比你更新鮮，所以各位先模擬一些工作來製作作品，如果仲未有作品既，立即行動，開始建立自己的作品集，以備迎接新既Project啦。