赶客金句︰「如果想好似我咁」

宣传旨在令人知晓，若涉及商业就是更进一步，希望接触宣传的人成为顾客，购买所提供的产品和服务。要令受众由知悉至决定付钞，中间有很多微妙的细节，难以归纳为一套程序，按步就班做完，就水到渠成。于是销售的过程、套路千变万化，近来颇多人在网上平台发布宣传影片，镜头对准一个自问成功人士，推销他的营运之道，其中一句几乎必讲的说话是「如果你想好似我咁」。

他们销售的并非一件件现货，而是课程，课程的内容是营运策略，包括保险、投资，甚至只是公司在YouTube卖广告，对象是保险经纪、一般投资者、生意营运者等。他们会说：「如果你想好似我咁，一个月做到几十万，甚至一百万生意。」「如果你想好似我咁，短时间内在股票市场内有大户的斩获。」「如果你想好似我咁，单是上个月，靠YouTube接触的客户，已为我带来七位数字的生意额。」他们的言论意指自己是受众值得倣效的对象，变成他们万般吸引，谁知可能这番话却是最赶客的呢？

别人的成功无法复制，「好似我咁」的想法是︰你跟从我教授的营运方法，就会取得与我相同的成功。然而客户处境千变万化，真能用一两招说话术就能说服众多客户签单，一个「自动吸客系统」就会客似云来？股票市场是零和游戏，把一套胜利投资法公告天下，散户跟随，就足以与大鳄并驾齐驱？无数创业、营商的人说几多人讲几多成功经验也不过参考，经营者的取向、业务、顾客特性、营运处境等因素各异，再由它们衍生的互动更歧出多途。经营的人常有一句「唔识就系唔识」，道出学习经营不似读百科全书，把各项资料输入脑内就懂，更具影响力的往往是判断力、执行力，这些又是取决于性格、习惯和阅历的。

进一步讲，不宜刻意复制别人的成功，能够自辟蹊径，营运个人业务，应该是认为社会和他人既成的体制不完全适合自己，才要开拓领域。若在这过程中为求达致别人眼中的成功而追随别人定立的路径，就会偏离初心越来越远。有些创业者本来怀著理想和经营理念，总会经历困难，恰巧又听见这种「如果你想好似我咁」的言说，原来多么宏大瑰丽的构想就褪色，左一下「我应否舍弃某些坚持的东西？」右一下「我应否拿钱炒炒股票？」本来该奋斗的事就会放轻，并非说起初构想的东西不能变易，甚至理念也该随环境转变、阅历增加而调整，但若纯粹因为在获取成就路上遭遇挫折，就转而模仿他人的「成功」，这是否那些前路开创者意欲过的生活？他们是否每时每刻都足够清醒地把引向「成功」的小技巧，与他人「成功」的路径和生活方式完全区分开来？最终是汲取他人之长，仍走个人道路，还是拿来他人已搭建好的框架套在自己身上？

有一件事不容忽略，「好似我咁」推销者擅于选取布景，他们拍摄影片的场景永远是豪华厅堂、花园泳池、停泊名车的庭院等，他们从未证明那些场景属于自己，但为观众营造他们拥有这些财富的印象，可见他们成功，可见他们的言说有理。细想一下，那「成功」是甚么？就是能赚钱。付钞予这些经营达人、人生导师，就能像他们赚钱，再像他们坐享华衣美食、雕车华宇，再像他们在人前气派万千，再像他们……全部指向人类最基本的欲望，不外乎势位富贵，化约成现代社会的符号就是——钱！如果「好似我咁」就是以金钱作招徕，似乎在诉说满身铜臭是他们首要卖点，他们的成就讲来讲去也就只是钱。并非倡导不食人间烟火，凭我血肉之躯，面前可自由选择「富有」或「贫穷」，不计其他条件，我必选富有，但现实中追寻财富须付代价，该代价人人相异，相信那些「好似我咁」推销者也付出了，才可在今天侃侃而谈。金钱挂帅就是工作的吸引之处？似乎在传统劳工市场外择业的人普遍提供其他答案。

迷途的人慌不择路，或许会受璀灿物象吸引，误以为模仿某些人是导向成功的出路，冷静思考一下，不难体会沙特所言︰「每个人都先存在，面对自己，再在世上冒进，最后界定自身。」尤其是另辟芳途的人，无论在是否可行、是否合理、是否吸引的问题上，无一人要好像另一个人才会过理想生活。再讲「想好似我咁」，真教人难以不 quit YouTube 中的广告了。