［香港信贷行业中财秘史］

［香港信贷行业中财秘史］ 

    今集讲下做开中型财务多年来的秘史，讲得啱，大家多两声赞赏，常常听到业界大师、总师、军师说现在便是汰弱留强时候，但在云云海中在中型财务管治中，第一）便是买定花生睇好戏，睇大财点输，睇细财点爆煲，点解？由于中型资金有限，但定位清晰。故当睇到有大型财务公司抢客时（即是大举清数）虽然影响必定会有，但由于客户清完数后必定会再借，只是时间问题，而另一边敌方管理层方面就要采取措施（反清复明） 斗抢单， 拼过你死我活，但客户再翻数时候，中型态度只会做会旧数或细数，继续养客（call 客），等其他大财再清数时，隔几个月再养客（call 客），定位方向清晰的。 

而当香港经济不好时，这些大财手上货便是计时炸弹，如果客仔唔听话走去申请破产便 （一子错，满盘皆落索），看看边个是输家便要离场，但中型财务到了这个时候未必成为输家，就算中了，银码不是入肉的，客户破产期间都可能会选择中型财务再借，故在这个情况一般中型财务定位清晰更容易生存，过去点解咁多间大家都熟悉中型财务公司屹立不倒经营了二三十年，还有变成家族生意继续交给第二代经营，所以有时候如果采用了旧桥推销金主主力清数的，金主睇到的是光影虚报，不停乱放，要平息清数，同行与敌国不断清数，（讲啲笑话给大家听， 自以为好方法不停尸杀列车般，清算同行后做大了个饼，最后咪又要离场）系这一行要做到长青树先得，唔好自吹自擂，系信贷业其实你行得长久先讲啦！到头来卖盘你咪变成［玉皇大帝第九个孙］啰！ 

控制技术中型秘密 

过去多年中型财务不会太过抢市场货源，还有行常作风都是围绕著 2万 6期，3万 8期， 4万9期 最大条数 5期12期，中财行这种招式其实是非常见效，第一 ，密食当三餐，第二 续期时睇客街数，第三 依赖了不停翻数似出粮般，这类中型财务多数源于98年后及沙士后的出世的借贷游戏玩法，到了说解细财，爆煲率甚高，这类细财游戏玩法，咪以为有经验唔识玩，而是怕走过界，先问自己是想爆金主，或是长有长做，当年2019年最高峰期，有2490间财务公司时，细数起码估五百间，他们手法以7日数，14日数，门口等等来控制客户群，揽细数转爆金主常见、 Do，Re，Mi 选中唔好彩金主，就爆佢，其实要做这类型比起中型财务更是 ‘’绝‘’ 我们常常说做生意唔好赶进杀绝，要留有余地，日久见人心这个道理，相信这二十几年都见不少。 

平衡生意金字塔管理方法 

不想被市场淘汰，尤其是新世代不可全部做一味， 金字塔方法做咗啱！如果系金主有钱的话，唔好只做私人贷款，要分门别类聘请人才，有抵押，有无抵押，有金、银、铜、无抵押私人贷款，方向舵手清晰可见，当预计不同艰难时期，你手上货便会容易控制 吊上吊落 话咁容易。（这个部份小弟不会说太多、因我都要食饭）大型财务及中型财务在小弟管治都有三十年，生意额总数计算都有五十亿，亦在多次香港经济危难中屹立不倒。 

多谢各位 

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作者 : Jason Chan （易风）信贷行业专栏作家及环联放债人信贷风险管理荣誉客席讲师  

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