认知财富（下）-租金财富

序：倘若你学业平平，且未能掌握一门专业技能，却心怀人生成功之梦，渴望获取源源不断、海量之财富，那么恭喜你，通过阅读本文，你将拥有改变自身命运之契机。

本文详尽阐释了如何凭借人际关系来积累财富，且此等财富具备持久特性。只要你能深刻洞悉其背后之本质与逻辑，并持之以恒地加以实践，必然能够收获成功，赚取人生之财富，实现更高之价值，此即所谓的租金财富。

在认知学领域，最为关键的一门课程当属对财富的理解与认知，此即所谓的认知财富。

众所周知，人们获取财富的途径仅有两种：其一，凭借专业技能；其二，借助认知来获取他人的财富。第一种方式是我们最为常见的财富获取途径，从往昔的木匠、瓦工、务农、驾驶等，到现代社会的数学、计算机、人工智能等领域，这些专业性技能能够助力人们收获财富。我们将这种方式称作价值财富，也就是通过生产创造价值的方式来获取财富；而第二种方式则截然相反，它并非直接创造财富，而是获取他人所创造财富的一部分。在经济学中，有一个专有名词叫做“租金”，而现代管理学赋予了它更为专业的表述——管理。

这两种方式皆可实现财富的获取，然而方法却大相径庭。此前，我们已详尽介绍了如何通过专业技能获取财富。今日，我们将重点聚焦于第二种财富获取方式，即“租金财富”。

一．什么是租金财富

首先，我们需明晰“租金财富”的内涵。所谓租金财富，指的是通过抽取租金的形式，合法地获取他人所创造财富的一部分，有时甚至是相当大的一部分。此概念，大家听闻时或许会觉既熟悉又陌生。熟悉之感，源于政府依法征收的税收。的确，税收便是典型的租金财富。政府凭借立法手段，合理地收取劳动者所创造的价值财富，此即税收的本质。而陌生之处在于，对于个体而言，怎样才能合法地获取他人的价值财富呢？实际上，早在两百年前，马克思于《资本论》中就已给出了明晰的答案。资本主义的本质，乃是最大限度地攫取劳动的剩余价值，仅给予劳动者维持基本工作与生活所需的工资，而其余的剩余价值则尽数被资本家占有。这是典型的租金财富现象。企业家、组织机构领导者、政党领袖等群体，皆属于合法获取租金财富的范畴。

于是，一幅清晰的图景跃然于我们眼前：获取财富存在两种途径，即租金财富与专业财富。其中，又可进一步细分为合法租金财富、专业知识财富以及普通劳动财富。合法租金财富显然是获取财富量最多的类型。这部分人群享有优先分配社会总财富的特权，同时也占据了财富蛋糕的最大份额。他们在总人口中的占比为10%。尽管不同社会形态下，财富分配比例存在差异，但总体中位数为50%。

其次是拥有专业知识的人士。他们在财富蛋糕中分得额外的一部分。这一群体占总人数的40%，大约分享总财富蛋糕的30%。而普通劳动者占总人数的50%，所分配到的财富比例仅为20%。倘若你因先天或后天因素，无法潜心学习以掌握某一领域的专业知识，那么你便只剩下两个选择：要么跻身顶尖的10%人群，在所有人之前获得最大份额的财富分配；要么就只能归入剩余的50%，成为一名普通劳动者，分得财富蛋糕的最后一小部分。

这就是租金财富。

二．如何获得租金财富

通过上文的阐述，我们能够清晰地认识到，若想获取租金财富，就必须成为企业家或者组织机构的领导者。实际上，无论是企业家，还是机构、政党的负责人，简而言之，他们都是一个团体的引领者。这个团体的形态可以是多种多样的，无论是专业的、非专业的，盈利性的、非盈利性的，甚至是兴趣小组等都无不可。

只要能够将一群志同道合之人汇聚在一起，并且得到他人的认可，这种认可可以源于个人魅力、个人能力，甚至是共同的理想等，那么你就有机会成为这个团体的负责人，进而更有希望在未来获取租金财富。这个组织的起步可以很简单，从你和另一位认可你的人开始，然后逐步发展壮大；也可以通过选举的途径，直接成为一个庞大组织的掌舵人。

由此可见，成为组织的负责人并不一定需要具备专业的知识技能，唯一需要做的便是凝聚更多的人，赢得更多人的认可与拥护。这便是租金财富最为关键的因素——人力因素。说白了，租金财富就是从人身上获利，只要有人认可，便有盈利的可能。

如今，我们不妨将目光聚焦于下一个议题，即怎样才能赢得他人的认可，进而成为一个组织的领导者呢？这无疑是本文的核心所在。

获取他人的认同与信任，主要有两种途径，即模拟与推理。然而，二者背后的本质实则相同，那便是精准洞悉对方的想法。只要在对方尚未开口之际，你就已然明晰其内心所想，对方自然会觉得你能与他产生心灵共鸣，甚至会对你的能力心生崇拜。从引为知音到心悦诚服，他们会甘愿追随于你，对你所做的任何决定都会给予无条件的支持，因为你的想法恰好契合他们的心意，正所谓“千金易得，知己难求”，说的正是这个道理。

