浪急風高之財仔賣盤潮

浪急風高之財仔賣盤潮 

     2025年上半年，首先同大家報一報持牌放債人數目2083間，對比2021年巳經消失的407間，過去小弟預測市場幾多間會消失，數字準確率達80%，點解唔寫90%或99%因做人要低調一下，對於私人貸款遊戲玩法，熟悉程度簡直爆米花，因小弟以往多年從事開荒牛，憑著創意思維管理，經過我手的財仔還傳在，還在經營著，當年參與過的開荒的財務公司，現在都巳經由第二代繼續經營，過去有人說財仔要最快搵到錢的地方，而我說是長遠投資理論的地方，財務學可以用歷史或數據計算出來的，（是什麼東東）就是開始時每間公司定位加上每年目標增長除去壞賬就等於結果。 

每個例子結果不同：有三層 

第一 老一派喜歡對同行（自己覺得是競爭對手），進行大量清數希望在短時間搶客，由於機制定位寬限，及對清數意識非常薄弱，這個環節基本巳經知道壞賬會在一年後上升及重整淨下來的存貨量，再作出新決定。 

第二 一個客戶 給三個不同貸款或以上，這個情況近幾年興起，市場都有兩三間做緊同一樣野，由於第一次經過清數，覺得這個客戶不會再取回以往貸款，故再加推一、二、三期間不同貸款，直至有其他財仔數出現，便停止這個動作。 

第三 以審慎宏觀經濟將資源分配三年計劃，讓公司員工意識到問題，問題共同目標管理，每年因應市場變化，來審核目標和方向。 

第一舊派演繹，認識到金主第一時間會Sales佢，你比幾多錢我，短時間內我就能預測年息相比之下金主可以賺取幾多，為了達到金主目的一開始便大磡大磡清數，時間永遠勝於一切，過了一年半開始大多素出現了財務業界不想見到的破產潮，突然其來壞賬，基本營理層會變成（荒失失奇兵）在這時候多素都是繼續清數，另壞賬降低，金主亦見到壞賬比率咁少，可以繼續，但由於近期新冠及中美貿易戰另香港前景 人心惶惶，故這幾年都未必夠擔清數，做回細碼數，但往往這段時間壞賬是必然高過放貸額本金，故當金主見到這個情況便退縮， 越縮的時候 壞象比率就越高 最終 金主採取了賣盤唔繼續。 

第二種舊玩法創新便是用本身公司貨源再開拓新貨源，另其他行家無從入手，一個客戶每月出的薪金80%都供款到同一間，基本這位客人同緊公司打工，但這個方法問題勇夫未必是你
，其他商業公平競爭者都會想著怎樣在這個客人身上開多一個檔案，故這種一開三、四、五做法近兩三年，大財務那幾間會這樣做，但這種遊戲叫做［一子錯滿盤皆落索］， 將所有資源投放喺一個人身上，往往最傷就是自己，所以是非常危險遊戲，這種舊思維新創意確實會突然其來的生意增長，當社會動盪的時候， 顯然最輸得多的就是這些。 

第三類 雖然錢不多 但係方向定位 喺每一個季度 都會審慎判決 或判斷， 未雨綢繆 對應市場發生 任何不佳的情況 這種公司 永遠都是大贏家，蜻蜓點水［ 望、聞、問、切］對於營運財務管理非常一手，開拓新產品， 確保每一樣產品 都能夠 在市場 各佔最優位置，這類型財務公司 在活躍的500間 內只有 數十間對於金主每月收到二十零至四十萬的，大有財務公司在。 

時移世易，是否真的太弱留強？ 

時勢做英雄，無抵押私人貸款易學難精，做開多年經驗的財務公司管理層才能識得做財仔， 借錢不是阿豬阿狗都借， 寧缺勿濫，切勿過度借貸。 

多謝各位 

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【多謝喜歡，短文小編】  

作者 : Jason Chan （易風）信貸行業專欄作家及環聯放債人信貸風險管理榮譽客席講師  

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