95后香港女仔電商創業之Ozon（二）

上文提到從上市公司裸辭後，自己研究了不同電商平台的創業機會。最後選擇了OZON 平台及阿里巴巴國際站平台

奔赴廈門學習電商 （OZON）

近年來，跨境電商因為Tiktok, Temu 等平台的出現，為中國的外貿打開了第二收入增長曲線。在不同網絡自媒體平台出現了不少電商教學課程。在整個中國境內做跨境電商比較蓬勃的城市，主要分佈在福建、廣東的潮汕地區、還有義烏。而我說幹就幹，此時的創業熱情高漲，頗有一番要幹出未來事業的志氣。就這樣，辭職的第二天，我就踏上了廈門學習OZON 電商運營的征程。

廈門科技園區

高鐵站一下來，我就感受到6月的南方沿海城市“熱情”，走在沒有建築物遮擋的人行道上，一波波的熱浪直逼腦門，讓人頭昏腦脹，不出10分鐘的路程已經汗流浹背。出高鐵後我直奔那家教運營OZON課程的地方。廈門軟件園三期大約佔地214畝地， 總面積有34萬平方米，那裡高樓林立，像極了工業化的產物，每棟高樓裡面大概都駐滿外貿公司和電商公司吧。光是軟件園3期從A區開車到G區，都要20分鐘。這巨大的園區對於來自彈丸之地的我來說可以說是一個小小的震撼。

到了目的地後，迎接我的負責人是一個年輕的男子，約莫30出頭的模樣，讓人印象深刻的是他那微隆起的啤酒肚，笑起來一顫一顫的，像個大肚佛。他很驚訝於一個來自香港的95後女生獨自闖來廈門討教的勇敢，也感歎著後生可謂。他笑著說，你就不怕被人騙嗎？我說怕呀，所以我做完資料收集才來，你們家教的東西會比較實用。這裡也是一家經營OZON 電商的公司，只是順便把自己的實操經驗打包成課程售賣。

接下來，我會分享如何開始實操跨境電商OZON ：

電商的學習過程

學習的第一天，老師一直提醒著我們選品的重要。幹電商最重要的是選品，選品很大程度上決定你的店鋪成敗。如果選了一些市場上無需求量的品類，對於新手來說會很難出單。所以洞察市場需求，就變成了致關重要。

***主要邏輯***

第一步：設立選品條件

首先確認自己要售賣的品類，成本範圍會控制的區間。由於新人一般開始的會是跨境店，跨境物流的時長也需要考慮進去。

第二步：篩選

設立好條件，用數據分析軟件做好選品統計

選品策略：

*日用小商品, 重量<500g

*價格<1500 盧布

*運輸時長1個月左右

*月銷量>30

*退貨率<10%

第三步：尋找貨源

每選好一件產品，首先要去找貨源，貨源可以在義烏購或者1688，這些平台直接對接工廠，價格相對C端平台，例如淘寶，京東更有優勢。

第四步： 成本計算及維護

這一步也是很關鍵的一步。成本計算決定了你的利潤，OZON 平台的費用比較繁多而複雜，尤其新店鋪的產品，定價無法定得太高，用偏低於市場價格來爭取店鋪流量，如果成本把控不好，是非常容易出現虧本的情況。

總結

這是一次人生中很珍貴的創業體驗，電商的內容沒有想象中簡單容易，反而需要耐心運營，下一篇文章會分享一下如何運營OZON.

PS ：題外話， 在廈門的7天裡，我們發現了一家很好吃的Pizza 店，隱藏在民居區裡，但食物質素一點不輸高級餐廳，甚至有過而無不及。

如果日後還有機會來廈門，我一定會再光顧這家Pizza 店，臨走的最後一天，我們再去吃了一次。回來後對那美味的Pizza念念不忘。