【亦兄弟亦战友】公屋长大三小子泰国旅行变开代购，仅用两年冲出小区，弃人工训身喺观塘商厦开分店

三位港男相识十年，从篮球波友变好兄弟，数年前相约到泰国旅游，发现泰国产品在港的商机，开展代购生意。

当初三人只是在区内组成社区团购，想不到就由一个Whatsapp Group，开业初期仅接获50至60张订单，发展成为现在的两间门市，还有批发生意。

「大家都很喜欢泰国，之前又做过巿场调查，本港有规模专做泰国代购生意的门巿少于五间，有见巿场潜力大，于是2016年初开展网上生意。」朱升说。

为挨上旺区工厦 愿不受薪创业

在大埔开业两年，分别在昌运中心设总店，宝湖花园设分店，虽然主要街坊生意，但偶尔也有区外客人因寻找泰国产品而跨区购买，Asok Thai三位创办人抓紧机会，半年前开始筹备拓展至大埔区外。两年时间不多不少，但对于香港零售业而言，租金及人工成本始终是诟病，三男直言：「只想实行，想不了太多，唯有还原基本步，自己不领工资。」最终，硬著头皮于观塘工厦租了约600呎的店铺，开始生意的新阶段。

分店开张 见证兄弟情

三男认识十年，由从前的波友成为战友，当中很多共同经历，他们见大家多过见家人，虽然也有意见不合的时候，开会时更经常发生口角，但幸好当中总会有个「和事佬」调和气氛，他们形容其实是很配的组合，因为三个个性和专业都不同，朱升从事零售业多年，拥有销售管理的经验，小鱼从事装修工作，能胜任店铺硬件布置方面，Jason则有代购经验，相对熟悉海外购物。

除了战友的兄弟情，这门生意同时令朱升与哥哥重新认识，互相谅解。「我以前读书很差，中五毕业哥哥会看不起我。以前做零售行业，他会认为我不聪明。」朱升坦言在Asok Thai开业的初期，并没特意告知家人。而家人知道后的第一反应，是质疑他为何放弃高职稳定的店长工作，哥哥却在此时挺身而出，表示支持：「在我人生27年来，哥哥未曾说过一句支持我的说话。但我下此决定，他说无问题， 将来有需要也会撑我。」

营运环境转变 生意新手靠心思达阵

三位创办人屋村长大，亦是第一次正式做生意，过往在小区营运与现在的工厦模式大不同，他们坦言每位客人的购买金额提高了，顾客也更加豪爽，但商业区的客人也相对精打细算，对产品审查的要求较高，朱升眼见市场上有「减价战」的策略趋势，大公司有能力以本伤人，要在这片竞争激烈的土地上争一席位，朱升决心不靠减价招客，而是用服务和品质保证作吸引之处。朱升举例说，他们会特意将泰国产品的标签翻译成中文，并说明用法，加强顾客体验。他们每月会到泰国连线代购，即使是一件货品，他们都会落力为顾客搜罗。

Asok Thai 泰国货品专卖店

地址：九龙官塘骆驼漆大厦3期9楼D2室

营业时间：1200-1930

文：Jessie Kwok
编：HKESE