四個教你輕鬆成為自由工作者的貼士 | Julie Chik

要踏出第一步找自由工作的項目不是一件容易的事，更別說尋找一批潛在客戶。這也導致大多自由工作者在尋求穩定收入來源時遇到的一大難題。然而一旦認清如此具挑戰性的現實，身為自由工作者的我們可以通過以下四個要點克服這些困難。

積極尋找新工作項目
只要你找到第一個合作客戶，好壞參半的客戶便會接踵而來。問題是你要清楚瞭解自己所提供的服務有何賣點，並從最簡易的入手。

穩定你的收入
一旦你已經有一定的交際手腕與客戶建立良好的關係，我們需要不斷嘗試推銷自己，好讓這些不穩定的收入狀況能維持生計。

運用社交網絡推銷個人服務
作為一個成功的自由工作者，我們的朋友、客戶和個人社交網絡都會是自己的「推銷員」。所以成功的秘訣是你先要跟這些人打交道。

樹立一個好的聲譽讓客戶自己「找上門」
每當你專注完成一個項目，你會會自然而然被冠上良好的聲譽，而潛在客戶會聞名而來。只要有人找上門僱用你的服務，你成功為自己自由職業的穩定收入邁向了一大步。

尋找新項目的過程
我還記得找到第一個網站開發客戶的那瞬間。那時我打遍亞特蘭大效外商業目錄的公司，而其中一名商家剛巧需要開發一個網頁。就這樣，他僱用了我，我難以置信的要幫一間公司建立網頁。

輕易成功了數次後，我也隨同遇到推銷的瓶頸。從美國的亞利桑那州搬到亞特蘭大使我喪失了社交網絡，因此我開始參與很多不同活動並尋找需要網絡或市場銷售的人。我都速戰速決地尋找和努力爭取不同機遇。

時至這幾年，我已轉變我的銷售策略並展開我的「湊客」之路，與客戶建立穩定的合作關係。作品一名自由工作者，我們不需要依靠很多客戶成功。實際上，我們可以依靠與固定客戶長期合作擴展。

在尋找新的工作項目也有一個秘訣。俗話說「做生不如做熟」，而新的合作對象代表你要付出更多精力及資源。無奈我也時隔一陣才意識到這道理，令我早前在找工作時走了不少冤枉路。
現在我改變了，只會根據下列排序尋求新的工作機遇。

以上這些簡易見解和策略都能造就自由工作者的成功。當我們瞭解最適合自己的推銷手法和營運策略後，我們便能有效地計劃如何在茫茫人海中找到第一位客戶。

預測推銷的過程
推銷的過程可以讓人感覺抽象，不過只要有了確實的方法，我們可以輕鬆控制新客戶的來去。我們也可以根據預期的成果詳細安排相對的做法。

現在你有多少名客戶？你拜託多少方才找到這些客戶？在拜託的過程有多少次事前見面？你要與多少陌生人聯繫才爭取到那些見面的機會？

假如你想要找五個新客戶，先認清你要事前與他們協商的次數。因為每當我們推銷，我們很多時候都會過於投入達到銷售目的而忽略了效能，因此找出推銷的重點有助我們採取相對有效的行動。

認清成功的因素只是第一步。我們更需要無所畏懼、自律和持之以恆的發展個人技能而不只但求維持生計。假如你沒有以上特質，你也能透過對自由工作的熱情培育出相關素質。

先建立一個人脈網絡

儘管自由工作者是獨行俠，但單靠個人力量並不能成功。我們需要人脈幫助我們與潛在客戶建立聯繫，而能夠幫助我們往上攀升有三種人—有影響力的公司主管或領袖、不同客戶和親朋好友。這些人脈都可以成為我們的「銷售團隊」。

有影響力的公司主管或領袖可以為我們轉介新的客人，而滿意服務的客戶則會把我們的工作分享給其他企業或他們的好友。再加上自己的親朋好友也會幫助我們減輕重擔。
所以在完全投身自由工作行列前，必須先建立好你的「銷售團隊」！

讓轉介或中介「找上門」

我記得頭幾次中介幫助我尋覓客戶。幾年後，我開始與美國網上行銷平台Hubspot的一名客戶合作，並幫助他借網上平台擴展。隨之而起Hubspot的員工察覺到並轉介了很多小型企業的客戶給我。

隨著你完成一個又一個項目，潛在客戶會自己慕名而來。我也因此得到幾個不知名的人給予機遇。只要有陌生人推薦你時，你已成功通過這要點。

長期維持自由工作業務

借助頭幾個客戶並按步就班完成工作的確有助我們擴大個人網絡及獲得更多轉介。客戶滿意的回饋讓我們建立一個優秀專業的名聲，從而引來更多潛在客戶僱用。

這一切都不容易，但只要勇敢面對恐懼的踏出第一步，成功絕對指日可待。

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