【Freelance贴士】LinkedIn：自由工作者的成功法则！

近年，越来越多人向往弹性工作、希望「做自己的老板」，继而投身自由工作者（Freelancer）的行列。LinkedIn 全球数据显示，现时最多自由工作者从事「艺术及设计」(46%)，如平面设计、摄影师、网页设计师及插画家等等，行事「媒体及传讯」业的 (34%)则仅随其后。单单在美国，在 LinkedIn上的自由工作者数目于过去五年就上升了超过40%，亦有报告预计到2020 年，美国有一半的劳动人口将转化为自由工作者。

「自由工作」这个模式近年在香港变得越来越普遍，因应市场及业务变化，有更多企业开始外聘自由工作者执行某些工作，以节省营运成本，及灵活配合业务需要。同样地，这亦反映了在「自由工作」市场的竞争相当激烈。自由工作者作为「自己的老板」，可能都会遇到以下几项最常见的挑战，我们应如何应对？

1. 争取合理薪酬

时有客户以低于市场的平均薪酬要求自由工作者提供服务，其中原因是新的合作关系下，他们对受聘人的工作表现未有充分信心，故往往在试用阶段提供较低薪酬。

自由工作者要争取合理报酬时，最重要是与新合作客户建立互相信任的关系，例如你可以向客户展示你过去的作品，例如设计、相片或文章等，以增加客户对你工作表现的信心，以高质素的工作成果作为争取合理薪酬的「武器」。除了亲身介绍以往的工作，更应将作品分享到LinkedIn的个人档案，以吸引其他潜在客户，对建立个人品牌亦有莫大的帮助。

2. 保持稳定收入

要保持稳定的生意来源对自由工作者无疑是一大挑战。现时不少客户都会透过网络寻找自由工作者，不妨多花时间经营你LinkedIn的个人档案，特别于「工作背景」、「职位」等栏目清楚列出你的职业及专长，当潜在客户搜寻这些关键字时增加他们搜寻到你的机会。LinkedIn数据显示，自由工作者均通常更主动在LinkedIn上展示自己的技能，平均比其他会员多1.5倍。列出你的技能及过去工作经验等可更有效增加潜在客户对你专业的信任。除了静待工作机会， LinkedIn 上的自由工作者平均比其他会员加入 1.4 倍多的群组，以扩阔个人网络。

3. 与合作过的客户保持联系

工作项目完结后，尝试征求客户对你的工作表现提出意见，并鼓励对方「肯定」(Endorse) 你于LinkedIn上的技能，甚至撰写「推荐」，可大大增加你专业档案的可信性。

若希望合作过的客户继续提供生意，更不应只等待下个工作机会，主动于LinkedIn上保持联系，定期向他展示你最近的新作品、关心对方公司发展，利用网上平台轻松经营与客户的关系。

作者：Eric Yee

LinkedIn 北亚区市场人才方案主