如何在面试中谈出最高薪金？ 一个例子让你清楚了解

作为打工仔的你，求职面试当然想争取最高薪金。今天半宅职薯就和大家讨论如何把谈判理论，融入于争取高薪金的讨价还价之中。

 

讨价还价不等于开天杀价

有些人会以为开天杀价，便可以争取到最好条件。他们会想像如果向面试官开一个天价，例如每月 30 万薪金，那么即使「投降输一半」，也起码有 15 万薪金。但半宅职薯认为，这情况只会在一些引你发笑的喜剧中发生。

 

谈判的基本理论

根据谈判的基本理论，在薪金谈判中，谁先开价，那就反映那个价是在他心目中最为有利的。

 

例如面试官认为，你最少值每月 25,000 元薪金，他们会给你开这最起码的 25,000 元，让你讨价还价，可能你还价 28,000 元他们也会接受；

 

同样道理，如果你认为自己最多值每月 32,000 元薪金，你便会开价 32,000 元，却不会无端端压自己价说 18,000 元。

 

当你明白这个道理，你便会发现谁先开价，谁便会揭露自己的底牌，谈判也会由这个价钱作为起点。

 

回应面试官的期望薪金提问

所以你应该尽可能让面试官先开价，知道他起码会给予你的薪金，然后再讨价还价加上去。

 

当面试官问：「你期望的薪金是多少？」

 

这时你不要正面回答，以避免露出自己的底牌。

 

你可以回答：「我相信你会就我的学历和经验给我一个合理的薪金。」

 

这样答其实是推他首先开价，以知道他的底牌，然后再加上去。

 

如果面试官知道你的套路，反问：「那么你认为我会给你甚么价钱？」

 

这时你便给他一个范围。例如你认为自己大概值 30,000 元，你便说：「我期望的薪金大约是 28,000 元与 32,000 元之间。」

 

给面试官一个范围，原因是你不知道他的底牌，留一个空间让谈判继续下去。

 

谈判不限于薪金金额

这个时候，如果面试官对你说：「公司最多也只能给你每月 28,000 元的薪金。」

 

这时候，你便向他要求一些金钱以外，但仍对你有利的条件，例如雇佣合约的开始日期，指定的上班分店地点，每星期某一两天必定要准时下班以方便晚上进修……等等。

 

这些条件，对面试官来说无需额外付出，但对你来说便带来莫大便利。

 

结语

谈判本身并不是一个有赢有输的游戏，却是一个共同找出双赢方案的过程。若雇主在薪金上坚持，你便可以在福利上争取，反之亦然。在面试室内，你和面试官其实想法一致，就是如何透过讨论不同的方案，达致双方都满意的条件，产出一加一大于二的工作关系。

( 原文刊于 ToPick  )

By 

半宅职薯