人们可借助模拟与推理这两种方法去感知对方的想法。接下来，我们将对这两方面分别展开探讨：

1. 模拟

所谓模拟，即站在对方的视角去思索问题，深切感受对方的情绪，充分理解对方所处的境遇。在心理学领域，有一个专门的术语来描述这一现象，那便是“共情”。

当我们设身处地去体会他人的情感，无论是悲伤、快乐还是喜悦，自然能够得到对方更为积极的回应，也更容易赢得对方的信任。然而，每个人的情感资源是有限的，这就决定了“共情”同样存在限度。人难以长期对他人保持共情状态，因为这会过度消耗个体的情感能量，进而给身体带来负担。

正因如此，我们往往会有选择性地、按照一定的时间顺序来投入情感进行共情。例如，当你首次看到正在祈祷的儿童时，可能会给予积极的反馈，如提供食物或金钱；但在同一天内再次遇到同样在祈祷的儿童，给予积极反馈的概率就会降低50%；并且随着时间的推移，这种概率还会持续下降。这便是人的情感资源耗尽所导致的结果。

此外，我们通常会优先选择与自己有共同经历的人进行共情。比如，当双方都经历过失恋，自然会有更多的共同话题；相反，对于创业失败者，我们产生共情的可能性相对较低。由此可见，共情的第一个要素便是其有限性。

共情的第二要素为道德性。我们往往会对道德受体予以共情，却难以对道德主体产生共情（关于道德受体与主体，我在之前的文章“身份”中已有所提及，在此便不再赘述）。

道德受体通常是相对弱小的受害者，诸如婴儿、妇女、老人等。与之相反，对于道德主体，例如成年人、英雄人物，我们往往不会给予共情。即便他们经历相同的事件，我们也难以对道德主体产生共情。举例而言，当成年男性与女性同样遭遇不公平对待时，我们往往会对女士投以更多的同情，而非男士。此即共情的道德性之体现。

共情的第三要素是，我们很难对坏人产生共情。这里存在一种人类潜移默化的观念，即每个人都将自己视为好人，好人自然会同情好人。相反，那些十恶不赦的坏人，即便遭遇再大的挫折与痛苦，在人们看来也是罪有应得。由于人们不愿质疑自己是好人这一观点，所以面对坏人，人们往往会袖手旁观，不会产生共情。

共情的第四要素乃是其生物特性，亦称作遗传特性。诸多孩童受遗传这一先天因素的影响，右脑更为发达，而负责逻辑与语言的左脑相对发展迟缓。他们情感更为丰沛，善于抒发自我，热衷交流，这些特质使他们在共情方面颇具优势。

许多人一直希冀某人的左脑与右脑能均衡发达，兼具卓越的专业知识与出色的沟通能力。实际上，造物者在塑造每个人时皆是公平的。专业性强的人，其沟通能力自然会稍显逊色；反之，沟通能力强、情感丰富之人，专业性也会有所欠缺。那些所谓专业性与沟通性皆强的人，大多不过是普通人，具备普通的专业能力与寻常的交流沟通能力。倘若你期望成为能够获取租金财富之人，专业性自然会有所不足，但沟通能力与共情能力则会较强。这便是共情的天生属性。

上述四个要素构成了共情的基础。唯有了解并掌握这四个要素，方能成为具备超强共情能力之人。对于一位优秀的领导者而言，他们不仅拥有共情个体的能力，更具备共情群体的能力，能够理解众人的苦痛，并甘愿为他们服务，助其摆脱困境。如此，自然会赢得群众的拥戴，获得领导的权力。

2. 推理。

推理，作为洞悉他人想法的第二种途径，其本质乃是依据对方过往的经历、举动、言辞等要素，对其未来的决策与行为加以推断。当我们能够明晰对方的所思所想，便能够提前谋划布局，抢占先机，进而获取财富。

股票市场便是这其中最为典型的例子。在呈现零和博弈态势的股票市场中，一方的收益必定源于另一方的损失。所以，只要精准把握对方的想法，就能够预先行动，从他人手中赚取财富。

推理，必然会触及“阶级意识”这一关键问题。了解对方的想法，看似轻而易举，实则极为复杂。所谓阶级意识，指的是人类感知自我以及感知他人的能力：

一阶意识，乃是自我对自身需求与欲为之事的清晰洞察，即我明确知晓自己想要什么、意欲何为。

二阶意识，则是自我对他人（以B为例）内心诉求与行动意愿的了解，也就是我清楚B想要什么、打算做什么。

三阶意识，意味着自我能够洞悉他人（B）对另一个人（C）的看法，即我知道B如何看待C。

四阶意识，是指自我掌握了他人（C）对再一个人（D）的认知，也就是我知道C如何看待D。

五阶意识，代表着自我了解他人（D）对又一个人（E）的评价，即我知道D如何看待E。以此类推……

依此这般类推，每一阶意识皆需在上一阶意识被充分掌握、娴熟运用之后，方可得以发展。以四阶意识为例，在这一情境中，我与D并无直接交集，甚至对C也不甚熟悉，唯一熟稔之人仅为B。然而，唯有当我全面透彻地掌握并了解B的想法时，才能够基于B的思维逻辑去推断C的行为；继而再依据对C想法的把握，进一步推导出D的行为。在此过程中，关于C和D的行为推断均为间接推测所得。由此可见，凭借这种具有复利效应的推测能力，我能够洞悉无穷无尽之人的思想与行为。

