财务公司创新出路：开拓科创领域的无抵押私人贷款市场 | 易风 (Jason Chan)

财务公司创新出路：开拓科创领域的无抵押私人贷款市场

在当前金融市场环境下，财务公司积极探索创新发展路径至关重要。其中，向香港科创孵化中心及新创公司推广无抵押私人贷款，不失为一个极具潜力的方向。

一、建立紧密连结的多元管道

财务公司可透过多种方式与科创企业建立有效联系，进而建立稳固的合作桥梁：

1. 积极参与业界活动：踊跃投身于各类产业盛会，诸如香港创业高峰会、科技研讨会以及投资论坛，特别是像「香港国际科创展」这类大型活动。在活动现场设置专门展位，全方位展示贷款产品，并与潜在客户进行面对面的深入交流。透过这种方式，不仅能直接向科创企业介绍产品优势，还能随时了解他们的需求和回馈。

2. 加入产业协会组织：借助香港创业创新协会、数码港创业培育计划等组织的平台优势，深入接触孵化中心及新创公司。积极参与这些组织举办的活动，并在活动中分享专业的金融知识，以此强化财务公司在业界的专业形象，提升在科创企业群中的认可度。

3. 善用线上平台资源：充分利用新创社群网站，如StartmeupHK，以及LinkedIn、Facebook等社群媒体平台，广泛发布贷款资讯。同时，主动加入相关群组，积极与群组内成员互动交流，进而提升公司及产品的曝光度，吸引更多科创企业的关注。

二、客制化精准有效的推广策略

针对科创企业的独特需求，精心设计专属贷款方案：

1. 精准掌握资金需求：深入了解科创企业在研发、设备采购及市场拓展等方面的常见资金需求。基于此，推出「研发专款」等特色产品，并为其配备弹性的还款期限，以充分满足企业在不同发展阶段的资金使用节奏。

2. 凸显无抵押产品优势：著重于无抵押私人贷款无需抵押物、核准流程快速的显著特征。此外，还可提供财务咨询等附加服务，协助企业优化资金运用，让企业更清楚规划资金流向，并提升资金使用效率。

3. 展示成功合作案例：透过分享过往与科创企业的成功合作案例，详细阐述贷款如何帮助企业突破资金瓶颈，实现业务的快速发展。真实的案例能增强潜在客户的信任，让他们更直观地感受到贷款产品的实际价值。

三、建构合作共赢的推广模式

整合多方资源，进一步扩大推广成效：

1. 与孵化中心深度合作：与科创孵化中心携手举办金融讲座，全面介绍贷款产品的细节以及财务管理知识。同时，提供推荐优惠政策，鼓励孵化中心为财务公司转介客户，实现互利共赢。透过讲座，不仅能让新创企业更了解金融产品，也能加强与孵化中心的合作关系。

2. 联手投资机构协同发展：在投资机构对科创企业注资后，财务公司适时提供补充贷款方案，满足企业额外的资金需求。同时，借助投资机构的专业评估能力，降低自身的信贷风险。这种合作模式既能为企业提供更全面的资金支持，也能保障财务公司的资金安全。

3. 举办联合活动形成合力：与科技顾问、法律事务所等相关机构合作，共同推出「科创企业成长系列」活动，为科创企业提供一站式解决方案。涵盖从技术支援到法律咨询，再到金融服务的全方位内容，满足企业在发展过程中的多元需求。

四、政府资助下财务公司的竞争优势

即便在政府资助的大环境下，财务公司仍具备三大突显竞争优势：

1. 资金补充的弹性：

- 填补资助缺口：政府基金在支持科创企业发展时，可能无法涵盖量产、行销等关键阶段。而财务公司的无抵押私人贷款能够作为重要的资金补充来源，确保企业在这些关键环节的资金需求得到满足。

- 灵活运用资金：相较于政府基金严格的使用规范，财务公司的贷款资金用途较为灵活。企业可以根据自身实际情况，灵活调配资金，以因应突发需求或业务调整，以更好地适应市场变化。

2. 专业服务与长期支援：

- 提供财务规划：财务公司凭借专业的财务知识，协助企业优化还款计划、精准评估风险，并结合政府资助状况，为企业设计最佳的资金配置方案。帮助企业在有限的资金条件下，以达到效益最大化。

- 全程陪伴发展：从企业的新创期到扩张阶段，财务公司持续提供不同类型的贷款方案，始终陪伴企业成长，成为企业值得信赖的长期金融伙伴。

3. 快速资金到位的及时性：

- 紧急周转保障：政府资助的审批流程往往较为冗长，当科创企业面临如技术升级或人才招聘等紧急资金需求时，财务公司的贷款能够迅速到位，为企业解决燃眉之急。

- 衔接过渡资金：在企业等待政府拨款的期间，财务公司可提供临时资金支持，确保企业的正常营运不中断，保障企业发展的连贯性。

综上所述，财务公司可透过多元管道积极接触科创企业，凭借灵活的贷款方案、专业的服务以及快速的审批流程等优势，成为政府资助以外科创企业理想的融资选择。同时，透过与孵化中心、投资机构等多方合作，能够更有效地拓展市场，实现各方的共同发展与双赢局面。

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作者 : Jason Chan （易风）信贷行业专栏作家及环联放债人信贷风险管理荣誉客席讲师

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