趕客金句︰「如果想好似我咁」

宣傳旨在令人知曉，若涉及商業就是更進一步，希望接觸宣傳的人成為顧客，購買所提供的產品和服務。要令受眾由知悉至決定付鈔，中間有很多微妙的細節，難以歸納為一套程序，按步就班做完，就水到渠成。於是銷售的過程、套路千變萬化，近來頗多人在網上平台發佈宣傳影片，鏡頭對準一個自問成功人士，推銷他的營運之道，其中一句幾乎必講的說話是「如果你想好似我咁」。

他們銷售的並非一件件現貨，而是課程，課程的內容是營運策略，包括保險、投資，甚至只是公司在YouTube賣廣告，對象是保險經紀、一般投資者、生意營運者等。他們會說：「如果你想好似我咁，一個月做到幾十萬，甚至一百萬生意。」「如果你想好似我咁，短時間內在股票市場內有大戶的斬獲。」「如果你想好似我咁，單是上個月，靠YouTube接觸的客戶，已為我帶來七位數字的生意額。」他們的言論意指自己是受眾值得倣效的對象，變成他們萬般吸引，誰知可能這番話卻是最趕客的呢？

別人的成功無法複製，「好似我咁」的想法是︰你跟從我教授的營運方法，就會取得與我相同的成功。然而客戶處境千變萬化，真能用一兩招說話術就能說服眾多客戶簽單，一個「自動吸客系統」就會客似雲來？股票市場是零和遊戲，把一套勝利投資法公告天下，散戶跟隨，就足以與大鱷並駕齊驅？無數創業、營商的人說幾多人講幾多成功經驗也不過參考，經營者的取向、業務、顧客特性、營運處境等因素各異，再由它們衍生的互動更歧出多途。經營的人常有一句「唔識就係唔識」，道出學習經營不似讀百科全書，把各項資料輸入腦內就懂，更具影響力的往往是判斷力、執行力，這些又是取決於性格、習慣和閱歷的。

進一步講，不宜刻意複製別人的成功，能夠自闢蹊徑，營運個人業務，應該是認為社會和他人既成的體制不完全適合自己，才要開拓領域。若在這過程中為求達致別人眼中的成功而追隨別人定立的路徑，就會偏離初心越來越遠。有些創業者本來懷著理想和經營理念，總會經歷困難，恰巧又聽見這種「如果你想好似我咁」的言說，原來多麼宏大瑰麗的構想就褪色，左一下「我應否捨棄某些堅持的東西？」右一下「我應否拿錢炒炒股票？」本來該奮鬥的事就會放輕，並非說起初構想的東西不能變易，甚至理念也該隨環境轉變、閱歷增加而調整，但若純粹因為在獲取成就路上遭遇挫折，就轉而模仿他人的「成功」，這是否那些前路開創者意欲過的生活？他們是否每時每刻都足夠清醒地把引向「成功」的小技巧，與他人「成功」的路徑和生活方式完全區分開來？最終是汲取他人之長，仍走個人道路，還是拿來他人已搭建好的框架套在自己身上？

有一件事不容忽略，「好似我咁」推銷者擅於選取佈景，他們拍攝影片的場景永遠是豪華廳堂、花園泳池、停泊名車的庭院等，他們從未證明那些場景屬於自己，但為觀眾營造他們擁有這些財富的印象，可見他們成功，可見他們的言說有理。細想一下，那「成功」是甚麼？就是能賺錢。付鈔予這些經營達人、人生導師，就能像他們賺錢，再像他們坐享華衣美食、雕車華宇，再像他們在人前氣派萬千，再像他們……全部指向人類最基本的慾望，不外乎勢位富貴，化約成現代社會的符號就是——錢！如果「好似我咁」就是以金錢作招徠，似乎在訴說滿身銅臭是他們首要賣點，他們的成就講來講去也就只是錢。並非倡導不食人間煙火，憑我血肉之軀，面前可自由選擇「富有」或「貧窮」，不計其他條件，我必選富有，但現實中追尋財富須付代價，該代價人人相異，相信那些「好似我咁」推銷者也付出了，才可在今天侃侃而談。金錢掛帥就是工作的吸引之處？似乎在傳統勞工市場外擇業的人普遍提供其他答案。

迷途的人慌不擇路，或許會受璀燦物象吸引，誤以為模仿某些人是導向成功的出路，冷靜思考一下，不難體會沙特所言︰「每個人都先存在，面對自己，再在世上冒進，最後界定自身。」尤其是另闢芳途的人，無論在是否可行、是否合理、是否吸引的問題上，無一人要好像另一個人才會過理想生活。再講「想好似我咁」，真教人難以不 quit YouTube 中的廣告了。