【Freelancer秘笈】自由工作者该怎么报价？适用各种专业的3种报价原则

自由接案者该怎么报价，才能让客户买单，自己又赚到合理的报酬? 以下三种报价原则，适合各种专业领域的接案者，不论你是设计师、工程师、文字工作者皆适用，你也可以按照案子类型采用or搭配不同的报价方式。

方法一：依时薪换算

许多自由接案者过去都有在传统公司工作的经验，若你的接案类型与先前的工作经验相近，就可以用过去的薪资当作报价依据。假设你的月薪是5万元，每天工作8小时，每月工作22天，那么换算下来你的时薪就是284元(5万除以22除以8)。当你评估这个专案需要花40个小时完成，你就可以报价11,360元(284元乘以40)。切记! 要把提案、报价、与客户沟通的时间、来回修改等所需花费的时间都加进去，这样才能反映你实际所花的成本。

方法二：依市场价格

当你过去的工作类型与接案类型差距较大时，这是一个很好用的方法。例如我在前公司是做数位行销，但后来自学wordpress，跨领域帮客户架设网站。因为专业领域不同，方法一的时薪换算法就不太恰当。

利用方法二、市场价格法，你可以上网搜寻提供相近服务的公司或个人，报价的方式与金额。例如：我当时找到网路上有一定规模的wordpress架站工作室，制作一个最阳春版的网站报价是15,000-20,000。我的客户要的是比阳春版再更进阶的功能，相较于该工作室，我的经验较缺乏、需要累积案例作品。因此，我开出的报价是稍低于市场行情的20,000元。

若你的能力其实比市场上其他服务提供者要来的好，你一样可以依照市场行情，往上堆叠出合理的报价。举例来说，网路上搜寻到撰写一篇1200字的新闻稿开价在3,000-5,000之间，而你过往的经验能够证明你写的新闻稿比这个公司还好，或是除了撰写新闻稿之外，你也可以发给其他媒体保证露出篇数。这时你就可以以3,000-5,000为基础，往上增加你的开价。

市场价格法可以确保：当客户拿著你的报价到网路上比价时，他会觉得你的报价是合理，甚至是他还有点赚到的。切记! 要让客户觉得你为他带来的价值高于他所要付出的成本。

方法三：依价值换算

延续前一个方法，说到为客户带来多少价值，其实有一点虚幻，有时价值高低也是凭感觉。若你所做的事情可以量化，为客户带来流量、订单数、营收…等，就可以用%去换算合理的报酬，业界的术语，叫做分润。例如：你预估这篇文案可以为客户创造100笔订单，你可以要求他净利中的30%当作报酬。

假设他每笔订单可以赚500元，那妳可以要求500元*30%*100=15,000元的报酬。净利指的是扣除商品成本、物流、人事、行政等成本之后的净收益。

到底净利中的多少百分比可以当作你的报酬? 就要看你们谈定的条件与客户当时的状态了。若客户品牌或商品知名度不高时，他愿意分给你的利润%就会比较高。使用这个方法的前提是，你必须要知道他的利润比(每卖出一件商品他可以赚多少)以及可能销售的数量，这些资讯除了问客户之外，也可以依照产业或过往销售状态推估。

通常我会先用闲聊的方式，探询客户对分润收费方式是否有兴趣，如果有，他的利润比跟可以接受的分润比例大概落在哪个区间? 根据这些资讯计算，若是使用价值分润法，报酬会比较高还是比较低，会不会有报酬过低的风险。若报酬过低，我就会考虑改用方法一、依时薪报价或方法二、依市场价格报价。

依价值法换算，需要订定明确的分润规则：分润比例、分润期间、如何认定哪些订单、流量是由你创造的。虽然合作前的规则订定比较繁琐，但对客户来说可以掌握获客成本(每获得一位顾客所需要付出的成本=你的收益)，而且你的收益与他的销售结果挂勾，你有更大的动力帮助他销售。对你而言的好处则是：成效好的话你会有较高的报酬，客户也会倾向于跟你长期合作。

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