米雅书单-锁定小众

米雅推荐书名:锁定小众

作者:克里斯．卓尔(Chris Dreyer)

译者:林步升

出版日期: 2023/05/01

出版社：先觉

「只有在累积经验之后，加上明白自己对什么事物既有热情又有能力，以及有资料或数字支持自己的决定，你才应该锁定利基市场。到那时候，你就会逐渐发现全新机会。」

这是米雅极为稀少的【商业知识】类型书籍 内容浅显易懂 如果是和我一样数学不好的人 完全不用担心 作者阐述的观念主要是和【专业知能】有关的 告诉我们怎么善用自己的专长服务大众、如何打造源源不绝的事业版图  适合创业家、自由工作者、接案工作、专业服务、负责人、管理者等…阅读

在这个人人多才多艺、身兼数职、斜杠加乘的世代里 我们还是有机会以一技之长打天下吗? 答案是肯定的 不过仍然有些事项需要注意

严格说起来 这本书的轨迹 就是米雅过去一年走过的路 因此这让我更坚信 创立品牌有些过程确实是不能省略的 但因循著作者的重点整理 会让还在这条路上的你知道该留意些什么 所以我特别推荐准备开始创业的人、刚离起点不远的人、提供专业服务的人看看这本书 阅读的时候我也更确信自己是走在对的道路上

「锁定利基的意思，是从丰盛和成长的出发点向前迈进。锁定利基其实带了机会与选择权。」

简单叙述我自己的历程 米雅本身也是为兴趣多元广泛的人 擅长的事情有很多样 于是我先选定了其中几项 分别是手作精油香氛、身心灵咨询服务、文章创作、读书会过去一年间 我就是专注努力在做这四件事 尽量把时间平均分配

随著时间流逝 我逐渐意识到问题 首先当人们问我从事什么工作 我的回答太冗长 令人费解又没有记忆点 更因为没有特别某一项突出的成绩自我介绍时略显没自信 这导致了每个人对我的认知和认识是不一样的 我发现几乎全部的人都不会完整记得这四件事 而是只对某一个有印象 顶多是说 我记得她会满多东西的 实际是什么却不记得… 这与我想要的结果截然不同 我期待大家知道所有我想让他们知道的专业 但很显然无法 而且人们也不认为我专业 即便我有再多相关经验 还是不如那些主打单一项目的品牌 更何况是那些没有问出口的呢…

后来我在与一些粉丝聊天的过程 意外得知他们的共同点是都在身心灵领域有著墨 并且很注重追求内心的平静 我才开始深入分析当时的受众都有什么一样特点 经过一番纠结后我决定放手一搏 我拿掉所有我给自己的标签  只留下一个—身心灵服务 就连项目都标示清楚—阿卡西纪录解读

做了这样的调整之后 奇迹般的 我的品牌立即有了显著的成长进步  确实也让我更明确我应该提供什么资讯 那时候的我才终于懂自己在市场上的定位 我也不再烦恼该拿什么和大众交流 粉丝与我的互动更是很频繁主动 未来的方向和道路仿佛瞬间拨云见日 但这不代表他们不知道我有其他才能 他们透过单一的项目认识我后 发现原来我还有其他长才好厉害 完全没有质疑过是否专业 仅是顺序上不同 人们的评语感受却天壤之别

「在专攻利基市场之前，你得先实际去体验，尝试看看它是否适合自己。不要光是空想著自己想尝试的事，而是要沉浸在自己想要完全投入的情境中。你肯定得先有原动力，一切的付出才会值得。」

必须向大家澄清的是 即使如此 我还是不认为在一开始直接锁定某样专业就一定会有好的发展 也就是说上面这段时间 我认为是创建一个品牌、一间公司的必经之路 人都是先选定一个大范围 在里面摸索打转 最后才能确定自己适合什么 因此我没有浪费时间 也不觉得辛苦白费 在我最初选定的四样里面 如果真的只有身心灵符合我的成功路径 那等于我只有25%的机率在没有任何探索基础下选中它 与其一个一个尝试 倒不如都先试试看 最后再聚焦 因为这样我收获了一大好处 就是我累积了众多的作品和经验 凡走过必留下痕迹 这些对我也都是加分啊!

