米雅書單-鎖定小眾
米雅推薦書名:鎖定小眾
作者:克里斯．卓爾(Chris Dreyer)
譯者:林步昇
出版日期: 2023/05/01
出版社：先覺
「只有在累積經驗之後，加上明白自己對什麼事物既有熱情又有能力，以及有資料或數字支持自己的決定，你才應該鎖定利基市場。到那時候，你就會逐漸發現全新機會。」
這是米雅極為稀少的【商業知識】類型書籍 內容淺顯易懂 如果是和我一樣數學不好的人 完全不用擔心 作者闡述的觀念主要是和【專業知能】有關的 告訴我們怎麼善用自己的專長服務大眾、如何打造源源不絕的事業版圖 適合創業家、自由工作者、接案工作、專業服務、負責人、管理者等…閱讀
在這個人人多才多藝、身兼數職、斜槓加乘的世代裡 我們還是有機會以一技之長打天下嗎? 答案是肯定的 不過仍然有些事項需要注意
嚴格說起來 這本書的軌跡 就是米雅過去一年走過的路 因此這讓我更堅信 創立品牌有些過程確實是不能省略的 但因循著作者的重點整理 會讓還在這條路上的你知道該留意些什麼 所以我特別推薦準備開始創業的人、剛離起點不遠的人、提供專業服務的人看看這本書 閱讀的時候我也更確信自己是走在對的道路上
「鎖定利基的意思，是從豐盛和成長的出發點向前邁進。鎖定利基其實带了機會與選擇權。」
簡單敘述我自己的歷程 米雅本身也是為興趣多元廣泛的人 擅長的事情有很多樣 於是我先選定了其中幾項 分別是手作精油香氛、身心靈諮詢服務、文章創作、讀書會過去一年間 我就是專注努力在做這四件事 盡量把時間平均分配
隨著時間流逝 我逐漸意識到問題 首先當人們問我從事什麼工作 我的回答太冗長 令人費解又沒有記憶點 更因為沒有特別某一項突出的成績自我介紹時略顯沒自信 這導致了每個人對我的認知和認識是不一樣的 我發現幾乎全部的人都不會完整記得這四件事 而是只對某一個有印象 頂多是說 我記得她會滿多東西的 實際是什麼卻不記得… 這與我想要的結果截然不同 我期待大家知道所有我想讓他們知道的專業 但很顯然無法 而且人們也不認為我專業 即便我有再多相關經驗 還是不如那些主打單一項目的品牌 更何況是那些沒有問出口的呢…
後來我在與一些粉絲聊天的過程 意外得知他們的共同點是都在身心靈領域有著墨 並且很注重追求內心的平靜 我才開始深入分析當時的受眾都有什麼一樣特點 經過一番糾結後我決定放手一搏 我拿掉所有我給自己的標籤 只留下一個—身心靈服務 就連項目都標示清楚—阿卡西紀錄解讀
做了這樣的調整之後 奇蹟般的 我的品牌立即有了顯著的成長進步 確實也讓我更明確我應該提供什麼資訊 那時候的我才終於懂自己在市場上的定位 我也不再煩惱該拿什麼和大眾交流 粉絲與我的互動更是很頻繁主動 未來的方向和道路彷彿瞬間撥雲見日 但這不代表他們不知道我有其他才能 他們透過單一的項目認識我後 發現原來我還有其他長才好厲害 完全沒有質疑過是否專業 僅是順序上不同 人們的評語感受卻天壤之別
「在專攻利基市場之前，你得先實際去體驗，嘗試看看它是否適合自己。不要光是空想著自己想嘗試的事，而是要沉浸在自己想要完全投入的情境中。你肯定得先有原動力，一切的付出才會值得。」
必須向大家澄清的是 即使如此 我還是不認為在一開始直接鎖定某樣專業就一定會有好的發展 也就是說上面這段時間 我認為是創建一個品牌、一間公司的必經之路 人都是先選定一個大範圍 在裡面摸索打轉 最後才能確定自己適合什麼 因此我沒有浪費時間 也不覺得辛苦白費 在我最初選定的四樣裡面 如果真的只有身心靈符合我的成功路徑 那等於我只有25%的機率在沒有任何探索基礎下選中它 與其一個一個嘗試 倒不如都先試試看 最後再聚焦 因為這樣我收穫了一大好處 就是我累積了眾多的作品和經驗 凡走過必留下痕跡 這些對我也都是加分啊!
