銷售攻略

8個實用的銷售技巧,讓你擁有源源不絕的客戶

人一談到銷售,就簡單的認為是「賣東西」。這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

銷售是有規律可循的,就像撥打電話號碼,次序是不能錯的。我要傳授你們八招實用的技巧。

第一招:調動情緒,就能調動一切

良好的情緒管理(情商),是達至銷售成功的關鍵,積極的情緒是一種良好的狀態、是一種職業修養,是見到客戶時馬上形成的條件反射。

銷售人員用低沉的情緒去見客戶,那是浪費時間,甚至是失敗的開始。

那麼我們怎麼才能把情緒調整巔峰狀態呢?怎樣才能掌控這種狀態呢?

1. 憂慮時,想到最壞情況

在人生中快樂是自找的,煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱,別人永遠也不可能給你煩惱。

因而當出現憂慮情緒時,勇敢面對,然後找出萬一失敗可能發生的最壞情況,並讓自己能夠接受。

2. 煩惱時,知道安慰自我

人的痛苦與快樂,並不是由客觀環境的優劣決定的,而是由自己的心態,情緒決定的。安慰自我,找尋出口是很重要的。

【銷售策略】拒絕與化解,問題與解決

初初投身於銷售行業的人,最怕被人拒絕。然而,在眾多開口拒絕的人當中,只有少數人是真的想拒絕的。他們大多在考慮應否答應,他們深怕一旦答應了,便不能拒絕,所以還是先開口拒絕。因此,若然對方並非真的想拒絕你,你大可以把他所考慮的問題化解。若他沒有把拒絕理由說出,你便可以透過提問,了解對方拒絕的理由,再把問題解決。當對方拒絕的理由都被你化解了,他自然無法再拒絕。