認清價格與價錢，起碼不會虧損

一直以來我們的收入來源都是來自於活動收入，不論是普通的聚會，還是充滿學習趣味的工作坊也好，我們都是以人數為基礎也賺取我們的收入。然而有時可以成功推出活動，有時可能連活動都搞不成，但是最令我失望的是舉辦了活動之後，所賺錢的收入真的強差人意，特別是當你做了很多事情的時候，所獲得的回報與你付出極度不成正比的時候，內心總是有若不能說，有苦自己知；所以如果我跟你說完全沒有想過放棄，恐怕我是騙你的。

為什麼會這樣呢？其實我們總是把自己想成英雄，想成一個投資達人、商業奇才，只是第一次嘗試就會成功，然而我們所見到很多成功人士，特別是企業家們，他們都不是一開始就成功，總是經歷了很多次失敗；比如是微軟、蘋果公司，他們都有一些黑歷史自己不願意提及，而那些都是他們的失敗經歷；因此我們一旦想去創業的時候，總會想得很完美，總會覺得自己可以靠這個什麼什麼想法，成為富豪之類。所以經歷了那麼多次成功又失敗，失敗又成功之後，我開始明白了一樣東西，做生意最好保守一點，把自己的要求調低一點；比如我的活動來說，不要一下子就要一百人出席，或者要在於特定時候來找了二三十人。可以嘗試一下，不如先找十人再算呢？再不如，再少一點先？

你可能覺得這樣跟我一直以來談及夢想那麼宏大有點不夾，但其實所謂的夢想成功都是一個又一個的小目標的總和；我把人數設到那麼低，比如是十人，成本收益說是相當容易計算。那麼現在我們就要談論有關於價錢的問題，很多人都會疑惑到底應該怎樣設定價錢才對；以往我們會把價錢定義為成本的二十巴仙，而我們只是賺取那份差價，假設場地租金及所有雜項成本加起來為五百元（視乎你的活動性質及時間），那麼加了兩成之後就是六百元，因此我們以一個基數為限，那就是十人，如果報名人數沒有十個人那麼活動就可能要擱置，有十個人就可以推行，按照這個基數來計算，每一位參加者需要支付六十元。當然，這是一種財務上的預算和計劃，到最後成本是否真的需要那麼多，又或者會否邀請比起十個人還要多的人數，那就要看我們的宣傳技巧及實際情況，但是有了這一個基數，以一個保守做生意的心態，你基本上是進可攻，退可守。

另外一點，那就是大家可能覺得這樣做雖然平步青雲，但是最多也只不過賺了一百元，如果沒有足夠人數仍然是出現問題的；當然，你可以把基數再調低，比如去到五個人或者六個人也可以，這個問題不大，最大的問題是做了那麼多只賺了一百元，仍然沒有辦法解決之前回報與付出不成比例的問題。因此，我們開始認為了價錢與價值的分別，當那樣東西愈是對於他人有所價值的時候，那麼我們的價錢就會有所不同；再加上，按照增加價值的原則，我們可以合理地把本來的價錢定義有所提供，轉為成本價的三至五成，即是大概一半左右。

因此，透過保守心態及增加價值的原則，由本身只會辦六十多元一個活動或者講座的我，變成了一個會舉辦過百元，或者五百多元的課程都可以，而且有人會報名，因為他們知道有價值，而我們也不會做得很辛苦。