我覺得鎖定單一目標是最後必然的結果 至於要選擇哪一個 就需要從個人特質和體驗裡面找答案了 書中也有提供一些建議 但親自走過、親身體悟是誰、任何事物都無法替代的
「『鎖定利基』不僅不會縮小你的選擇範圍，還會帶你進入充滿無限可能的世界，接納適合你和你企業的客戶，這些人才最適合由你來幫助。」
書中是以律師行業為例 講述同樣都是律師事務所 會有專門做離婚訴訟、著作權、遺產分配…等 或是每位律師也都會有主打的項目 遇到重大問題時 我們也會傾向於尋求擅長該領域的律師求助 而專攻某一項目的服務費往往會較高 不過人們也願意多給付一些 來購買所謂的專業&經歷 這有點類似於平常小病小痛我們會就近找家醫診所診治 但如果感覺很不對勁 就會到大醫院做分科的細項檢查治療
作者不斷重申的一個概念 聚焦不等於失去其他部分的受眾 反而會帶來更多較合乎自己的機會 正是如此道理 可是預先以大範圍觀察 做足市場調查分析 也是不可或缺的步驟喔! 這是為了預防選到不適合的項目 還有圈選出來的區塊受眾太稀少 當然並非所有職業工作都適用鎖定小眾這個哲理
「人生就是要追求幸福，而這份工作讓我很開心，也有機會對家人付出更多，給他們更多機會，這也為我帶來更多的幸福感。」
米雅從自身經驗得出的結論是 不管做什麼行業 有初步淺層大範圍認識是很重要的 不要在一開始就把雞蛋放在同個籃子裡 投資之前我們也都會觀察情勢和各類與之相關的人事物 會蒐集資料 自我投資也應當要這麼做才是啊! 什麼都自己先小試身手、測個水溫才能真切了解適不適合、能否承擔 現今有許多產業分析師、職涯規劃師 他們的獨到建議都很值得參考 但不能照單全收 因為誰也不是自己 無法替我們體驗人生 想要一次選定就一舉成名 也必須是要相當程度的了解自己和該市場才有辦法做到的
我遇過很多朋友 他們得知未來科技AI產業會蓬勃發展(我也認同啦!) 就決心轉職 加入程式作業員的行列 最後發現自己完全做不來也沒有興趣 但頭已經洗下去了進退兩難 其實真的有更好的做法 像是先針對工作環境、職務內容做些探索 報名相關體驗課程都可以 一邊繼續現在的工作 一邊研究未來其他的發展規劃 擁有眾多興趣或對趨勢的慧眼都很棒 不要讓他們變成絆腳石 而要成為墊腳石 真的確定方向 自己也有充足的冒險裝備 再放掉不需要的行囊 快馬加鞭朝目標走去
祈願讀過這篇文章的暖時旅人 都能覓得屬於自己的星球一展長才 在由經驗累積搭起的舞台上發光發熱
___2024X.
Hello♡ 我是暖時守望人 米雅 ★溫暖靈魂存在的所有時光 支持你找到屬於自己的靈魂道路
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願好好接住那些不被理解的需求 陪伴迷航的旅人啟動心中的力量 給予具體的指引建議 抓住實踐天賦的方法 尋回最美好的自己
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☆回想起孩提長大至今 你是否感覺「這世界從未有過我的容身之處…」明明家庭健全 基本生理需求無虞 有安全的居所 照顧者也會關心；明明什麼都不缺 也清楚知道家人們愛我 但我感覺並不幸福… 大家好像與我親近融洽 我卻覺得離他們好遙遠；我很努力取悅每個人 以為他們開心我就會快樂 反而事與願違 看不見黑暗的盡頭
我是不是庸人自擾? 和世上貧困戰亂的人們相比 我好像太貪心了? 我甚至為這樣不知足的自己感到罪惡 可是我真的很沒有安全感 我不懂到底為什麼會這樣…
這是源自於情感缺失的照顧者 【無法滿足他人情感依附上的需求】 才導致的
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