网店攻略｜不须是专家，也可由零创出独特之处

承接上一篇文章 《网店攻略｜由零至一，建立第一群顾客的方法》， 当你决定开网店，并且开始建立你的第一群忠实fans之后，你会立即想到一个问题：我卖什么才好？

放心，我不会叫你做market research

大公司的做法是，动用人力物力和资金去做market research。但作为一间一人公司，我并不鼓励你这样做，因为这样做 不但花钱花力又花时间，而且最后很大机会得到一些原来凭直觉都知的事情。

我教你做的事很简单

就是重新回想自己有什么兴趣、嗜好、强项，然后把它化成你的利基（Niche）。

换句话说，即是找出一个很专（也可能很细）的切入点，然后成为该范畴的领先者。

把兴趣化成Niche

如果你的兴趣是干花装饰（一个很狭小的市场），你可以分享不同干花的质感、香气、带来的体验、性价比……等等。 持之以恒的做，你便会成为这一方面的代表人物。

如果你的兴趣是家居生活（一个很阔的市场），你可以分享使用不同家居用品的心得。在这里特别一提的技巧是，人们特别喜欢听到广告以外的真实说话。你只需要买几件同类产品试用，并作出分析比较，便会变成一则可读性很强的社交媒体post。

我需要做到最有知识吗？

答案是「不必」。因为知识是硬件，总有人比你更丰富。你要强调的就是个人的评价和感受，因为主观感觉是没有高低之分的。

如果你自命是一个普通人的话，那么你的评价便代表普罗大众的「普通人」评价，而这究竟也是大部分客人最希望听到的。

如果我是发烧友，又可以如何发挥？

如果你真的是某方面发烧友的话，你当然会售卖那类型的产品。就如摄影发烧友会卖相机镜头和拍摄用品一样。

在这里给你一个贴士：就是尽量扩大你的市场！你不但可以在社交媒体上分享专门的知识，更加可以站在外行人角度， 用简单易明的表达方式教人专门知识，成为外行与专门之间的一道桥梁。而桥梁角式，就是你的niche！

总结来说

无专门知识，便强调实测结果和品味；

有专门知识，便把自己化成入屋的桥梁

你不需要做到全行最叻，只需要令顾客信任你、 想起你便已足够！