营销必须要学！必理痛的超强又简单技巧！
最近一阵抢购热潮，你有加入抢购必理痛吗？即使你没有一起去买，少不免也会听到流传著另一个有趣的消息：各款必理痛都被抢购一空，唯独是「经痛配方」还有货，而事实上，这个时候就有人说过，必理痛经痛配方，其实和另一款必理痛的成份是一模一样的。
事实上，这个资讯在笔者中学年代已经闻说，就是些会有经痛问题的女生，反其道而行，不买经痛配方，而买另一款一模一样成份的必理痛，那就是「特效」版的必理痛。上图其实一点都不新鲜，而是2006年的时候的报章报导所制的比较表，也就是说，其实这件事一点都不新，但这个策略却一直行之有效。
行销的最大必胜技巧：以客为本，发掘需求
行销策略固然有很多，但说到最简单也最直接的方法，就是从顾客方本身入手，去思考顾客为甚么需要这件货品。
在对客户进行销售的时候，虽然无论如何的终极目标，都是希望客人消费，然而，客人并不是提款机（当然提款机也没有无限多的金钱可以提取），客户为甚么要把其辛苦所得的收入转化成你的收入呢？作为行销方，就需要解答客户这个问题。
必理痛的技巧就在此，单以「特效」和「经痛」配方为例，明明是同样成份的产品，为甚么要分开销售？其实大可以在特效配方上加上「经痛同样有效」，但为甚么要另花心思，走去设计另一款包装和销售策略去推销同一款产品？
这正是因为销售方以顾客为本的目标出发，成就了这条生产线的成功。
试想像，当你现在非常想要解渴，面前有三件货品，包装一样，简介不同，先假设价钱一样的话，那你会选择哪一项？
Ａ）一氧化二氢成品
Ｂ）解渴必须成份
Ｃ）水
相信大部份人都会选择Ｂ，事实上，所谓的一氧化二氢，用英文简称的话，是Ｈ２Ｏ，也就是水了。然而，即便如此，在想要渴的情况下，我深信，即使Ｂ稍为贵一点，也很有可能比起Ａ和Ｃ更为畅销。
为甚么？因为Ｂ的简介很直接解答了作为顾客的问题，就是解渴。同样地，「经痛」配方的目的是甚么？就是解决经痛啊！那怕「特效」配方的成份基本上一样，但是作为顾客的，是希望可以解决问题，而不是再加多一个问题思考呢。
安慰剂效应的应用
当然，即便如此，经痛配方也有另一角度的存在的价值，那就是「安慰剂效应」。所谓的「安慰剂效应」，有另一个名称称之为「假药效应」，顾名思义，就是指有些情况下即使没有提供真正的药物或手术等，都令患者获得疗效。「安慰剂效应」的成功虽无单一答案，但其中一种说法，就是让使用者自认为满足了一种需求，从而在心理上达到一种满足。
在经痛配方的情况下，那就是令使用者觉得，已经针对经痛这件事作出了针对性的用药，在未知实际的效用前，最少满足了心理上的感觉，那怕未必能直接减低实际产生的痛楚，但最少减低少因为痛楚这种神经讯号所产生的焦虑和抑郁等等。
这种情况在运动员中相当常见，那就是某种仪式感的动作，比如在进球场前摸一摸地面，带一条头巾之类，心理效用远比物理作用为高，但却一直有运动员坚持这种做，并真心相信这是可行的。
经痛配方也正有异曲同工之妙，透过改变包装和药物本身的形状，即使分明配方是一样的，却令人认为更为有效。
想著你的客户需要甚么，而不是你想要推销甚么
因此，作为销售人员，想要成功推销的话，首先要想的不是自己要卖些甚么，而是对方为甚么需要付钱给你。
必理痛的成功，单在为品牌命名已经可见一班，「必理痛」的成份主要为「乙酰胺酚」，又称为「扑热息痛」，其实在成份的译名上也已经很直接地推高了自己的品牌功力，「扑热」就是针对发烧，「息痛」就是针对止痛，但单纯用回学名「乙酰胺酚」，那就让查看成份的人（而大部份其实都没有足够的相关知识）都不知道是甚么，但一看见「扑热息痛」的「必理痛」，单连上来就好像很有效。
而且，不论成份和品牌命名，都很强调和「痛」有关，也就是一种潜移默化的联想作用，让人觉得痛，需要止痛时，便向著和痛相关的方向想，就很容易想到同音同字的必理「痛」。
而更重要的是，在于推销的层面上，有没有换位思考，想想看客户需要解决的问题，而你的产品又可以解决到这个问题呢？以下是笔者最常使用的「行销」技巧作为今次分享的总结。
你有没有想过自己有一天下床会觉得很困难，没有的话，这是值得恭喜的，最少你也没有因为经常看著亲友下床很困难，而令你联想到下床这个动作原来一点也不容易。
当下床这个动作都显得很困难的时候，更别说其他看似轻松但也难以进行的活动了，比如去洗手间洗手，或如厕，蹲下以后如何起来呢？再不要说走楼梯，去商场逛街等等，对身体能力很奢侈的活动了。
会导致下床出现困难的原因很多，可以是因为地方浅窄，可以是因为精神不足，但不可以是因为年纪大。
为甚么不可以因为年纪大？因为年纪大这个词只是一个形容年纪长大了的形容词，而年纪长大了，不一定会导致下床出现困难，会导致下床出现困难，是肌肉退化所致的。以往，我们认为肌肉退化，肌肉萎缩，是不可逆转的情况，是必然出现的情况，是的，但不代表不可解决这个问题。
现在的运动科学早己证实，只要你有持续进行运动训练，对肌肉针对性刺激，肌肉是可以持续有成长的。当你肌肉成长的速度，比起肌肉退化和萎缩的速度多和快，你便不会出现所谓的退化，也不会因为年纪大而出现下床困难。
而进行运动训练很简单，你先由一个深蹲开始。一个深蹲，就是你每天起床之后，不要急著走，试试再坐回床上，但就在床铺与屁股接触前的毫米之间维持半秒，再站起来，你便已经开始了第一个深蹲，第一步远离老化。
所以，你今天深蹲了没？