我觉得锁定单一目标是最后必然的结果 至于要选择哪一个 就需要从个人特质和体验里面找答案了 书中也有提供一些建议 但亲自走过、亲身体悟是谁、任何事物都无法替代的

「『锁定利基』不仅不会缩小你的选择范围，还会带你进入充满无限可能的世界，接纳适合你和你企业的客户，这些人才最适合由你来帮助。」

书中是以律师行业为例 讲述同样都是律师事务所 会有专门做离婚诉讼、著作权、遗产分配…等 或是每位律师也都会有主打的项目 遇到重大问题时 我们也会倾向于寻求擅长该领域的律师求助 而专攻某一项目的服务费往往会较高 不过人们也愿意多给付一些 来购买所谓的专业&经历 这有点类似于平常小病小痛我们会就近找家医诊所诊治 但如果感觉很不对劲 就会到大医院做分科的细项检查治疗

作者不断重申的一个概念 聚焦不等于失去其他部分的受众 反而会带来更多较合乎自己的机会 正是如此道理 可是预先以大范围观察 做足市场调查分析 也是不可或缺的步骤喔! 这是为了预防选到不适合的项目 还有圈选出来的区块受众太稀少 当然并非所有职业工作都适用锁定小众这个哲理

「人生就是要追求幸福，而这份工作让我很开心，也有机会对家人付出更多，给他们更多机会，这也为我带来更多的幸福感。」

米雅从自身经验得出的结论是 不管做什么行业 有初步浅层大范围认识是很重要的 不要在一开始就把鸡蛋放在同个篮子里 投资之前我们也都会观察情势和各类与之相关的人事物 会搜集资料 自我投资也应当要这么做才是啊! 什么都自己先小试身手、测个水温才能真切了解适不适合、能否承担 现今有许多产业分析师、职涯规划师 他们的独到建议都很值得参考 但不能照单全收 因为谁也不是自己 无法替我们体验人生 想要一次选定就一举成名 也必须是要相当程度的了解自己和该市场才有办法做到的

我遇过很多朋友 他们得知未来科技AI产业会蓬勃发展(我也认同啦!) 就决心转职 加入程式作业员的行列 最后发现自己完全做不来也没有兴趣 但头已经洗下去了进退两难 其实真的有更好的做法 像是先针对工作环境、职务内容做些探索 报名相关体验课程都可以 一边继续现在的工作 一边研究未来其他的发展规划 拥有众多兴趣或对趋势的慧眼都很棒 不要让他们变成绊脚石 而要成为垫脚石 真的确定方向 自己也有充足的冒险装备 再放掉不需要的行囊 快马加鞭朝目标走去

祈愿读过这篇文章的暖时旅人 都能觅得属于自己的星球一展长才 在由经验累积搭起的舞台上发光发热

___2024X.

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愿好好接住那些不被理解的需求 陪伴迷航的旅人启动心中的力量 给予具体的指引建议 抓住实践天赋的方法 寻回最美好的自己

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☆回想起孩提长大至今 你是否感觉「这世界从未有过我的容身之处…」明明家庭健全 基本生理需求无虞 有安全的居所 照顾者也会关心；明明什么都不缺 也清楚知道家人们爱我 但我感觉并不幸福… 大家好像与我亲近融洽 我却觉得离他们好遥远；我很努力取悦每个人 以为他们开心我就会快乐 反而事与愿违 看不见黑暗的尽头

我是不是庸人自扰? 和世上贫困战乱的人们相比 我好像太贪心了? 我甚至为这样不知足的自己感到罪恶  可是我真的很没有安全感  我不懂到底为什么会这样…

这是源自于情感缺失的照顾者 【无法满足他人情感依附上的需求】  才导致的 

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