95后香港女仔电商创业之Ozon（二）

上文提到从上市公司裸辞后，自己研究了不同电商平台的创业机会。最后选择了OZON 平台及阿里巴巴国际站平台

奔赴厦门学习电商 （OZON）

近年来，跨境电商因为Tiktok, Temu 等平台的出现，为中国的外贸打开了第二收入增长曲线。在不同网络自媒体平台出现了不少电商教学课程。在整个中国境内做跨境电商比较蓬勃的城市，主要分布在福建、广东的潮汕地区、还有义乌。而我说干就干，此时的创业热情高涨，颇有一番要干出未来事业的志气。就这样，辞职的第二天，我就踏上了厦门学习OZON 电商运营的征程。

厦门科技园区

高铁站一下来，我就感受到6月的南方沿海城市“热情”，走在没有建筑物遮挡的人行道上，一波波的热浪直逼脑门，让人头昏脑胀，不出10分钟的路程已经汗流浃背。出高铁后我直奔那家教运营OZON课程的地方。厦门软件园三期大约占地214亩地， 总面积有34万平方米，那里高楼林立，像极了工业化的产物，每栋高楼里面大概都驻满外贸公司和电商公司吧。光是软件园3期从A区开车到G区，都要20分钟。这巨大的园区对于来自弹丸之地的我来说可以说是一个小小的震撼。

到了目的地后，迎接我的负责人是一个年轻的男子，约莫30出头的模样，让人印象深刻的是他那微隆起的啤酒肚，笑起来一颤一颤的，像个大肚佛。他很惊讶于一个来自香港的95后女生独自闯来厦门讨教的勇敢，也感叹著后生可谓。他笑著说，你就不怕被人骗吗？我说怕呀，所以我做完资料收集才来，你们家教的东西会比较实用。这里也是一家经营OZON 电商的公司，只是顺便把自己的实操经验打包成课程售卖。

接下来，我会分享如何开始实操跨境电商OZON ：

电商的学习过程

学习的第一天，老师一直提醒著我们选品的重要。干电商最重要的是选品，选品很大程度上决定你的店铺成败。如果选了一些市场上无需求量的品类，对于新手来说会很难出单。所以洞察市场需求，就变成了致关重要。

***主要逻辑***

第一步：设立选品条件

首先确认自己要售卖的品类，成本范围会控制的区间。由于新人一般开始的会是跨境店，跨境物流的时长也需要考虑进去。

第二步：筛选

设立好条件，用数据分析软件做好选品统计

选品策略：

*日用小商品, 重量<500g

*价格<1500 卢布

*运输时长1个月左右

*月销量>30

*退货率<10%

第三步：寻找货源

每选好一件产品，首先要去找货源，货源可以在义乌购或者1688，这些平台直接对接工厂，价格相对C端平台，例如淘宝，京东更有优势。

第四步： 成本计算及维护

这一步也是很关键的一步。成本计算决定了你的利润，OZON 平台的费用比较繁多而复杂，尤其新店铺的产品，定价无法定得太高，用偏低于市场价格来争取店铺流量，如果成本把控不好，是非常容易出现亏本的情况。

总结

这是一次人生中很珍贵的创业体验，电商的内容没有想象中简单容易，反而需要耐心运营，下一篇文章会分享一下如何运营OZON.

PS ：题外话， 在厦门的7天里，我们发现了一家很好吃的Pizza 店，隐藏在民居区里，但食物质素一点不输高级餐厅，甚至有过而无不及。

如果日后还有机会来厦门，我一定会再光顾这家Pizza 店，临走的最后一天，我们再去吃了一次。回来后对那美味的Pizza念念不忘。