【亦兄弟亦戰友】公屋長大三小子泰國旅行變開代購,僅用兩年衝出小區,棄人工訓身喺觀塘商廈開分店

三位港男相識十年,從籃球波友變好兄弟,數年前相約到泰國旅遊,發現泰國產品在港的商機,開展代購生意。

當初三人只是在區內組成社區團購,想不到就由一個Whatsapp Group,開業初期僅接獲50至60張訂單,發展成為現在的兩間門市,還有批發生意。

「大家都很喜歡泰國,之前又做過巿場調查,本港有規模專做泰國代購生意的門巿少於五間,有見巿場潛力大,於是2016年初開展網上生意。」朱昇說。

為捱上旺區工廈 願不受薪創業

在大埔開業兩年,分別在昌運中心設總店,寶湖花園設分店,雖然主要街坊生意,但偶爾也有區外客人因尋找泰國產品而跨區購買,Asok Thai三位創辦人抓緊機會,半年前開始籌備拓展至大埔區外。兩年時間不多不少,但對於香港零售業而言,租金及人工成本始終是詬病,三男直言:「只想實行,想不了太多,唯有還原基本步,自己不領工資。」最終,硬著頭皮於觀塘工廈租了約600呎的店鋪,開始生意的新階段。

分店開張 見證兄弟情

三男認識十年,由從前的波友成為戰友,當中很多共同經歷,他們見大家多過見家人,雖然也有意見不合的時候,開會時更經常發生口角,但幸好當中總會有個「和事佬」調和氣氛,他們形容其實是很配的組合,因為三個個性和專業都不同,朱昇從事零售業多年,擁有銷售管理的經驗,小魚從事裝修工作,能勝任店鋪硬件佈置方面,Jason則有代購經驗,相對熟悉海外購物。

除了戰友的兄弟情,這門生意同時令朱昇與哥哥重新認識,互相諒解。「我以前讀書很差,中五畢業哥哥會看不起我。以前做零售行業,他會認為我不聰明。」朱昇坦言在Asok Thai開業的初期,並沒特意告知家人。而家人知道後的第一反應,是質疑他為何放棄高職穩定的店長工作,哥哥卻在此時挺身而出,表示支持:「在我人生27年來,哥哥未曾說過一句支持我的說話。但我下此決定,他說無問題, 將來有需要也會撐我。」

營運環境轉變 生意新手靠心思達陣

三位創辦人屋村長大,亦是第一次正式做生意,過往在小區營運與現在的工廈模式大不同,他們坦言每位客人的購買金額提高了,顧客也更加豪爽,但商業區的客人也相對精打細算,對產品審查的要求較高,朱昇眼見市場上有「減價戰」的策略趨勢,大公司有能力以本傷人,要在這片競爭激烈的土地上爭一席位,朱昇決心不靠減價招客,而是用服務和品質保證作吸引之處。朱昇舉例說,他們會特意將泰國產品的標籤翻譯成中文,並說明用法,加強顧客體驗。他們每月會到泰國連線代購,即使是一件貨品,他們都會落力為顧客搜羅。

Asok Thai 泰國貨品專賣店

地址:九龍官塘駱駝漆大廈3期9樓D2室

營業時間:1200-1930

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