財務公司創新出路：開拓科創領域的無抵押私人貸款市場 | 易風 (Jason Chan)

財務公司創新出路：開拓科創領域的無抵押私人貸款市場

在當前金融市場環境下，財務公司積極探索創新發展路徑至關重要。其中，向香港科創孵化中心及新創公司推廣無抵押私人貸款，不失為一個極具潛力的方向。

一、建立緊密連結的多元管道

財務公司可透過多種方式與科創企業建立有效聯繫，進而建立穩固的合作橋樑：

1. 積極參與業界活動：踴躍投身於各類產業盛會，諸如香港創業高峰會、科技研討會以及投資論壇，特別是像「香港國際科創展」這類大型活動。在活動現場設置專門展位，全方位展示貸款產品，並與潛在客戶進行面對面的深入交流。透過這種方式，不僅能直接向科創企業介紹產品優勢，還能隨時了解他們的需求和回饋。

2. 加入產業協會組織：借助香港創業創新協會、數碼港創業培育計畫等組織的平台優勢，深入接觸孵化中心及新創公司。積極參與這些組織舉辦的活動，並在活動中分享專業的金融知識，以此強化財務公司在業界的專業形象，提昇在科創企業群中的認可度。

3. 善用線上平台資源：充分利用新創社群網站，如StartmeupHK，以及LinkedIn、Facebook等社群媒體平台，廣泛發布貸款資訊。同時，主動加入相關群組，積極與群組內成員互動交流，進而提升公司及產品的曝光度，吸引更多科創企業的關注。

二、客製化精準有效的推廣策略

針對科創企業的獨特需求，精心設計專屬貸款方案：

1. 精準掌握資金需求：深入了解科創企業在研發、設備採購及市場拓展等方面的常見資金需求。基於此，推出「研發專款」等特色產品，並為其配備彈性的還款期限，以充分滿足企業在不同發展階段的資金使用節奏。

2. 凸顯無抵押產品優勢：著重於無抵押私人貸款無需抵押物、核准流程快速的顯著特徵。此外，還可提供財務諮詢等附加服務，協助企業優化資金運用，讓企業更清楚規劃資金流向，並提升資金使用效率。

3. 展示成功合作案例：透過分享過往與科創企業的成功合作案例，詳細闡述貸款如何幫助企業突破資金瓶頸，實現業務的快速發展。真實的案例能增強潛在客戶的信任，讓他們更直觀地感受到貸款產品的實際價值。

三、建構合作共贏的推廣模式

整合多方資源，進一步擴大推廣成效：

1. 與孵化中心深度合作：與科創孵化中心攜手舉辦金融講座，全面介紹貸款產品的細節以及財務管理知識。同時，提供推薦優惠政策，鼓勵孵化中心為財務公司轉介客戶，實現互利共贏。透過講座，不僅能讓新創企業更了解金融產品，也能加強與孵化中心的合作關係。

2. 聯手投資機構協同發展：在投資機構對科創企業注資後，財務公司適時提供補充貸款方案，滿足企業額外的資金需求。同時，借助投資機構的專業評估能力，降低自身的信貸風險。這種合作模式既能為企業提供更全面的資金支持，也能保障財務公司的資金安全。

3. 舉辦聯合活動形成合力：與科技顧問、法律事務所等相關機構合作，共同推出「科創企業成長系列」活動，為科創企業提供一站式解決方案。涵蓋從技術支援到法律諮詢，再到金融服務的全方位內容，滿足企業在發展過程中的多元需求。

四、政府資助下財務公司的競爭優勢

即便在政府資助的大環境下，財務公司仍具備三大突顯競爭優勢：

1. 資金補充的彈性：

- 填補資助缺口：政府基金在支持科創企業發展時，可能無法涵蓋量產、行銷等關鍵階段。而財務公司的無抵押私人貸款能夠作為重要的資金補充來源，確保企業在這些關鍵環節的資金需求得到滿足。

- 靈活運用資金：相較於政府基金嚴格的使用規範，財務公司的貸款資金用途較為靈活。企業可以根據自身實際情況，靈活調配資金，以因應突發需求或業務調整，以更好地適應市場變化。

2. 專業服務與長期支援：

- 提供財務規劃：財務公司憑藉專業的財務知識，協助企業優化還款計畫、精準評估風險，並結合政府資助狀況，為企業設計最佳的資金配置方案。幫助企業在有限的資金條件下，以達到效益最大化。

- 全程陪伴發展：從企業的新創期到擴張階段，財務公司持續提供不同類型的貸款方案，始終陪伴企業成長，成為企業值得信賴的長期金融夥伴。

3. 快速資金到位的及時性：

- 緊急週轉保障：政府資助的審批流程往往較為冗長，當科創企業面臨如技術升級或人才招聘等緊急資金需求時，財務公司的貸款能夠迅速到位，為企業解決燃眉之急。

- 銜接過渡資金：在企業等待政府撥款的期間，財務公司可提供臨時資金支持，確保企業的正常營運不中斷，保障企業發展的連貫性。

綜上所述，財務公司可透過多元管道積極接觸科創企業，憑藉靈活的貸款方案、專業的服務以及快速的審批流程等優勢，成為政府資助以外科創企業理想的融資選擇。同時，透過與孵化中心、投資機構等多方合作，能夠更有效地拓展市場，實現各方的共同發展與雙贏局面。

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作者 : Jason Chan （易風）信貸行業專欄作家及環聯放債人信貸風險管理榮譽客席講師

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