实际上，在现实生活里，那些能够熟练掌握二阶意识的人往往是出类拔萃的销售人员。他们能够精准地洞察客户的所思所想，深入了解客户的需求，如此一来，自然能够顺利地达成营销目标。而具备掌握三阶及以上意识能力的人则相对较少。企业家和组织精英通常拥有这方面的能力。基本上，拥有四阶意识的人多为卓越的政治人物。五阶意识则是宗教领袖所具备的能力。至于六阶意识，仅有如释迦摩尼、耶稣这般屈指可数的人物方可拥有。

掌握此项能力，堪称坐拥租金财富的核心要素。即便学业成绩欠佳，缺乏专业知识储备，但只要具备这种“阶级意识”，能够精准推测他人的所思所想，自然能赢得崇高的社会地位，备受众人爱戴。开拓此项能力，需要海量的经验作为支撑。这种经验，源自自幼便与他人交流互动的积累。与此同时，还需具备善于思考的特质，深入了解对方的需求、想法与认知。

模拟与推理，乃是获取威望和权力的根基。杰出的精英之士往往能兼具这两方面的能力。即便仅拥有其中任意一项能力，也足以赢得身边人的支持，进而获得获取租金财富的机会。

三．认知财富

财富的核心要义，实则为认知学。从本质而言，你所能赚取的钱财，往往源于那些认知能力不及你的人。由此可见，提升认知水平，才是获取财富的根本之道。

所谓认知，若用两个字概括，便是“信息”。获取认知，即意味着获取更多的信息。信息的来源丰富多样，有公开的信息，诸如新闻报道、坊间传言等；也有未公开的信息，例如内部消息；更有核心的保密级别信息。

鉴于信息的这些特性，不同阶层的人所掌握的信息程度各异，与之相对应的，他们所肩负的责任和义务也更为重大。这些责任和义务，有的关乎企业的兴衰发展，有的涉及国家的安全稳定，甚至有些还关系到全人类的安危存亡。

不言而喻，掌握的信息越多，尤其是核心信息，自然就会拥有更大的权力，进而获得更为丰厚的财富。

除此之外，租金财富的获取之道，在于凭借模拟与推理这两种方式，洞悉他人的内心所想，进而获取他人身上的相关信息。这些信息往往属于非公开信息，因而具备切实重要的价值。信息学堪称20世纪最为重要的学科之一，香农的信息学理论深刻影响了现代科学界的整体发展进程。同样，在获取财富的领域，信息学也具有不可替代的价值与作用。

人类能够掌控猫、狗、蚂蚁等动物的生死，究其原因，是人类拥有相较于它们更高的认知能力。人类可以借助信息，利用资源制造工具，以此达成自身的目的，这便决定了人类的认知层次高于这些动物。与此同时，宇宙中处于更高维度的生命体掌握着更为丰富的技能信息，能够利用资源制造更为尖端的工具。他们的认知维度高于人类，这也意味着他们具备决定人类存亡的能力。

就人类自身而言，同样存在着金字塔式的认知体系。那些拥有更高认知信息能力的人，不仅能够左右他人的生死，还能够合法地获取他人的财富，这便是租金财富的本质。由此可见，决定一个人财富多寡的关键因素在于认知水平。唯有不断提高自身的认知能力，才能够持续不断地获取更多的财富。

此处尚有一个要点需予以关注，即通过获取专业知识所积累的财富，会受到时效性的约束。换言之，专业知识本身亦受时代局限。某一领域的专业知识极易随时代更迭，被新兴科技与知识所替代。

以编程人员为例，此乃最为典型的情形。十年前，编程尚属需专业人员历经长期培训方能掌握的知识技能；然而如今，伴随人工智能的迅猛发展，超八成的编程工作已被人工智能取代，编程人员的薪资也大幅下降，且失业率持续攀升。在科技发展的浪潮下，过去十几年间，已有多个专业工种渐遭淘汰，最终走向衰落。由此可见，专业财富具有极强的时效性。

与之相反，租金财富对时效性极不敏感。只要拥有相应权力，赢得他人的拥护与爱戴，便可源源不断地收取租金，获取持续稳定的财富。故而，提升认知水平，洞悉他人之所知，思索他人之所思，方能提前掌握信息，获取资源，赢得信任，进而收获财富。

租金，作为一种古老且历久弥坚的商业模式，以其持久稳定性在商业领域占据着独特地位。然而，获取租金财富并非易事，毕竟能够成为领导者的人只是少数。但即便如此，在一个小型群体之中，依旧可以遵循此逻辑来获取租金财富。只要通过严谨的培训以及反复不断的实践，每个人最终都有机会收获租金财富。

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