［香港信貸行業中財秘史］

［香港信貸行業中財秘史］ 

    今集講下做開中型財務多年來的秘史，講得啱，大家多兩聲讚賞，常常聽到業界大師、總師、軍師說現在便是汰弱留強時候，但在雲雲海中在中型財務管治中，第一）便是買定花生睇好戲，睇大財點輸，睇細財點爆煲，點解？由於中型資金有限，但定位清晰。故當睇到有大型財務公司搶客時（即是大舉清數）雖然影響必定會有，但由於客戶清完數後必定會再借，只是時間問題，而另一邊敵方管理層方面就要採取措施（反清復明） 鬥搶單， 拼過你死我活，但客戶再翻數時候，中型態度只會做會舊數或細數，繼續養客（call 客），等其他大財再清數時，隔幾個月再養客（call 客），定位方向清晰的。 

而當香港經濟不好時，這些大財手上貨便是計時炸彈，如果客仔唔聽話走去申請破產便 （一子錯，滿盤皆落索），看看邊個是輸家便要離場，但中型財務到了這個時候未必成為輸家，就算中了，銀碼不是入肉的，客戶破產期間都可能會選擇中型財務再借，故在這個情況一般中型財務定位清晰更容易生存，過去點解咁多間大家都熟悉中型財務公司屹立不倒經營了二三十年，還有變成家族生意繼續交給第二代經營，所以有時候如果採用了舊橋推銷金主主力清數的，金主睇到的是光影虛報，不停亂放，要平息清數，同行與敵國不斷清數，（講啲笑話給大家聽， 自以為好方法不停屍殺列車般，清算同行後做大了個餅，最後咪又要離場）係這一行要做到長青樹先得，唔好自吹自擂，係信貸業其實你行得長久先講啦！到頭來賣盤你咪變成［玉皇大帝第九個孫］囉！ 

控制技術中型秘密 

過去多年中型財務不會太過搶市場貨源，還有行常作風都是圍繞著 2萬 6期，3萬 8期， 4萬9期 最大條數 5期12期，中財行這種招式其實是非常見效，第一 ，密食當三餐，第二 續期時睇客街數，第三 依賴了不停翻數似出糧般，這類中型財務多數源於98年後及沙士後的出世的借貸遊戲玩法，到了說解細財，爆煲率甚高，這類細財遊戲玩法，咪以為有經驗唔識玩，而是怕走過界，先問自己是想爆金主，或是長有長做，當年2019年最高峰期，有2490間財務公司時，細數起碼估五百間，他們手法以7日數，14日數，門口等等來控制客戶群，攬細數轉爆金主常見、 Do，Re，Mi 選中唔好彩金主，就爆佢，其實要做這類型比起中型財務更是 ‘’絕‘’ 我們常常說做生意唔好趕進殺絕，要留有餘地，日久見人心這個道理，相信這二十幾年都見不少。 

平衡生意金字塔管理方法 

不想被市場淘汰，尤其是新世代不可全部做一味， 金字塔方法做咗啱！如果係金主有錢的話，唔好只做私人貸款，要分門別類聘請人才，有抵押，有無抵押，有金、銀、銅、無抵押私人貸款，方向舵手清晰可見，當預計不同艱難時期，你手上貨便會容易控制 吊上吊落 話咁容易。（這個部份小弟不會說太多、因我都要食飯）大型財務及中型財務在小弟管治都有三十年，生意額總數計算都有五十億，亦在多次香港經濟危難中屹立不倒。 

多謝各位 

提提大家快快加入會AFIP［融資行業從業員協會］成為珠港澳信用跨境協會 姊妹會，相信未來得到不同資訊提供真相，多方面財務行業培訓，信用跨境服務，入會費： 港幣八百元正  

【多謝喜歡，短文小編】  

作者 : Jason Chan （易風）信貸行業專欄作家及環聯放債人信貸風險管理榮譽客席講師  

https://hkese.net/profile/44041/易風  

https://lnkd.in/eHmBFCV  

https://writer.com.hk/shop/view.php?sid=189  

https://www.facebook.com/profile.php?id=100088287731027&mibextid=ZbWKwL  

「忠告：借錢梗要還，咪俾錢中介」  

投訴熱線：9511 5653  

#信貸報告 #AML #COSUMERCREDIT #CEO #Finance #Credit #ESG #教育 #環保 #財務公司 #財務全年回顧 #MCRA #CRA #CRP #香港經濟 #FINTECH #信報 #貸款流程 #放債人 #知識管理 #吝嗇 #自私 #黃金 #古董 #大公報 #融資協會 #陳子康 #經濟一周 #基金 #就職典禮 #行內行才知道